1688商家专业、专一、坚持——90后夫妻的创业心路

大家好，我来自苏州市逸驰布业有限公司，我们公司坐落在苏州吴江盛泽镇，浙江人在苏州创业，我和我老公都是90后。我们应该算是白手起家。 我们公司的主要产品是羽绒服面料，主要是为一些大型的外贸公司供货以及天猫服装商供货，说实话我们创业的时间也不长，大概是从16年的12月份注册的公司，到现在满打满算才3年。在此之前，我老公是在一家服装面料公司给人打工，我也是在嘉兴那边的公司里做的是电子产品相关工作。其实在这里首先要感谢一下之前老公公司里的老板和师傅，原来老公只是做机床方面的工作，但是在公司里都得到大家的帮助，学习到了纺织这一块的好多知识，从前期的生产到销售渠道的开拓。也算是为我们后来出来自主创业打好了基础。后来是因为公司的不景气解散了，老公才想着出来创业。当时创立公司时只有我和我老公以及我老公的弟弟来帮忙。虽然公司成立的晚，人员规模也不是很大。但是，我们一直坚信，做什么事情，不要怕晚。如果你不去做，别人会去做。

刚开始，我们根本就不知道阿里巴巴这个平台，我们一开始是因为我老公喜欢玩游戏，经常在淘宝上卖装备，所以我们的第一个网络平台是从淘宝开始的，我们之前在淘宝上一单也能卖个大几百，当时刚开始也觉得满意了。但是后来从朋友那边听说好多淘宝卖家是从阿里巴巴这个平台去拿货的，鉴于淘宝上都是个人买家，发货量不大，售后问题比较多，出于这几个考虑，我们就去开始尝试了阿里这个平台。我们在17年的2月份开通了阿里店铺，当时的方针是我老公主抓生产，我主要负责线上平台以及后勤保障，说白了就是客服这一角色，但是由于是刚接触这个平台，好多东西我们也不是很明白，我也是每天上上产品图，回复一些咨询，但是单子也很少，基本上是没有。后来才知道我们没有做流量引进，导致店铺的所有的数据都不是很好看，后来我们尝试了网销宝，终于在询盘这一块有了起色，我们在下半年的时候接到了第一单，大概有一百多万的成交额。当时真的是很激动，这也就越发的坚定了我们要在阿里这个平台上去更好的投入。在这个订单完成后，我们处于对自身团队的考量，我们做出了一个决定，把我们店铺的运营交给专业的运营公司去做。这样就和苏州的渠道商金迅博科技开启了合作。

在此之后，第二年我们又相继开启了实力商家，入驻了工业品牌站。之所以坚定的加大投入，是我们真的相信阿里巴巴能给我们带来我们所需要的东西。我们目前所有的平台只选择在阿里巴巴，一是这个平台真的符合我们的定位和产品，二是没有精力去在其他方面，只想专一的做好这一个平台。

其实对于大促，我个人感觉在技术方面，我就不去班门弄斧了，我只想说说我的一些个人最直观的感受，在加入到平台后，我们慢慢的对平台的机制，规则等都慢慢有了了解，后来阿里每年的大促这一块我们都开始慢慢接触，因为之前大促都没有听过是什么概念，也走了一些弯路，导致我们在前期这一块没有把大促完全的利用起来，知道19年的9月份，我们才算是成功的完成了一次大促活动。这次大促给我们带来的改变也是很明显的，大促前后的数据爆发成倍数的增长。这也让我明确了一点，平台所有的活动，都是为我们商家去打造的，这是在推着我们往更好的方向去发展，我们需要充分发挥主观能动性去配合着平台一起动起来。不懂不会不可怕，要在摸索中前行，要在摸索中成长。

回首这三年，我们夫妻创业，从一无所有，到年销售额200万，再到现在的年销售额接近千万，我们一年一个样，三年大变样。一步一个脚印，稳打稳扎。也非常感恩阿里这个平台给我们带来的一切。未来，我们依旧会坚持在1688平台上的坚持，打造一些爆款，继续做好流量，立足线下，抓好产品生产，现在，我们也在积极响应可持续发展的方针，我们现在也在进行可再生面料的开发，致力于打造自有品牌。只是为了给我们的客户提供更优质的产品和服务。