京东无货源店铺提高基础销量的方法

目前许多电商网站或者公众号会为广大电商商家提供一些店铺运营的基础方法与策略建议，许多商家小白都是从各大网站东拼西凑寻求运营技巧。此类现象出现的问题是，许多人是照搬，没有变通，或者是找不到下一步就只能在当前停滞不前。

现在较流行的京东无货源店铺很多人都在运营，但是有好有坏，有的商家月收入稳定可观，有的商家只有人浏览，没有订单。这也就是我们讲的，没有将店铺的流量转化成基础销量，用户转率低。那么这部分商家通过什么方法可以提高店铺的基础销量呢？

(1)友情产品辅助店铺客户转化：通过之前的多次购物经验会发现，现在很多商家在进行产品出售的时候，都会写明有赠品相送，对于消费者而言，这是一个不错的吸引力。

因为是无货源店铺，所以商家的成本相对会低一点，而选择那种与购买产品匹配的赠品的货源，在一定程度上会有助于吸引消费者前来购买产品。甚至于可以通过降低产品利润，降低产品售价，来吸引消费者。

在情况好转后，可以留1-2种友情产品，作为一个支援小心机，吸引消费者的眼球，具体友情产品种类以市场动态为参考。

(2)原有客户群体裂变

提高基础销量的店铺分为两类：一类是已经运营一段时间的无货源店铺，对于这部分店铺实际上已经存在了一定的客户群体，可以通过这部分顾客进行店铺及产品的宣传，实现用户数量的裂变，增加新的消费人员提高基础销量。

或者通过老客户回馈活动，给出一定的营销优惠力度，增加老客户的购买量提高；还有一类店铺是新上店铺，对于此类店铺可以采用其他方法增肌基础销量。

(3)产品准备及优化分析

店铺在上线时，商家需要提前做好规划，不要着急。举例来讲，当店铺经营产品为衣服时，按照季节选择产品上线时间，秋冬交替的季节，适当的上线部分冬装，并做好主推款的产品准备。

在产品上线后做好店铺内产品的优化与完善，注意店铺的排名及层级做好管理。最后就是产品销量及竞对分析，不定期做这部分数据分析，有助于了解当前店铺短板及其他店铺优势，做到取长补短。

总之在经营一家店铺时要稳中求进，切忌急躁，同时做好分析，提升销量。

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