1688小二揭秘如何与国内500强大企业做生意

欢迎大家收看《小二说第六期：如何与国内500强大企业做生意》。今天我们的培训内容主要分为下面四块，后面我们会按照顺序和大家说明。

介绍产业互联网发展趋势

什么是1688大企业采购业务

怎么在1688平台上与大企业建立业务

供应商在1688平台有什么权益

产业互联网发展趋势

在介绍产业互联网发展趋势前，我们先来聊聊政策大背景。从2015年11月开始，"供给侧改革"就成为高层讲话种的高频词。供给侧改革是一个系统性工程，涵盖了劳动力、资本、创新、政府四个大方向、多个层面的改革措施。2015年公布的《中国制造2025》，是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，其中明确提到要促进大中小企业融通发展，把我国建设成为引领世界制造业发展的制造强国。

据统计，在供给侧改革启动前的2014年，在工业企业主营业务收入中，主营业务成本占比高达86%，各种税费占比9%，主营利润占比仅5%。所以在这里企业有非常大的提升潜力，这就是各位供应商能抓到的机遇。如今持续收缩的需求由增加了高企的成本、费用，令企业境遇雪上加霜。所以我们就希望通过互联网采购，把大企业吸引到线上来进行采购交易，从两个方面改善这种情况。

第一个方面：提升企业采购效率，降低采购成本

第二个方面：给个大供应商新的商业机会，做到精准供应链管理

工业互联网的机会

和大家聊完政策背景，我们再来看一张工业互联网与消费互联网的消费对比图。2018年社会消费品零售总额约38万亿；线上渗透率达到19.9%，个人电商渗透率已经达到：73.6%。但是2018年国内企业间采购规模总额超过109万亿，相较之下，企业间采购交易规模近消费品零售规模的3倍。但是其线上渗透率小于1%，我们的企业电商渗透率也只有9.7%。和消费互联网比，工业互联网规模更大，渗透率却极低。

在消费互联网领域，"线上流量成本愈来愈高"已成共识， 而产业互联网的发展则刚刚起步，无论从规模还是渗透率而言，均有巨大的增长空间。这也是我们推出这样一个企业采购平台的原因。

什么是1688大企业采购业务？

现在很多大企业有这样一个需求：在线上去寻找供应商，在线上完成交易。但他们缺少一个工具与手段，去了解和比较网上这么多的供应商。所以我们1688平台提供这样一个工具，让买方、采购方能够在线上发布询价单，找到新的商业机会和中小买家建立新的交易机会。

据国家统计局2018年对全国超100万家规模以上企业的调研显示，有过网上交易行为的企业不足10万家，电商渗透率尚不足10%。我们需要做的就是扩大这个规模，与此同时我们需要供应商有这样一个理念：大企业的消费需求，我们也有能力满足。

上图是目前1688服务的一些大型企业集团。不论是基建、制造业、资源还是服务企业集团，他们都有这个需求在线上进行采购。由我们1688平台进行匹配与报价，让这些采购得以在线上完成。

如何与大企业建立业务？

既然目前平台有这么多的大型企业集团，那我们1688的商家如何寻找这些大企业商机呢？这里介绍3种方法给大家。

第一种：1688大企业采购平台主页

直接点击下方链接，进入大企业采购平台主页，在右上方搜索栏输入你想交易的产品名称即可。

大企业采购官方首页

https://go.1688.com

第二种：通过【商机库】寻找商机

通过我们的卖家工作台——报价管理——商机库，也可以寻找大企业采购业务。还可以对所属地区、类目、商机信息三项进行更详细地搜索，提高匹配精准性。

点击这里，直达工作台商机库

第三种：通过【询价单订阅】寻找商机

我们也可以通过"询价单订阅"功能，按照收货地区、商品类目、商品关键字、买家公司名称关键字、品牌关键字等5个维度来生成订阅，平台会将符合要求的商机推送到你的商机库中。下图红框是一种例子，大家在使用时可以参考。

点击这里，直达询价单订阅页面

找到商机后，如何报价？

当搜索到询价单或接收到报价邀请后，在询价单详情页点击蓝色「报价」按钮，即可进入到报价详情页，按要求填写完所有的必填项，点击提交报价单即可。

补充说明

通常情况下，按钮健是灰色的原因为必填项未填写完整，如果遇到这种情况，请自行核查所有选项，特别是红色星号部分。

询价单、招标单、竞价单一旦报价截止时间已过，均不允许重新报价，请报价方注意时间。

不同询价单类型收取的报价费用不同，请大家在报价时注意报价收费。

报价收费明细

账期交易—账期授信

平常大家在平台上做买卖，用得比较多的是担保交易。但大企业买家一般会选择账期交易，简单来说就是先货后款的方式。当大企业买家选择账期交易下单后，你可能会收到这样一个提示：您已经开通账期支付服务，可以根据合作情况，给予买家（***买家名称）账期支付授信额度。点击红框里的设置账期，进入授信页面。

进入授信页面后，选择交易买家的ID输入搜索。这里要注意一点：授信额度金额要大于你的报价金额，结算方式可以通过双方协调决定。

供应商权益详解

供应商权益1：查询买家信誉

在这里我们会遇到一个问题：如何判断买家是否靠谱。我们不否认一些买家在履约上存在一些问题，所以我们会提供一个入口，供大家查看买家信誉。下图是我们自己的一个测试账号，大家在平常询价时要多关注"买家信誉"。

买家信誉页面

补充说明：查看买家信誉有一个前提要求：卖家过去30天报价宝消耗在50块以上（即报价超过5次以上），就可以查看买家信誉。

供应商权益2：询价单反馈

针对一些问题订单，我们也提供了反馈/投诉功能，入口就在【买家信誉】的右侧，点击进入后即可进入投诉页面，选择反馈理由后提交即可。

反馈/投诉页面

供应商权益3：贴现利率优惠

在活动期间（2019.10.08 - 2019.12.31），只要商家满足活跃条件，就可以享受优惠，目前一共分为三档优惠等级。

第一档：近30天报价宝消耗500元及以上，优惠幅度0.08%

第二档：近30天报价宝消耗0元以上，500元以下，优惠幅度0.04%

第三档：近30天报价宝消耗0元，无优惠幅度

结语

以上就是本次小二说的直播内容整理