创业者如何面对投资人？

我在讲天使投资课程的时候，经常会问学生们一个有趣的问题，到底在融资这件事上，是创业者强势还是投资人强势？会有好多不一样的答案，单方面的回答都是不对的，在我看来，主要看钱在谁的手上，如果没有给创业者投钱之前，肯定是投资人强势；一旦完成了投钱，钱在创业者手上的时候，那就是创业者强势。

所以创业者在融资时候，对于投资人一定不要畏惧，就当做是你在招聘负责资本运营方面的副总，需要深入了解投资人个人经历，并做必要的背景调查。这是一个双选的过程，不存在低人一等的说法。在融资过程中你是要言简意赅的说出来你的使命、愿景、价值观。使命就是为何而战，愿景就是将来会把企业做成什么样，价值观则是企业处理重大矛盾时遵循的准则。

融资用的商业计划书有四个最基本要点：市场（Market），团队（People），产品 （Product），预测 （Prediction），这四个点简称叫MP3。第一个Market，即市场到底有多大，往往在创业者心目中够大的市场，对投资人来说不够大，因为双方的期望值是不一样的。第二个People，就是创业者自己和团队，可能这个时候还只能靠对团队的判断来决定是否投资。第三个Product，就是这个产品到底是什么？最后一个Prediction，为了这个预测需要投入哪些东西？需要有多少的资金做预测？