速卖通卖家年中总结：KPI考核从单量转为利润，呼吁平台政策变化

疫情是跨境卖家单量下滑的诱因，但真正的根源还在于“亚健康”的供应链和物流生态。

不过上半年我们在东南亚的销量却呈现翻倍增长趋势，这主要基于两个方面的原因：其一是我们自身推新速度效率高和大力推广；其二是疫情促使当地消费者转向线上购物。

这是因为上半年疫情空运航班削减，爆仓导致我们合作的第三方物流公司头程经常延误。此外，又因当地市场实施了宵禁、封城防疫应急措施，到达海外市场的货物也时常出现不能按时入仓的情况，致使末端配送延误。值得庆幸的是，目前物流时效已好转不少。

不过，从短期上看，这可能会对速卖通平台上粗放式运营的卖家进行洗牌，但长远看来，速卖通会涌现出更多的品牌卖家，平台也会往更精细化的方向前进。

其次，上半年大部分精力集中在站内销售，忽略了品牌升级。事实上，今年大部分卖家的KPI考核从原来的“跑单量”转变为“跑利润”。但是，提高利润是建立在产品迭代和用户体验升级基础上的，与之对应的是品牌升级。因此这对品牌卖家提出更高的要求，比如可能需要通过实体店、形象店、模特代言等方式来提升品牌调性。

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