维密破产、都市丽人闭店，淘宝上这些内衣店为何年销破千万？

提起女性内衣，你的第一反应仍是“性感”吗？

今年5月，维密英国宣布破产，母公司将永久关闭250家门店；上周末，都市丽人被爆一年巨亏13亿元，疫情期间关闭90%门店的新闻更是冲上微博热搜，以性感着称的传统内衣巨头正在纷纷陷入危局。

与此相反，淘宝上的内衣销售却增长迅猛。数据显示，2020上半年淘宝内衣行业同比增速达30%以上，诸如Ubras、蕉内、六只兔子等一批新锐淘品牌在天猫618同比增长都超过了100%。

淘宝内衣行业小二简极表示，疫情影响下的宅家经济推动了内衣、家居服的线上销售。而近年来女性自我意识的觉醒，让更多女性从为别人而穿到更在意自己身体和内心的感受，淘宝上聚拢型内衣不再是最受欢迎的选择，主打无钢圈舒适简洁的内衣品牌成为受追捧的新风潮。

年轻女性喜欢穿什么样的内衣？要舒适，但不仅仅是舒适

负责人嘉羽表示，聚拢型内衣对于生活节奏快、工作压力大的一二线办公室白领来说，穿戴极不舒服，很多女性工作结束后回家的第一件事就是把内衣解了。

那时国内刚开始流行上网买内衣，从国外留学回来的嘉羽上淘宝一搜，发现网上卖的全是聚拢型、有钢圈的传统款式，无钢圈的根本买不到。“当时我就和团队说，这个机会一定要抓住，买不到就自己做，我们要把舒适健康的生活理念通过淘宝带给更多的女性朋友。”

与传统款式相比，无钢圈内衣的尺码一般仅分为S/M/L/XL，库存压力相对较轻，这也是这类型内衣在电商领域的一个优势，但这个决定对于当时的店铺来说还是有些冒险。嘉羽回忆道：“因为之前店铺其实一直处于亏损状态，第一批货的定金还是我们贷款出来付掉的。”令人振奋的是，店铺推出的第一款带胸垫吊带刚上淘抢购活动就售罄了1万件。

嘉羽表示，做一款无钢圈内衣，不仅仅是把钢圈拿掉那么简单。在面料上，她坚持选用纯棉或大豆纤维等天然、透气的材质。在设计上，她会与专业的内衣设计师合作，在保证文胸良好承托力的同时，尽可能让其变得更为轻薄、无痕。

“我们发现这两年用户开始对内衣有了更多功能性的需求，舒适已经成为一款内衣的基础要素了。”因此，店铺今年特别加大了对原创设计的投入，保持每月2次，每次5-8款的上新。根据女性在夏季不同场合的穿搭需求，有针对性地推出了无肩带抹胸款、U型美背款、轻薄运动款文胸。单是无肩带抹胸这一款，月销就达1.5万+。

淘宝数据显示，随着新一代消费者的成长，95后女生已成内衣消费的主力军，而90后女生的内衣消费力最高。为了抓住年轻人群，子墨壹品还与迪士尼合作推出联名款内衣。同时，嘉羽每周都会和设计团队一起开会讨论从各种渠道收集而来的用户反馈，并以此为参考不断调整文胸的设计，力求打造更贴心、更有设计感的差异化产品。

内衣新材料搭配卖货新方式 3个月销量猛增300%

据陈伟鹏介绍，虽然乳胶这个概念很火，相关关键词的流量也很高，但是很多客户并不知道乳胶材质的具体好处，也不会分辨不同乳胶的优劣。为了让客户更好地了解乳胶文胸，陈伟鹏想到了淘宝直播。

“特别是今年疫情期间我看到很多明星、总裁也开始做直播，我觉得这是一个风口，要认真对待。”为此，陈伟鹏聘请了两位专业主播，加上店里的两名客服，组成了一个小型的直播团队，每人每天轮班4小时，从早上8点半一直播到晚上12点半。

从3月开播至今，短短几个月的时间里陈伟鹏店铺的销量增长就超过300%，直播所带来的直接转化可达10%以上，成为了该类目下成长最快的店铺之一。

陈伟鹏坦言，内衣直播限制较多，它不像服饰直播可以上身，即使主播穿着T恤打底也不美观，因此主播一般会用人型立模来进行演示。“我对主播的要求就是有问必答，因为每一位女性的身体状况和需求都是不一样的，主播只有通过专业地解答，才能养成粉丝对产品和店铺的信任。只有她信任你，她才会下单。”

淘宝内衣行业小二简极表示，从前些年流行的法式无钢圈内衣，到今年乳胶、石墨烯这样的抗菌材质开始走红，无钢圈内衣市场成为商家创业新蓝海，目前已达到50亿的市场规模。随着内衣市场的加速细分，淘宝上已涌现出650余家满足个性化需求的特色内衣店铺，创造了大盘十分之一的成交占比。

目前，淘宝内衣行业已为大家搭建起一个完整的卖家体系，除了欢迎更多的特色商家加入，还将对有性价比的产业带商家给予大力扶持，并鼓励更多内衣商家通过淘宝直播等新兴卖货方式，将更有创意、更有特色的内衣带给粉丝们。