“小朱配琦”跨界出道，公益营销也能玩成“现象级”！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

央视段子手朱广权和直播带货一哥李佳琦的“小朱配琦”组合破次元壁了！

看似八竿子打不着的两个人联手为湖北公益行动直播带货，这一场直播盛况，你能想象得到吗？

4月6日晚，央视新闻“谢谢你为湖北拼过单”公益行动首场带货直播开播。朱广权和李佳琦的联合直播刷新了网友们对跨界的认知，两人合作引得网友连连惊呼：“这是什么神仙组合！”

两位主播强强联合，次元壁激烈碰撞引起化学反应为这次直播带来了巨大的关注度和流量。还未开播之前有关这次直播带货的话题便开始频频登上微博热搜榜，话题#朱广权李佳琦直播#甚至直接冲进微博话题榜热搜第一名，直播结束之后相关话题余热不减。

在高流量高关注的加持下，这场由央视发起的公益直播活动，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品，是当之无愧的现象级！

爆火，情理之中！

这场直播的成功和爆火，可以说是必然的。

首先是在疫情的特殊时间节点之下，网友纷纷称“没有机会为湖北拼命，现在终于到了我擅长的领域—拼单”。疫情期间湖北成为全国人民关注的焦点和媒介报道的重心，“在湖北最艰难的时候搭把手、拉一把，帮助湖北早日步入正常轨道“形成共识。

湖北产品受疫情影响一度滞销，为帮助湖北早日脱离困境，央视作为具有超级影响力的国家级媒体顺势而为，携手多平台为湖北产品卖货，鼓励网友举全国之力为湖北拼单，携手同心，共克时艰。

这一场直播满足了广大网民想要为湖北脱离困境尽一份心意的心理，满足了受众的心理诉求。

其次是这场直播在前期已经在各平台上联动造势，获得了巨大的曝光度和话题声量，吸引许许多多网友进行围观。

从4月1日起，央视新闻新媒体就联合各大电商平台，生活服务平台和社交平台，联合淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、物美、多点、本来生活等数十个知名品牌启动“谢谢你为湖北拼单“的公益直播，前期的直播营销已经为本场直播带货营造了足够的声量和关注度，为直播营销的成功奠定的基础。

再次，央视段子手朱广权和带货一哥李佳琦两人都在各自的领域里积淀了一定量的的粉丝基础。

作为新媒体语境下的意见领袖，尤其是以直播带货营生的李佳琦，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，对该群体的购买行为有较大影响。

而朱广权作为B站视频中的常驻者和“央视boys”中的一员，凭借着深厚的文化底蕴和段子手综艺感的强烈反差顺利“出圈”，受到了许多年轻人的追捧和喜欢，其也是以央视为首的“国家队”年轻化战略下的成功典型。

另外，在路人看来，官方主流媒体和民间网红直播的碰撞交融就已经产生了反差感带来的极强火花，忍不住好奇心的路人自然也想加入围观，一窥究竟。

强强联合之下，粉丝号召力毋庸置疑，再借助“直播”这一当下最火的娱乐方式之一，为湖北商贸产品导流，其效果自然不言而喻。

跨界双赢，公益、商业两不误！

这一场由央视发动的公益直播，在两大主播的加持下既完成了商业目标又树立了品牌价值，成为直播界的大事件。

传播渠道的多元化与各平台之间的互动连通集结整合了各种媒介资源，促进了多元传播主体的互补，把各个独立的营销综合成一个整体，产生协同效应。每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，最终达到1+1 > 2 的效果。

前期，依托央视的强大影响力，并联合全国各大平台共同整合媒介资源，成功为活动造势预热。

中期朱广权和李佳琦的直播过程中碰撞不断，国家级段子手和人间唢呐李佳琦为大家贡献了全场段子，高能来袭，妙语连珠，朱广权文化输出做铺垫，李佳琦一句“买它”促进销售转化。

后期话题#朱广权累瘫了#登上微博热搜，延续此次直播的热度和话题度。一场前所未有的直播营销实实在在交上了令人满意的答卷，湖北滞销商品也顺利被网友们抢购一空。

这一场直播，实则是双方的又一次成功“破圈”。

一方面，朱广权作为央视的主播代表，此次试水直播带货，既彰显了央视的社会责任感，也是“国家队”主动求变，用更流行、更受欢迎的方式融入民众，接地气的体现。

传统主流媒体顺应数字化媒体的发展，依托跨界尝试新的突破，使其形象更加立体化、生活化，重塑在全国受众（尤其是年轻人）心目中的品牌形象和价值，拉近与人民群众之间的距离。

另一方面，李佳琦作为顶级带货主播，此次与央视合作本身，已然印证了其IP影响力初步得到了主流媒体的高度认可，乃至是背书。

实际上，这并非李佳琦的公益直播首秀，在此之前他曾与高晓松同台为某贫困县农产品带货。合理利用自身的流量优势和号召力，在公益活动中发挥更大的价值，无疑进一步提升了他的个人IP价值和社会影响力，同时将强化各大品牌对“李佳琦”IP的信任度及合作意向。

尤其是在网红界普遍存在“到底能红多久”的未知情势下，热衷公益不失为延续网红IP生命力，甚至是快速转型的好方法。即便顶流如李佳琦，在公益活动中发挥巨大作用，也是百利而无一害的举措。

总而言之，这场直播的成功背后，不单单在于有双方强强联合的巨大流量做支撑，关切大众所关切的，并以大众熟悉、喜爱的方式做公益，才是关键。

因此，无论是全网刷屏的曝光度，还是庞大的话题声量，亦或成效显着的带货量，“小朱配琦”的跨界组合，可谓是颠覆了传统公益营销的模式，真正实现了多方共赢，值得推崇与借鉴。