阿里客服如何售后服务纠纷?(分享个人经历干货)
又到了赤兔访谈的时间。本期访谈邀请的是翼天下天翼电信旗舰店客服主管王丽芳,花名大美。翼天下天翼电信旗舰店是天翼电信直接授权的品牌旗舰店铺。
18年加入翼天下的大美,曾有2年在阿里巴巴处理客户售后服务纠纷的工作经验,算起来进入电商行业4年有余。也因为这些工作经历,她对于客服服务极为重视。话不多说,让我们看看她给我们分享了哪些客服干货吧。
访谈人物
姓名:王丽芳
花名:大美
店铺:翼天下天翼电信旗舰店
职位:客服主管
兴趣爱好:游泳、旅行、网购
座右铭:三人行,必有我师焉
一、初识翼天下
赤兔:你好,非常荣幸能邀请到你参加第49期赤兔访谈。首先,能给我们介绍一下你们的店铺和客服团队吗?
大美:翼天下天翼电信旗舰店隶属于天翼电信终端有限公司,于2018年3月正式授权江苏中博通信有限公司代运营,店铺主营3C数码,主要销售产品为品牌智能手机。
2018年我们迎来首次双11大考,当日店铺销售额突破1.3亿,第二年双11我们突破1.42亿,2020年店铺日均销售额为305万左右。销售品牌包含: 苹果、华为、荣耀、vivo、三星、oppo、小米、飞利浦、360等各大品牌手机及智能配件,我们秉持着公司诚信为本的经营理念,继续稳步前行!
目前我们电商团队共计50人,客服团队人数为25人,岗位包含售前、售后、质检、小蜜训练师、直播客服。其中80%均为95后,我们是一个年轻有活力的新生团队。
赤兔:你进入客服行业多长时间了?在从业过程中,有没有什么人或者事令你难忘的?
大美:2018年我正式加入到了江苏中博通信有限公司终端事业部-电商团队,主要负责天猫店铺‘’翼天下天翼电信旗舰店‘’客服管理工作。在这份工作之前我有2年在阿里巴巴处理客户售后服务纠纷的工作经验。所以确切来算,我进入客服行业已有4年有余。
说起最令我难忘的事,还属前几个月突然爆发的疫情,导致全员只能采用在家线上办公模式。同时亦因为疫情的原因,促使线上业务突增,原本春节假期7天的预估备货量,远远解决不了燃眉之急。库存问题、人员问题、物流问题、对接流程等等问题接踵而来。
所幸我们有着一群积极、有责任感的小伙伴,无论早晚,随时在线支援,没有人中途离队,也没有人有任何的抱怨。最终我们一起扛过了这场“寒冬疫情”,我想接下来迎接我们的必将是春暖花开。
二、走进客服工作
赤兔:作为团队的负责人,你平时的主要工作内容是什么呢?
大美:我主要负责客服团队和店铺直播管理。每天上班我已习惯提前半小时到公司,到公司第一件事我会先核对当日直播场次及链接更新,然后在赤兔拉取前一天客服数据。
说到数据不得不给大家推荐下赤兔里的一项功能:我的报表。可以根据自己店铺考核的数据自定义设计,数据提取可以说是相当方便了。
提取数据后我会习惯对于每项数据做条件格式颜色区分,哪一项数据异常,大家一眼就可以看到,也容易看到和同伴的对比。抽检、话术优化、人员单独约谈,也是每日必做。
赤兔:你曾经当过阿里小二的经历,对你现在的工作带来了哪些帮助?
大美:阿里2年的工作经验也使我对平台规则学习、客户服务意识都得到了充分锻炼,同时也为我在商家客服管理工作中积累了一定的经验及技巧。
平时对客服的要求,我也会比较注重话术提升、主动服务意识。出现问题,首先自检自查,尽力帮助客户处理到满意。
▲ 职工运动会
赤兔:目前来看,客服直播已经是大多数店铺的标配了,毕竟直播带货真的很火。了解到你们店铺也有在做客服直播,现在大致是什么情况呢?
大美:店铺直播是目前的必然趋势,我认为客服岗位是最了解店铺产品的人,不论是从产品介绍还是活动解读,都可以快速定位到客户痛点,简洁快速让咱们的客户了解清楚透彻。
同时直播中面对的一些共性问题,我们也可以总结后加入到千牛快捷短语、店小蜜话术中,既能节省人力成本,又能发现问题所在。
我们目前店铺直播每天一场,每场次都会有不错的新增粉丝以及订单成交。近期我们也打算规划粉丝互动、抽奖等方案,回馈我们的粉丝宝宝们。
赤兔:大家都知道,客服培训是客服成长提升的重要方式,你们在客服培训上是怎么做的?
