期末交卷！天猫国际内容战役武器升级完毕

来源：电商行业观察

今年年中，天猫国际营销IP兼内容中心负责人锦扬在接受采访中说到：“内容作为天猫国际三大战役之一，今年被提到了第一优先级的位置。”

这并非说说而已。

早在今年三月，天猫国际就上线了自创内容栏目，名为《国家的宝藏》。10期节目，天猫国际在全球发掘优质小众品牌的同时，也完成了《国家的宝藏》这一IP的在一次升级。就在2019年行将结束之际，天猫国际将《国家的宝藏》栏目进行了升级，一场以溯源VLOG和溯源直播为核心的全新内容形式，是天猫国际给出的内容战役年终答卷。

澳洲除了闻名于世的袋鼠考拉外，最被熟知的就是保健品品类，但是大家都忽略了澳洲真正的宝藏品类——美妆护肤品。全新升级的《国家的宝藏》将目光集中到了这片神奇的大陆，由当地达人带领观众一起溯源澳洲的美妆品牌。

武器升级，开创VLOG+upgc新玩法

VLOG，2019年的视频领域关键词必当有它。

从2018年年底大火至今，VLOG渐渐成为了新一代年轻人记录生活的方式。据艾媒咨询报告显示，2019年，中国VLOG用户规模已达2.49亿人，也足见这种内容形式有着强大的亲和力。而且VLOG的受众和天猫国际的目标群体有较高重合度，天猫国际在内容进化方向的选择上，抢到了天时。

澳洲当地达人带领观众领略“穿短袖的圣诞节”

电商直播，一个随着淘宝和天猫崛起的千亿级市场。

据淘榜单和淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》公布的数据，2018年淘宝直播成交额超过千亿人民币，进店转化率更是超过65%。近年来，一大批直播达人迅速崛起，前有直播一姐薇娅，后有口红一哥李佳琦，直播的神话印证这一内容模式与电商高度契合。

天猫国际《国家的宝藏》栏目，在达人直播只卖货的基础上，加入了平台的编辑与参与，增加了特定的内容环节，并将这一模式定义为UPGC（UGC+PGC），在增加了PGC的专业性上，同时保留了UGC的灵活度。

达人张沫凡和澳洲达人贝乐泰正在直播介绍澳洲当地美妆品牌

UPGC+VLOG的内容形式，传递出一种真实的信号，而另个关键词“溯源”，则增加了一种内容的代入感。

所谓溯源，通过追溯产业链，将品牌和产品完全展示在消费者面前，将“可信”植入到观众和消费者的心智。同时，一个溯源的过程，也是一个探索发现的过程，与“宝藏”这一主题呼应。观众通过观看，参与到一个品牌的发掘过程中来，增强了内容的代入感。

澳洲达人贝乐泰推荐澳洲当地美妆品牌

可以想见，新一期《国家的宝藏》开创的溯源VLOG+溯源直播的全新内容玩法，将对“宝藏品牌”和观众消费者两端全面收割，天猫国际的内容战役又迈进一步。

玩法革新，人货场连接更紧密

VLOG+UPGC的创新内容模式有哪些优势？我们可以从“人、货、场”三个角度来分析。

首先，对于消费者来说，正如前文所讲，天猫国际将一个“真实+可信”的概念，通过新的内容模式，深植于广大消费者的心智中，为日后消费者针对于扶植品牌的消费，打好了群众基础。

对于品牌和产品来说，海外的小众产品和品牌与国内消费者见面的机会渺茫。天猫国际为这些品牌提供了一个平台，同时通过强有力的《国家的宝藏》这一IP和全新的内容模式，将品牌进一步推送到消费者面前。更重要的是，通过溯源，以类似于寻宝的过程，聚拢消费者的注意力，并顺理成章为品牌打上“国家的宝藏”标签。

对于天猫国际来说，这一创新玩法帮助天猫国际实现了品牌端和消费端的收割。通过打造《国家的宝藏》栏目，成为了澳洲美妆新品类崛起的见证者和缔造者，在玩法升级的同时，也赢得了国内消费者的积极关注。更重要的是，在此过程中，《国家的宝藏》这一IP的价值也逐渐提升。

内容武器升级，帮助天猫国际顺利实现了澳洲新品类市场发掘的第一步。VLOG+UPGC的创新玩法在未来还会斩获什么样的战果，让人充满期待。