信息流运营教程（六大流程步骤教你做好运营）

4年前竞价推广占据50%网络流量，四年后信息流占据网络流量50%，随着自媒体时代的发展，信息流流量越来越大，预计这两年能够达到80%左右，做信息流的商家也随之增加。

商家增多，信息流运营人员也随之增多，很多信息流运营人员都属于半路出家，没有十来万上百万烧出去，很难形成信息流灵活的策略思维。换句话讲就是信息流运营人员需要有强大的心理素质+应变能力+策略思维。

第一，平台选择

做信息流推广前，要明确产品的客户群体属于什么类型，每个平台信息流用户群体都不一样，例如抖音流量偏年轻化，你推广老年产品肯定不行。

再例如360信息流人群偏网络经验不够丰富的人群，你推老年产品，男性产品都是最佳选择平台。

再例如今日头条信息流偏网络经营丰富，有一定阅读修养的人群，你投放男性用品或者其他一些大忽悠产品，我建议趁早不要做，平台流量比较精明，忽悠不住他们。

这就是平台选择，做好信息流第一步平台选好助你事半功倍！！

第二，账户架构搭建

好的信息流运营优化师会把后期出现的问题考虑周全，例如架构搭建之前，会先把定向分析透彻，架构分定向和定向搭配进行搭建账户框架，并且每条计划广告落地页会加上标记，便于数据统计分析。

这样做避免后期一个定向计划没效果，还需要再做其他定向计划，翻来覆去会把自己做晕。具体定向第三步详解。

第三，账户定向

对于信息流广告来说，定向是基础方向，直接关乎转化行为。

总而言之，定向是账户起量的关键，人群定向，关键词定向，年龄，地域等定向，是否扩展定向外流量每一步都很重要，这也是第二步账户搭建的基础。

定向确定之前，你要了解你的产品人群年龄段，喜好兴趣，搜索意向词，地域分布等等，不可盲目设置，回归第二步做好分定向和定向重叠搭配账户架构。

例如做母婴产品，如果你定向18岁的人群，你得很多钱就白白花掉了，

再例如你做高端化妆品，投放地区搞到三线城市，基本百搭，如果做不出门化妆品，你投放一线城市忽悠不住人，反而二三四线人群会好点。

在在在例如，你投放一款大众产品，兴趣，地域就不要设定了，避免流量卡的太死，可以后期再精准缩量。

所以定向是死的，人的思维是活的。

第四、ocpc,ocpm，

这两个出价也要分配好结合第三步做好账户架构搭建，不同定向不同出价不同计划，做好不同标签。

这里要提醒一下，出价不要随意更改，设置好一定预算后，在学习期出价不可随意更改，避免影响学习期账户流量定位。

有的时候你会看到后台OCPC表单提交量很多，但是实际很少或者很多，这个时候要排查代码是否加对，这是第一步。

第二步呢，需要排查下是否有恶意提交的问题，网站加有统计代码可以检测出来。

第五步，当全账户按照预定设置好，开始推广的时候，不要着急，前几天处于学习期，不要因为流量小而随便调整，逐步分析问题。这一步也会影响到质量分

1、没有展现，稍微提价，扩充定向，一般情况如果按照第二步搭建账户架构，不会出现同时都没量的计划，绝对会有一个起量计划。有耐心去等待，不要一分钟前调整，一分钟后就要起量。。也不一定起量就会有效果。。。

2、有了展现，没有点击，或者点击很少，增加广告创意，这里要重点说明一点，信息流广告要写的像新闻，像新闻，像新闻，这很重要。另外有展现点击率低，要重点排查地域和年龄段和兴趣这三个定向，很重要，另外的另外排查时段，某些时段出价高某些时段出价低，都会导致有展现没点击的情况，这属于竞争对手影响。

3、有点击没转化，要重点排查进来的流量是否是定向精准的流量，这个时候要缩量，根据流量报告去分析流量后减少不必要的杂量，精准缩量。也要重点排查落地页和广告创意是否针对性，如果流量很精准，建议多做几个不同类型落地页，针对广告创意，流量定向搭配落地页。

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4、 这一步是后期优化，前期不要做。。。。。。。。。。。。

后期优化要根据创意广告的展现率，点击率，表单提交率进行分析优化，要做到增删改查四部曲进行账户基础优化。

第六步，忠告，

所有平台信息流和竞价推广模式不一样，稍有不慎，流量特小，稍有不慎，一分钟消耗几千块。所以账户架构搭建很重要，好的账户架构有利于后期数据分析和账户优化，也有利于质量分的提升。

切记：账户架构不要定向一样，创意一样，这是大忌，要做精做细，分定向和定向搭配进行架构搭建，每个计划要做到创意广告不同形式，避免出现内部竞争。