大美:和大家分享一下我们新员工主要培训内容吧,我总结了以下10点主要内容:
1. 公司文化介绍、店铺产品熟悉;
2. 接待礼仪、服务基本话术实操训练;
3. 平台规则、风控问题学习及考试;
4. 在售产品知识学习;
5. 千牛使用、店铺后台查询操作;
6. 购买、退换货流程图学习操作;
7. 团队内部交接、ERP操作学习;
8. 新人试接待,老带新;
9. 团队KPI考核,赤兔数据讲解;
10. 客服岗前知识汇总考试。
员工试用期虽然分流较少,但是我们也会每天拉取接待数据,注重看接待满意度以及处理流程是否规范。前期培养正确的工作习惯,再加上后期的知识完善,保持积极主动的服务意识,数据结果才能突出。
赤兔:一个好的绩效考核方案对于客服团队的发展是非常重要的,可以给我们分享一下你们团队的绩效考核思路和方案吗?
大美:我们售前和售后客服都有固定的KPI考核,目前来看团队的小伙伴也都特别在意自己的团队排名,毕竟是一个月的辛苦所得嘛。绩效分为个人部分以及团队部分,考核包含品质及效能两块。根据天猫新灯塔店铺考核指标,再结合日常工作要求项来确定。
拿售前来说,考核指标包含了以下9个:转化率、销售额、成交订单量、平均响应时间、邀评满意比、DSR评分、客服月度考试、日常工作完成情况、出勤考核。
其中转化率、销售额和成交订单量的权重最高,分别为15%、20%、15%。销售额和成交订单量的前三名会获得较高的得分,从而和其他人拉开差距,这直接影响最后的提成。
当然除了这些指标之外也有加分项和减分项,分别是指定好评和指定差评。如果有客服被顾客指定好评,当月绩效考核分数加2分;如果有客服被顾客指定差评,当月绩效考核分数减去2分。
▲19年双十一
考核的目的是为了激励大家都向TOP3冲刺,末尾人员及排名靠前人员要有明显的绩效工资差距,绩效工资上不封顶!这点很重要,让大家能看到付出就会有收获!对于当月数据不达标人员,根据个人情况签署下月改进计划,让暂时落后的小伙伴清楚的认识到自己应该在哪里提升。
赤兔:你是什么时候开始带团队的呢?对于打造自己的团队文化,你们做了哪些工作?
大美:2018年刚入公司时我是带售后客服团队,半年以后又增加了售前团队。我很乐于每天和我们团队的小朋友们聊聊,不论是工作方面还是个人生活方面,我希望自己能顾及到每一个人的情绪,我希望我们团队的宝宝们每天都正能量满满,做好客户的小太阳!
人员关怀方面,我们也定期会有下午茶时间、生日会等。说一个小秘密,我们客服还有私下的吐槽群、表情分享群。我们的宗旨是快乐工作!认真生活!
三、聊聊客服服务
赤兔:最后,咱们聊一聊客服服务。你提到了在你当阿里小二的时候负责售后纠纷投诉处理,那么对于客服服务一定非常看重,你是怎么理解客服服务的?
大美:主动服务意识这一点,我还是要再重复一下,也是我们每次客服会议必须强调的一点。大家都要站在普通消费者的角度去考虑问题,遇到一些产品专业术语要用通俗易懂的语言和客户解释清楚,避免误会升级。千万不能让客户感觉自己在和机器人聊天,有温度的服务,这点非常重要。
赤兔:对于你们店铺来说,你们做了哪些动作提升自家客服的服务水平呢?
大美:除了日常客户接待,我们客服每周还有客服互相抽检PK,客户评价满意以及不满意均抽取,好的地方值得自己学习,不好的地方,总结合适话术分享给大家。故意推诿、承诺不履行是抽检基本红线,所有人都绝不允许触碰。
▲优秀员工颁奖
赤兔:客服工作中难免会遇到一些客户的刁难或不理解,但还是得耐心的给客户解决问题,毕竟客户第一,有没有这样的例子给我们分享一下?
大美:我们昨天就遇到一位客户,收到手机第二天旺旺联系客服说我们寄出的手机没有充电线,怀疑我们是二手机。
因为我们手机发出都是顺丰快递,客服首先询问客户是不是收到的原封包装,手机有没有被拆的痕迹,客户均回答签收无异常,但还是坚持怀疑我们是后封的二手机,最后破口大骂。
我们客服全程不耐其烦的帮客户排查,教会客户如果查询手机串码,验证正品,验证激活时间等等,让客户放心。并且将问题备注反馈给了仓库以及快递帮助排查是否有异常情况。在我们自查没有发现异常的情况下,客服再次电话联系了收件人,最后发现这是场误会。
收件人是一位老年人,他收到手机后就把充电器取出来充电,没有放进手机盒。后来老人的儿子下班回家发现没有充电线旺旺联系我们客服反馈。
一场误会解除了,客服又主动在线告知老人的儿子这个情况。客户明白这场误会后,第二天特意旺旺联系客服,为自己的冒失不礼貌赔礼致歉。
赤兔:关于客服服务,还有什么想要给我们分享的吗?
大美:有温度的服务才是最好的服务!责任心可以打动任何人!
赤兔:到这里,本期访谈又要给大家说再见了。再次感谢大美的分享,希望能对大家的工作有所帮助。