2020年六大营销关键词：凤凰网示范如何构建价值共鸣

作者：果果

来源：成功营销

2018年，耐克在“just do it”30周年庆祝活动时，请来抗议种族歧视和社会不公的争议球员Colin Kaepernick主演广告大片，并配上“相信自己的信念，哪怕要牺牲一切”广告语。通过塑造种族多元化、人人平等的品牌形象耐克推动在线销售额大涨31%。

埃森哲数据显示，80%的中国消费者在购买商品时，愿意选择价值观一致的品牌。因此品牌赋能价值观成为提振商业成绩最有效的方式之一。而在当下营销生态中，媒介环境混乱让价值主张和宣发渠道的选取成为品牌触达与攻克消费者的难点。因此，品牌需要借助链接消费者同品牌的桥梁，实现商业价值的质变。放眼整个广告营销领域中，只有媒体能够担当品牌和受众之间的关键枢纽。

从媒体的角度来看，品牌营销面临亟需解决的痛点：信息碎片化让消费者的注意力无限分散，同时算法机制的精进，推动圈层细分不断加剧，可以说不同属性的人群身处信息孤岛成为不可避免的趋势，在这种情况下，品牌通过深度的价值观赋能，从厚度上影响消费者，或将实现营销效果的裂变。近年来，凤凰网品牌主场便是这种思路下的产物，以下是凤凰网总结出的2020年营销人员不容忽视的六大关键词。

关键词一：原创IP

原创IP是近年来最火热的内容营销玩法之一，IP本身就自带流量，契合了品牌主苦曝光久矣的属性，加之IP同受众有强情感关联，因此品牌营销若借助原创IP，不仅可以把消费者拉进情感世界，引发共情，对品牌产生信任，还能借助原创内容，为品牌沉淀流量资产，让产品价值可触碰。

2019年，凤凰网《非常道》原创IP系列吸引了汽车品牌等广告主合作，2020年即将推出的《我们的课堂》也是品牌寻求商业价值增值的营销重地之一：凤凰网请来潘石屹和数位艺术家，走进贫困乡村儿童生活，从艺术和商业视角分享人生感悟。这种充满人文主义关怀的原创IP内容，通过更为原生的方式触达受众，让合作品牌形象更为厚重、更具艺术性，不再是苍白的商业产物。

关键词二：强国梦

国家的富强让新时代的消费者不屑于媚外，这种日益浓烈的民族自豪感给品牌营销带来了新的想象空间：2019年凤凰网便以重点合作媒体身份同中国航天等机构达成合作关系，将合作汽车品牌送入太空，在2020年，凤凰网陆续同川藏铁路总指挥部、中铁大桥集团合作继续为品牌提供同权威部门“上天入地”的机会，在即将推出的《中国火星任务》科普纪录片中，凤凰网将携手合作客户，零距离接触中国深空探测任务。

而严酷的极端环境对品牌产品的性能有着较高要求，因此，强国梦系列对品牌营销而言，不再是灌输式的宣传品牌产品性能，而是硬核的展现产品的硬实力。此外，冠名权威机构的国家级工程项目，除了能够带来强度曝光，还能为品牌专业度背书，让品牌更具公信力。

关键词三：故宫国潮

民族自信力不断提升的直观体现是传统文化的回归与重视，因此近年来故宫等文化IP迅速走红，引爆社交网络，成为品牌不容忽视的掘金点之一。凤凰曾联合国际传媒集团推出《清明上河图3.0》艺术展，将“文化+艺术+科技”融合，带领大众唤醒文化记忆，该艺术展一经推出便成为线下打卡的网红景点。2020年凤凰网还将继续联动国潮元素为品牌营销造势，例如，故宫快闪店、宫喜、故宫国宴等主题活动，同时搭配AR、VR技术，以寓教于乐的形式让受众感受传统文化与现代技术的碰撞。

从品牌营销角度来看，故宫元素高知名度或将为品牌带来无限流量，品牌将通过跨界合作实现国潮IP赋能，通过IP情怀驱动消费。此外，国潮系列活动能够为品牌同消费者创造更深层次的互动，将消费者接受品牌信息的方式化被动为主动，有助于品牌形象深深根植于消费者内心，进而推动转化实现。

