百度推广怎么去建立推广计划和推广单元的技巧？

在使用百度搜索过程中，我们经常能企业使用百度推广所做的推广广告，一般来说，最需要在百度推广中投放广告的企业，一般都是新创立的企业。对于一饿新创立的企业来讲，如何才能通过百度推广去建立比较好的推广计划和推广单元来帮助企业减少营销成本呢？

创建推广计划，明确推广目的，是选择推广账户结构的第一步，推广计划主要的目的在于管理推广关键词和推广创意。任何一个推广广告都要在推广之前，细分出很多的推广目标，并为此建立不同的推广计划和推广单元，以下几个技巧可供大家参考。

技巧一：不同的产品或业务采用不同的推广计划

现在很多的企业都追求多元化产品发展路径，就拿在线英语教育来讲，就可以细分为学前英语教育、小学英语教育、初高中英语教育、雅思培训、托福培训等，虽然都是英语学习培训，但是他们的潜在的目标客户会存在年龄、学习能力、学习需求等方面的差别，所以采用同一种推广计划来营销是不正确的。

如果你的产品或者业务有着不同的受众，那么就应该独立建立推广计划和推广单位，分别来衡量去成本和收益，这样市场给你的反馈才会清晰明了，根据市场给你的信号，公司也能迅速做出产品调整。

技巧二：选好推广关键词，帮助客户精准搜索

百度推广采取的营销方式，是一种非强制性的营销方式，它是潜在的顾客有需求时，通过搜索相关推广广告，根据自己的喜好来选择哪个广告来查看。基于这种模式，推广关键词的选择就至关重要了。

关键词选择不好，顾客依照自己的需求，进行精准搜索时，可能只能看到别人的推广广告，看不到你的，你就无法获得潜在客户了。

所以在建立推广计划的时候，一定要从客户的角度来精准划分关键词，比如人群相关词、产品词、品牌词、地域词等，方便用户检索。

技巧三：关键词出价的高低顺序要合理

选好关键词，只能让客户搜索时显示推广广告，但是显示的位置到底在哪里，这是由同行业李关键词出价的高低决定的。

对于知名企业而言，有着粘性比较强的用户粉丝群体，在做推广广告的时候，只要是适当投放，客户就会选择品牌词精准搜素；

对于初创公司而言，没有名气，在前期推广的时候，关键词出价要高，让自己的广告显示位置突出，吸引客户关注；等到用户口碑打开，市场效应较好时，可以适当调整降低出价，保持市场热度即可。

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