1688商家新品牌崛起 924商人节多店联合运营方案

介绍

我是广州市汇承展示有限公司的运营总监，公司旗下6家店铺：一家源头工厂、 一家品牌旗舰店、 4普通诚信通会员

良好的节奏是大促成功的一半，今天给大家梳理下我公司策划的上次大促924商人节的多店营销方案

背景

7年品牌沉淀 坚持用户至上，18年抛弃传统线下经销商模式转型线上，成立佛山市镁承货架有限公司电商部门

同年三月份成立全资子公司广州市汇承展示有限公司，19年9月斩获阿里巴巴商超货架类目No.1，

19年12月份入围电商奥斯卡，金麦奖-最具潜力工业品牌奖

线上分销商覆盖全网，线下经销商开发出了3个省级代理

最遗憾不是错过而是差一点就可以拥有，汇承：汇所想 承所望

品牌理念

身边的美学专家，只要你想得到，就可以去得到

2年内两家店铺多次冲上 商超设备行业No.1

924商人节目标

1.保证业绩达成，拓展市场份额

2.提升品牌力，提升买家体验

924商人节营销策划

一丶保证业绩

预热期：

爆款传播：多店营销，平台霸屏，多平台（微信公众号，微博，百度等）传播，优惠券发放，老客户促活

传播利益点：大额优惠券

爆发期：催付、引导成交：直播，免单，限时半价

二丶提升品牌力，提升买家体验

目标人群

主题：冲啊，老板娘

提升品牌力：品牌露出：多店联合运营霸屏模式提高品牌露出机会

提升买家体验：

1.代理有特权：代理优先发货

2.安装不用愁：全国上门安装

传播节奏

营销与市场反馈

营销数据总览

店铺销售额1140万元

佛山市镁货架有限公司登上商超货架类目N0.1

广州汇承展示有限公司登上商超货架类目No.2

实现2年霸占子类目前2，业绩同比增涨1000%，粉丝增长：1000%

总结

一丶为什么要做大促

对于新店而言：

1.产品排序获得加权

2.借势打造爆款

3.给老客户回购的理由

4.给新客户认识你的机会

对于老店而言：

1.提升知名度

2.打造线上化

3.全员验兵

二丶如何做好大促

了解平台规则 报名大促 50分

仅仅踩住平台节奏点（报名期 蓄水期 预热器 爆发期 返场）60分

加一点自己的东西 自营销 短信通知 优惠券设置 老客户营销 70分

再加一点自己的资源 微博 微信公众号 小红书 豆瓣 等等 80分

加一些自己的策划跟投入：直播带货 噱头 事件 广告 合理的利益点 等等 90分