创业的效果推理理论

在创业教育中有一个非常重要的效果推理理论，什么是效果推理理论？从学术角度讲是从自己手头的资源出发去探索这些资源可以创造怎样的价值。我把它简化地叫做“扔泥巴的理论”。简言之，就把泥巴扔出去，再在那些偶然粘住的泥巴上加强投入，这就是效果推理理论。

我们创业起步时要做很多事情，找合伙人、找资源、找各种机会，然后看哪个机会真的成了，就在上面加大投入，这就是创业的效果推理理论。当然，我们扔出去了很多泥巴的时候，肯定有一些没有黏住的。对于没有黏住的这些泥巴，我们也没有浪费精力，因为每一块扔出去的泥巴都是有价值的。

有这么一个笑话，讲的是傻子吃包子的故事。当傻子吃到第一个包子的时候，没吃饱，第二个没吃饱，第三个也没吃饱，等，他吃到第四个包子的时候吃饱了，然后傻子说：我真傻，直接吃第四个包子，不就可以了吗！在我们看来，其实他不知道前面那三个包子也都是有价值的，没有前面的三个包子作为基础，也是不能直接吃第四个就饱了。

就像爱迪生研究灯泡的灯丝材料，13个月试用了6000多种材料，试验了7000多次，最后终于有了突破性的进展。爱迪生在回忆中说，正是因为有了前面这多次的试错，才知道哪些材料，不能够做灯丝！所以人生中没有白走的路，只是你目前还没感受到它的价值而已。你只管继续前行，功夫到了，自然会有好的回报。

效果推理理论还告诉我们，要在行动中思考。在创业初期，创业者就是不断的找人谈想法，找你感兴趣的方向，去做原型验证、体验加访谈，这个过程也是困难重重。那些越难找的人，越有价值，创业者主动去找，思想碰撞后迭代想法。所以既要快速试错，又要孤注一掷，这主要取决于创业者现在是在扩散期还是在收敛期。具体关于扩散期和收敛期的详细介绍，在我推荐的《设计冲刺》一书中有介绍。