中秋将近，你的活动方案做好了吗？中秋活动指南，收藏好，下个节

每逢佳节，正是促销好时节。每个节日，促销活动都需要明确四点：活动目标、促销主题、促销形式、产品节日化。

今天小码头推出“特别中秋活动”，将码头中秋策划套路拿出来和大家分享，前方有干货，请准备好纸笔。

市场分析

码头曾做过一份“如何过中秋”调查问卷，其中60%被访者表示会去看望自己的领导和工作伙伴。如今，中秋节的消费趋势发生了新的变化，消费者在此期间消费比较活跃，容易形成消费热点。

同时，中秋作为中国传统节日，各位在外游子，都会在这天不远万里回家团圆，所以在做策划活动时，可重点突出家、团结氛围，同时结合中秋文化底蕴，与消费者形成情感共鸣。

在策划一场节日促销活动之前，理论上，应充分分析宏观环境，行业、企业内部环境，了解品牌自身优势、劣势、机会与威胁。但在实际操作中，通常没有那么多经历与时间。往往临到节日点，策划活动才刚刚开始。

怎样在有限时间内策划出一场出色活动？当条件不允许时，只分析市场格局、竞争对手，目标消费者。所从事的行业，没有人比自己更了解，分析工作，没有想象中那么难~

活动目标

策划中秋活动目的，多是利用消费者在节日期间消费较大特点，提高产品销量。码头通过调查发现，活动期间，消费者普遍存在希望获得节日优惠心理。所以品牌在制定活动目标时，即要迎合节日气氛，搞得出彩热闹，还要适当让利，给消费者实打实优惠。

活动主题

吸引力、简洁、冲击力并存，吸引力保证消费者有兴趣看，简洁保证消费者容易记忆，冲击力保证消费者不易忘记。活动主题还要符合品牌特性，比如某旅游公司中秋活动主题“明天，与你同行”，某月饼品牌“但愿人长久，千里共婵娟”。

活动时间

活动时间没有特殊规定，需根据活动特质而定。比如旅游公司，活动截止时间应设置在中秋后；月饼类产品，活动开始时间距离中秋应至少提前半个月。同时设置活动时间时，策划人员需对活动效果做好预期，合理规划时间。

活动促销方案

常规促销方式有很多，各个品牌促销方式大同小异，但有的品牌，却能通过细节玩出新花样。只有了解常规，才能创造出非常规。接下来小码头介绍4种中秋常用促销玩法：

饥饿促销。饥饿营销包括三个关键点：限时、限量、低价。小码头用一个例子说明。某化妆品品牌，策划了一场中秋活动。限时10天，原价498元套装，只卖198，并且数量有限，100份卖完为止。前10名消费者还可额外获得价值99元赠品，这就是一种饥饿促销。

降价式促销。这种方式非常实用，能在短时间内增加销售量，中秋佳节，正是降价促销、折扣售货大好时机。

抽奖式促销。这种方式要求奖品足够吸引人，同时达到一定中奖率。品牌可规定，中秋活动期间，购买某产品数量或达到一定金额，便可获得抽奖机会。注意在做抽奖式促销时，活动日期，参与资格、奖品、抽奖时间、如何评选、发货方式等都要提前策划清楚，并广而告之。

打折优惠。品牌可在打折基础上融合其他玩法，比如活动第一天打5折，第二天6折，最后一天9折等，为消费者营造紧迫感，使其尽快购买。

焦点赠送式促销。这种方式和新年集福卡存在异曲同工之处。活动期间，品牌推出新包装品牌，新包装里可塞一些儿新卡片，集成某套或者卡片达到一定数量，可换取某个礼品。

好的中秋活动策划，不仅要在视觉上打动人，在心灵上也要触动人，不知道怎么策划？玩不出新意？找码头啊~码头一对一打造适合您的活动策划，小小投入可能换取超额利润，你还没有心动吗？

来源：小码头犅胪反?