李佳琦要做电商直播的Costco

来源：婷克丽社交电商传媒昨天

今天方雨从网上看到一篇李佳琦的演讲，文中有非常多精彩的观点，对于正在思考布局网红直播发力直播卖货的朋友们非常有启发。以下是方雨从中摘录的认为最精彩的部分观点。一直以为李佳琦就是一个擅长销售的超市导购员，通过这篇演讲，特别是以下这些观点，可以看出，李佳琦对电商直播的理解远超出很多人的认知。不得不认可：认知高度决定事业高度！

点击阅读原文可以阅读李佳琦演讲原文。

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做主播首先要有专业的技巧和销售的口才，以及“有用”和“有趣”。“有用”是什么，有用是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家；“有趣”是我的灵魂，是我的人格魅力。

02

李佳琦的直播间有三个探索。

1，语言的探索，都是靠李佳琦平时自己看综艺节目和广告中学到的语言和他自己的塑料普通话用在直播间里。每一个商品都需要一个像李佳琦这样会讲故事的朋友讲给消费者听。而不是依靠文案团队来贡献所谓的金句。

2，形式的探索，一个是教学式直播，一个是测评，开始直播的时候，要花很多钱卖最新最火最想买的产品来给大家做测评。

3，栏目化，每晚8：15做直播，前15分钟介绍今天4个小时直播会出现的产品，喜欢就点进来看。节省用户的时间，同时让用户能够短时间内了解想了解的产品，并做是否进一步观看的决定。

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要从内容出发，让大家都喜欢你的内容。有了好的内容，才支撑得住流量，才能够转化更多的流量，没有内容，没有大家喜欢的内容，更多的流量都是没用的。

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电商直播的逻辑不只是新品和限时限量的最低价，很多主播都只停留在这个逻辑，李佳琦认为这还不够，需要加两点，理性和感性。理性就是以专业支撑的，感性就是李佳琦独有的语言特色所沉淀的信任和魅力，既让消费者买单，也让感性的消费者买单。

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李佳琦致力于做电商直播的Costco。把美好生活的向往和憧憬带给顾客，她买的不仅是一个产品，还是一种生活方式、对美好未来的希望或者心理寄托。

06

李佳琦要做的事情就是从线下转到线上+线下，从个人影响力到品牌的影响力，从国内的影响力转到国际的影响力。