摆地摊经济：手工皂操作流程模式全部经验分享

今年由于疫情影响，很多人的收入受到了极大的影响。国家也发布一系列的政策，激活经济。

前几天，发布了，地摊将不作为文明城市的考核指标。顿时，全民沸腾，很多人都想着摆地摊，赚外快。

我从百度上，查询了摆地摊指数，以暴涨的方式，指数提升了不少。

从每天五千多的搜索量，顿时上涨到八万多的搜索量。我们都知道，每一次关键词背后流量暴涨的背后，背后都有巨大的经济利益。

那么，这次摆地摊，开放起来，对于我们来讲，如何从中淘金呢？

我在六七年前，曾经做过地摊货物，所以，对此类产品，有一些自己的见解。在加上，如今互联网时代，操作方面，也结合互联网营销思维来设计。

相对于来讲，目前的状况，对于六七年前来讲，整体市场环境，有了很大的区别。

当初，我做的是手工皂。以招代理的模式操作。

把我之前操作的全部经验，分享给大家。

手工皂，在那个时代很火，到现在依稀可以看到一些内容。

当初选择这个产品的原因是因为，生活用品，实用性也比较强。而且价格比较便宜，很多摆地摊的人觉得利润很大。尤其是以大学生群体为主。

很多大学生，摆地摊，勤工俭学，我分析了目标用户群体的需求，以及它们的经济实力之后，开始正式操作。

现在的手工皂品类越多了，也越来越细分化了。我当初操作的时候，也就七八毛一块。里面，里面的利润十足。

找到产品之后，我从淘宝找了一个录地摊顺口溜的人，设计了一套词。配合内存卡或者U盘。又加上小夜灯，地摊布，包括产品介绍的DM展架。开始招代理。

招代理的方式很简单，就是投放广告。因为，有很多地摊类的网站，我估计这段时间这类网站，又能火一波。

这样的广告位，当初很便宜。也就500-600块一个月。我的套餐设计是，500块钱小成本创业，包含，300块手工皂，加小夜灯，地摊布，DM展架，和广告录音。整体看起来，很实惠。

我卖一套，可以赚到150多块钱。当初也大量的在高校贴吧发帖，培养了300-400左右的客户，客户二次复购，每块价格放到1块钱，他们都卖10块三块。相当于，我一块赚3毛钱，运费自理。

所以，靠着这三四百个代理，最起码我每天收入2000多块。有的地方政策很宽松，大部分地方对于摆地摊管控比较严格。

很多人，找不到卖的地方，城管各种驱赶，罚款。慢慢这个项目就落寞了。

讲我的这段经历，是想告诉大家，做地摊，我们也需要结合互联网思维来做，更加事半功倍。无论你是想做供货商，还是自己亲自摆地摊。

如果你想要找价格实惠，并且利润足够的产品，阿里巴巴，是不错的选择。包括我现在也在看，也在发掘其中的商机。

比如，衣服类的T恤，夏季比较好卖。袜子，船袜，夏季也很畅销。这些必需品，需要具备一个特性。

靠走量赚钱。不靠质量赚钱。就是靠便宜。初期不要做新奇特产品，只做生活必用品，比较好上手。

我前几年做市场调研的时候，发现的这个奥秘。

就像这些袜子，基本上批发价，都在七八毛。但是，现实中店铺卖价，都在10元3双。

如果你做10块5双，基本上销量是很不错的。基本上10块钱，能够赚到4-5块钱左右。

类似此类的低价产品很多的。就像，当年的超市小票换酒，超市小票加18块钱，换高档红酒。成本也就五六块钱。一单赚个十块，没啥问题。

有人很容易，嗅到商机，5月28号，开放了摆地摊限制。当天晚上有人就咨询我，是个大学生，问我卖点什么好。

我依然推荐了袜子这样的产品。6月1号到货。目前摆了四天。

第一天，纯收入300块。第二天，270块。第三天，将近400块。第四天，也在400多徘徊。

效果非常显着。我又给他设计了一套追销的玩法。

把每个买袜子的用户，引导到微信上。就说，老客户，以后打八折。过来报微信即可。

微信作为，沉淀用户的平台。有传达作用，以及上新品通知的作用。把这套玩法，做熟了，以后卖其他产品也容易的多。

第四天实践的，加了十七八个人。也算是一个开始。

结合我的经验，以及目前这位朋友操作的经验，我总结了，有以下几点。

1.低消费群体（低端大型小区、大学城）

2.选择视野宽阔，有灯光的地方，晚上容易聚集人。

3.每个产品，必须符合最基础的好货标准 （比如袜子，男生袜子。吸气透汗 棉袜子能够达到)

4.及时清点库存进货

5.产品不要复杂化，做专一。比如，小区，就做男性，女性，儿童袜子。大学城，就做男性和女性袜子，效果更佳。

6.符合当下潮流元素，以及季节因素的影响。（比如，船袜，低帮袜等等。）

以上呢，就是给想要致力于摆摊，赚零花钱的朋友们的一点建议。