电商直播新纪元,未来商业的主流模式

来源：互金连线

2017年，淘宝双12开场，一个中古风主播在开场第一个小时就完成了3000万的成交额。而她还只算是这个直播中的中等体量。同样在这年，且不是双12的高流量点，淘宝知名主播薇娅主办了一个为皮草商家的温暖节直播，直播引导成交额达到了7000万。

这算是直播电商最直接的开场白。

据淘宝发布的数据显示，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百，淘宝直播间人均消费2400元，个别买家剁手千万级。

淘宝总裁蒋凡在2018看中国论坛上曾表示，直播是未来商业模式的主流。

在淘宝的直播里，有专业的KOL，有媒体及自媒体组织，范围涵盖服饰、美妆、健身、美食等不同类型内容。而在淘宝体系里，这些直播所生成的内容又成了淘宝内容生态体系的重要一环。

淘宝也为这些直播商家提供多样化内容运营，帮助直播达人从运营流量到运营人，从内容到粉丝，都紧紧围绕直播达人定位来精细运营，不光是实现人与货的更好匹配，更重要的是，能给同一种人群推荐同一个偏好的所有商品，把存量用户的价值做到极致。

而在直播后面，电商的城市效应更为集聚，杭州广州市电商直播的聚集地，商家、小二、模特、主播乃至主播后面的公司化组织，个人摄影工作室和摄影基地的产生和规模化运作，正是直播电商无限延伸出来的产业链一环。

很难说直播和电商是谁成就了谁，直播产生内容，内容引导消费，随着内容产出数量和质量增多，内容导入消费成了电商主流模式，而这也吸引和成就了一批内容创业者，把这个生态发展和巩固。这样的生态具有“粉丝效应”的特点，比之前的价格竞争更能在用户留存度、粘性和用户忠诚度上下功夫，从而形成一个更牢固闭环。

QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，近8成直播网购用户消费能力处于中高水平。

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