一个包装袋在1688上引发的奇迹

一、电商之旅

2010年，公司开通了诚信通会员，加入阿里巴巴这个大平台。在这个大数据时代，互联网每天都是瞬息万变，如果固步自封满足现状，那么迟早会被淘汰。

当时阿里巴巴的销售模式改革，从线下交易转型到线上交易，对每个企业而言，也是电商生涯的一次改革。通过对当时形势的判断，我们公司选择改变，开始从传统的线下交易模式转型为线上交易。但是对于我们公司而言线上交易是一个新物，只能摸着石头过河。当时，我们公司决定从定做产品的传统线下交易转型到现货产品的线上交易，由于都是新开发生产的现货袋子，刚刚面对市场，并无任何的销售记录，现货袋子的销量并不明显。要改变这一现状，必须加大宣传力度和转变途径。

在一个偶然的机会，得知并参加了阿里巴巴组织的321春节订货会和第一期导师活动，通过这两个阿里巴巴活动，我们店铺的曝光剧增加到了每周平均5万的曝光量，公司接到了上百条优质的询盘，经过耐心核算报价洽谈，达成了好几个订单，由于意向性高，客户也特别的爽快，期待长期合作。同一时期，我们也针对线下的老客户，统一开展针对"线上交易"的活动，通用平台保障性更强，和一些打折力度来提高老客户的线上交易率。后来，阿里巴巴店铺最高有达到18000的曝光，无论是现货还是定做的订单，都比平时多了好几倍。

就两个月，收益颇大，总是能在这个平台获取阿里巴巴的一些最新资讯。耀嘉公司从普通的不能再普通的公司，成为阿里论坛的头条、包装行业的新秀、阿里小二争相谈论的一家公司，靠的就是不断地推广和积极参与宣传活动，还有敢于尝试的勇气！

二、旅之成绩

2013年3月，公司参加阿里巴巴组织的大型活动"321春季订货会"，脱颖而出；参加"原材料3月新春新买家，做交易、教商友、赚流量"活动，荣获活动总冠军，一举成名；

2013年4月，公司被包装印刷版主受邀采访，推广至论坛，博客首页，加入温州包装商友圈第一任管理员；

2013年5月，公司被邀参加"阿里巴巴集团淘宝10周年庆"，在杭州西湖区黄龙体育馆举国同步同庆；

2014年上旬，公司不断研发新品，推出"新款特色手提袋"，在互联网风靡一时；

2014年，公司荣获"阿里巴巴最佳合作伙伴"；

2015年，公司被邀参加阿里巴巴年度盛典，荣获"阿里巴巴最具影响力供应商"；

2016年，公司升级为温州耀嘉包装有限公司

2017年，公司正式成立"耀嘉"品牌

2018年，公司扩建工厂，规模进一步扩大，开拓外销出口订单

多年来，公司一直活跃于阿里巴巴，在论坛发表了"如何利用阿里巴巴现有的宝贵资源来提高旺铺曝光量和增加交易机会""交易新玩法活动——大总结"等等论坛文章，大受好评。

我们在每次大促中都表现优秀。阿里巴巴CBU联席总经理杨猛非消品业务部总监陈意明等一行人率团来我司实地考察，并且亲赠他们亲自绘制签名的小牛公仔，意义重大。

我们并没有沉浸在荣誉中，清醒地看到前进中的困难与挑战，正视自身存在的差距与不足，以更加坚定的信念、更加饱满的热情、更加务实的作风、更加强大的合力，共同谱写公司发展的新篇章。

三、企业不断成长、壮大的原因

1、全方位宣传、销售。

实力商家。

实力商家是2015年阿里巴巴推出的一个新项目，企业加入1688实力商家后必须承诺提供质量、发货、换货等相关保障服务，从产品到服务更好地满足买家需求，全面提升网站的买家体验。

当时并不是每一个普通商家都能入驻的，其入驻资质比一般服务要求高，对厂家的实力有严格的审核，入驻之后，显然，更能彰显企业实力和身份。对于能否入驻实商，我们充满信心："从开始做包装行业到现在，也有好几年了，从产品质量保证，到销售把关，我们的实力是不断积累不断加强的，在整个包装行业有着不俗的竞争力。所以，决定入驻，我们毫无疑问是做足准备才去进行的。"

我们成功入驻了实力商家，也是第一批成功入驻者。成为实力商家后，我们获得了很多益处，比如，多了一个独特专属标识，就像实体认证或者缴了保证金一样，增加一些权重，增加一些标识；有了专属旺铺，可以独立运营；排名相应靠前，更容易让客户搜索得到，流量倾斜的力度更大；营销活动推广方向更多；而且阿里巴巴会进行扶持。

从10月10日加入实商，截至12月31日，我们在线上的总成交量达到7000单，总成交金额达到188万，这是我们公司历史性的一次大突破！

工业品牌

公司正处于稳步发展状态，我们深深意识到做品牌，是势在必行也是势在必得。为了扩大耀嘉的品牌影响力，我们一直在寻找商机。这个时候，"工业品牌"这个新项目出现了，抓紧机会入驻做工业品牌。工业品牌全面升级为"围绕工业品全链路的数字化生态平台"，打造品牌正品，加强授权体系的品牌正品保障，与品牌共同建设品牌正品和专业服务的阵地。

工业品牌使我们通过品牌影响带动商品销售，通过工厂或者企业实力带动商品销售。更有不同身份的品牌徽章，商品品牌徽章有优品品牌商、新锐品牌商等等，优选品牌徽章有淘卖优选、跨境优选、实体店主优选、贸易商优选等等，让买家第一时间识别，更有信赖感。

2 、我们赢在起点：一切以客户需求，为核心价值。

改革开放以来经济不断发展，人们越来越追求较高质量、个性的生活，因此我们以客户需求为导向，产品实现了实用性和个性化。

3、我们企业定位是专注个性化定制互联网顾客群体。

阿里巴巴的发展实现了个性化包装的需求与供应直接连接，打破了地域的限制。

四、对未来的畅想

我们企业愿景：我们的包装让世界更有个性。

在消费转型升级、行业竞争加剧的背景下，高端品牌客户不仅需要靠产品质量取胜，还需要凭借精品包装提升自身竞争力，因此对包装的差异化、个性化程度的要求会不断提高，不断催生精品包装的产生。所以我们要想在激烈的行业竞争中脱颖而出，精品包装是我们公司发展面临的难题，但同时它更多的是一次发展机会，只有抓住这个机会我们的耀嘉品牌才能走进包装行业的殿堂，我们的未来就是实现精品包装。

1、精品包装意味着成本的降低、质量的提高。在保证质量过硬的前提下实现成本的降低，成本降低也就意味着能更多的让利给客户，使客户能以更低的价格买到自己想要的包装。

2、精品包装意味着实现全方位的自动化。虽然目前我们企业已经实现了一定程度机器化，但是还有很多需要完善的地方，例如：现在包装分拣、打包等仍然需要靠人工去完成，如果能实现全方位的自动化，能够大幅度的提高工作效率，降低错误率。所以未来将更多的借助高科技的力量实现全方位的自动化。

3、精品包装的艺术感强、图案精美、样式丰富，将更多的用于高档烟酒、奢侈品、礼盒等高端产品；将更好的满足人们对包装的多样化、个性化需求，市场需求量大，发展前景好。

4、 精品包装意味着以绿色包装设计为方向，关注包装的循环再利用，即赋予包装第二次生命;，延续包装使用历程，减少资源利用，拒绝抛弃型包装的生产。