1688商家让我们努力的活着

我们2013年入驻阿里，今天还"活"着，感觉蛮好！瞧着我们店铺随时闪动着的两个旺旺，顿时"苦笑"之意油然而生————当然，我们说的苦笑是"先苦后笑"。

素来，我们非常喜欢一句话：当你有一天成功了的，你根本不知道自己是怎么成功的，又或者当你失败了，你不知道自己失败的原因，这将是人生非常痛苦的事。————所以我想在这里给大家叨念下我们的"出生与活着"的now how（暨诀窍）。

1、2010年，我们看到景德镇不少大学生开始制作用于女孩子佩戴的首饰，我们觉得很新奇好玩，我们开始问自己为什么这"玩意儿"不能和全国各地甚至国外的朋友一起分享，————我们开始集结这些学生并升华产品；

2、找到了想卖的东西，此刻问题来了，如何把这些东西卖出去呢？淘宝在这个时候是热火朝天，不过主要定位是零售，而我们希望是迅速扩大销售体系及销售面，这个时候作为批发的阿里平台依然是一个信息平台，还没有正式进入B2B模式————我们选择了做独立网站，一口气之下我们搭建了自己的两个独立网站www.cihun.cc/www.zuimeichina.net;

3、网站是做好了，可惜的是我们的团队根本就不懂SEO，我们开始自己学习，开始了一天只睡4-5个小时节奏的生活，我们开始了一天写上20篇原创文章的日子————当然这些文章从心底是在向外界推广陶瓷首饰也在为世人答疑，同时这也是在"讨好"搜索引擎；我们的SEO排名超过了大部分的专业人士的排名，我们开始了一个从0-1的过程；

4、2011年我们搭建了华北，华东，华中，华南，西南，外贸销售体系，有谁知道这是一个几乎动用了我们所有人力关系做成的事。在这个时候我们认为我们成功了......

5、2012年，我们看到我们的业绩在下滑，我们的客户在丢失，我们的销售体系也在逐渐瓦解，而且我们也看到这是一个不可逆转的情况，为什么？————我们在搜索引擎中看到，阿里批发信息正式铺天盖地的来了————阿里批发平台在告诉我们：阿里批发时代来了（而不再是之单纯的信息平台）;

6、2013年，我们启动了2家阿里店铺及一家阿里官网，并迅速将阿里官网提升到了日ip100左右的情况（要知道这些ip是准客户）；当然由于之前没有接触过淘宝售卖，我们又开始了学习的过程，开始了"痛苦"折磨自己的过程，开始了将独立网站与阿里店铺捆绑的过程：

初见，携手，边想，边干

7、2013年同时也是一个竞争对手群起的年代（这里是指陶瓷饰品行业），然而我们在阿里巴巴结合独立网站的运营模式下将对手遥遥扔在后面；但是我们也看到，你的东西再好，你的声望再高，只要市场东西乱，价格乱，你很快受到影响而且可能是致命性的，这个时候我们开始迅速改变我们的定位：我们一定不是卖"陶瓷饰品"，而我们卖的是"饰品"，我们去和景德镇当地的乱相竞争，只会死得更快————我们更多开始动用网销宝平台开始把自身放到更大的环境里面的竞争，去获得更大范围内客户的认同，当然我们也不断升级我们的产品，这也是一条必须走的路......2013年过去了，我们没有落后；

8、2014年的春天来得特别迟，今天再回想起来，我们把它命名为"革命性的的春天"————这个春天成千上万的同行（这个同行是之饰品类）新店铺开启，伴随这一幕，阿里排名算法开始了翻天覆地的改变————当然这一切是合理的，这就是市场————我们开始探索该怎么办，这又是一个学习的过程，一个思考的过程。我们最后把落脚点放在1688的流量口"火拼"+独立站外流量+行业频道上：这又是一个熬跟守夜的日子，事实最后证明：我们依然在让很多人追赶；

9、2015年开始我们感触最深的是，这不再是一个由卖家做什么样的产品，买家就来选什么样的产品的时代；而是我们完全需要去探寻买家的"脸色"与"眼睛"的时代，我们需要更加实际的去捕捉市场买家的需求，而且这些宝贝的确是他们最"需要的"，最"实用的"————于是，我们又走上了彻底革新产品的道路。而直到今天，我们还在这条路上乐此不彼。————很简单的说今天我们做的事就是：比别人更早的做客户需要的品质产品+让更多人看到你做出的产品。

————说到这里我相信有不少朋友逐渐可以理解，为什么我们今天还可以活着的原因了吧！对，这不是一天得来的，这是一个持续的过程，这是一个在时刻变化的世界里的伴随学习、思考、领悟、奋斗的过程，这是一个坚守那颗打拼的心的过程，这就是我们前面讲到的成功Know how。