关键词四：扶贫

精神境界的提升令大众的同情心和同理心日益健全，关怀弱势群体已经成为社会成员的重点关注之一。消费者对掌握广泛资源的企业诉求不再是单纯生产产品的机器，而是有血有肉对社会发展产生积极意义的品牌。因此品牌投入公益事业也是俘获大众注意力和支持的有力方式之一。

近年来，凤凰网联合地方政府和文旅企业、名人，以图集、视频的方式记录大大小小的村落通过产业升级、文创等形式摸索出一条致富之路，并推出乡村巡游记、奋斗在农村等系列主题的节目，在该系列公益节目获得各界企业广泛关注的同时，凤凰网还将于2020 年持续发力，陆续推出产业扶贫、文创扶贫、扶贫白皮书等以内容为主的公益节目，为品牌营销提供了一个广阔的施展空间，同时助力合作品牌成为人民群众脱贫之路上的见证者，攻坚者。

品牌的成功是取之于民的，因此用之于民才有助于长存。在公益类节目备受关注的今天，品牌借助公益类内容营销，既可实现品牌自身的社会责任, 又能创造造福于民的社会价值，还可以借助节目获得可持续性传播。此外，企业同更多公益项目合作又可大幅度提升品牌的知名度以及美誉度,扩大品牌的影响力,达到事半功倍的效果，实现双赢的效果。

关键词五：青年创新

少年强则国强，青年是社会发展的期望，更是品牌掌握未来商业增长的命脉，作为媒体平台，凤凰网为品牌联动青年打造了一个可以实现双赢的项目：自2019年以来，凤凰网开始同高校、联合国、团中央、企业等合作，推出全球青年汽车共创大赛、垂直产业设计大赛，为美妆、汽车等垂直领域的品牌营销，提供了肥沃的土壤的同时，还为青年施展才华提供了一个广阔的空间，该赛事吸引了智能设备厂商等品牌的支持，并将随着2020年赛事的到来，持续吸引品牌的关注和合作。

在这个平台上，品牌可以借助自身资源优势同青年展开频繁互动，向未来主力消费群里输出品牌文化、价值观，同时青年发挥自身才艺反哺企业，给企业创新带来新的灵感。总体而言，凤凰网青年创新类内容是一项非常精准的营销，品牌在线上线下直接触达年轻受众，有助于企业推动品牌年轻化的进程，此外，品牌同创意类内容的结合渗透青年生活，有助于企业树立崭新而立体的品牌形象，服务于企业长足发展。

关键词六：奥运

身处激烈商海的企业无一不在追求产品和技术的极致，在某种程度上同奥林匹克运动“更高、更快、更强”的口号相契合。加之，奥运会是四年一度的体育界盛事，每次举办都会吸引全世界的关注，奥运营销便成为品牌必争的红海之地。在2020年东京奥运会之际，凤凰网联合邓亚萍、聂卫平、栗坤等名人在八卦、体育话题的交叉碰撞下，带领大众通过另类视角了解奥运会趣事。

例如，邓亚萍邀约神秘奥运名人趣谈夺冠之旅，给品牌无缝植入营销内容提供了充沛的想象空间。此次节目，凤凰网借助了家喻户晓的体育流量明星，通过老少皆宜的内容，助力合作品牌渗透圈层，另外，在传播渠道上，凤凰网联动了抖音、微博、西瓜视频等流量池，助力品牌全网传播。品牌借势奥运会，将奥运文化同品牌形象深度揉和，在短时间内获得大量曝光，触及各个圈层，通过奥运期间消费者对体育赛事的情绪推动增长。

凤凰网借助凤眼系统、舆情系统的数据分析，及智库专家的解读洞察，深度发掘时下中国社会最受瞩目的六个核心关键词，助力品牌透过多个维度触达受众，扩大对消费者广度和深度的影响力。内容营销已经成为品牌商业价值升级值得考量的方式之一，从根本来看，内容营销策略是通过场景化共鸣降低消费者抵触情绪，推动转化率的增长。内容营销不仅给消费者带来了精神层面的享受，还通过价值观的赋能创造了平台同品牌资源的协同效应，实现了三方共赢的局面。