阿里内训课分享：竞争对手的客户怎么变成你的客户？

从古至今，最赚钱的行业莫过于销售。如果说技术、生产是公司的主体，销售就是公司的咽喉。没有销售，公司就没有利润，也就失去了生存的可能。虽然大部分公司都十分注重销售领域，对销售部门提供非常多的支持。

但我们仍然缺乏一种核心的竞争思维，比如阿里内训课分享的：如何将竞争对手的客户吸引过来。

市场蛋糕就那么大，你多吃一口，我就少吃一口。抢客户，不丢人。

一．客户也是人，抓准弱点，方能取胜

作为全国知名的龙头企业，阿里巴巴在创业之初完全是靠着“中国供应商”团队完成了资本积累，并为淘宝提供了资金支持。这只团队在后世被称为“阿里铁军”。

现在很多互联网叱咤风云的人物很多都来自阿里铁军，他们也表示铁军的经历确实让他们受益终身。尤其是在抢夺客户资源上面。

阿里内训课中，提到过一个理论“蛋糕分配法则”。市场犹如一块蛋糕，你多吃一口，我就少吃一口。如果对方把蛋糕全吃光了，我们就要饿了。这也是马云自互联网严冬之后提出的新概念：如何让对手的客户成为自己的客户。那么，我们该如何操作呢？

首先，我们要确立一个观念：再难缠的客户也是人，是人就会有弱点。一位优秀的销售人员，会对客户进行精准的分析，建立模型，找到客户的优势与劣势，再细细研究他目前的需求。找对了需求，就找对了方向，时机一到，瓜熟蒂落。

二．站在客户的角度，我们不是销售人员，而是你的朋友

如果你真正站在了高端销售领域，俯视着万物生长的时候。你会发现，其实你跟客户之间的关系早已从买卖升级为了朋友。朋友关系，意味着新人、更加亲密、资源共享，甚至会得到一些内部消息。如果你得到的是一手消息，是否可以趁竞争对手立足未闻时马上动手，夺走对方的客户呢？

三．保持长期关系，不仅是为了公司，也是为了自己

一家保险企业，签一个百万级大单可能要1-2年的时间。一家轮船企业，卖出一艘货轮可能要3-4年的时间。时间弥足珍贵，它能让你品尝人世间酸甜苦辣，也会在风口来临的时候拉你一把。

阿里内训课上，是要求员工与客户保持长期关系的，这么做不仅是为了公司，更是为了自己。就像开头说的那样，签一个百万大单，需要1-2年的时间。而我们却不知道，为了这个大单，在2年的时间里，销售人员做了多少事情去维护客户，去帮助客户解决困难。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！