1688童装TOP商家的1688成长之路
阴差阳错走上电商路
从小的梦想是当一名教师，大学也如愿考上了师范类大学，原本毕业后我也会和其他大部分同学一样，去学校当老师，或者继续深造读研。但是当时姐姐有开一个天猫店，在大三的时候就经常兼职帮她做客服，还记得当时每一次听到叮咚时的兴奋，每成交一单时的欣喜，于是毕业后千里迢迢从河南跑来广东从此踏上了电商之路，刚开始做天猫店并不顺利，身体与精神压力都非常大，刚开始没什么流量，生意少，心里压力大，后来产品推起来了，货品供应不上，更是压力大，等货品供应上了，流量又下滑了，导致压货严重，大概天猫做了有3年左右果断放弃了。拾起了开通多年却一直未曾运营的诚信通店铺，刚开始运营诚信通店铺，并不知道从哪里开始着手，但当时就想多接一些订单，于是就从淘工厂开始做，我们拥有自己的工厂，从淘工厂接订单，不用自己备货，当时想的就是这么简单。于是乎就开始干，没多久便接到了一个天猫客，尝试着合作完第一单之后，接下来他把几乎所有的童裤订单都给了我们，刚好一次偶然的机会，大概是2017年7月份，遇到小二过来佛山产地和商家面对面交流，让我们更加对阿里巴巴又信心了，记得当时小二说："一定要把佛山童装跨境的声音打出去"，但是我们主营的产品是儿童牛仔裤，但是产品的克重问题不太适合做跨境，小二给我们指引了适合我们发展的横向业务，淘工厂和淘货源，有了方向和定位之后，我们尽快把店铺产品丰富起来，那时候对1688的运营还不是很熟悉，只知道紧跟小二的节奏准没错，小二让做什么就做什么，很快店铺就有了起色，2017年的96大促预热期就接到了香港客户的定制类订单，并取得了2017年度童装行业TOP3的成绩。
电商路上圆了儿时梦
后来参加了阿里提供了专业的精品小班学习的机会，加上平时的积累的运营经验.在2018年1月份有幸认证成为1688中小企业商学院讲师，也终于圆了一直以来想当一名教师的愿望，跟着1688一路在成长，一路在收获。
2018年2月讲师入职培训
2018年2月讲师入职培训
1688电商星秀授课现场
每次站上讲台，都带着强烈的使命感，尽力的把自己所学所掌握的知识分享出去，因为我知道，从事电商行业如果只靠自己摸索，会很迷茫。我想尽我所能带给更多人明确的方向，少走弯路，快速成长，让自己也成为真正的电商布道者。
用心运营步步升
对运营有了一定的知识和经验的沉淀之后，再加上工厂的实力和对客户的贴心服务，以及客户对产品的认可，在同年2018年3月份的328大促中，又取得了一次重大突破。
2018年328大促颁奖现场
荣获最佳实力奖
在接下来的一次又一次大促中，以及平时的店铺的运营中，我们都在努力的紧跟平台的节奏，密切的关注着平台的变化，及时的调整着自身的运营方案，才获得了阶段性的一次又一次的突破。
这些奖杯的背后都是辛勤付出的汗水，是阶段性进步的一个象征，是我们在1688路上前行的动力，接下来要更加的努力，同时也非常感谢1688平台，不仅实现了业绩上的突破，更带来了个人的成长。
功夫不负有心人
每年的六七月份，都是服装行业的淡季，很多商家都开始放假，而这个时候，我们却是非常忙碌的，忙什么？当然并不是说这个时候我们的生意有多好，而是在紧锣密鼓为秋冬季做准备，至于具体在做什么内容，我之前也有写过相关文章：
#淡季不淡#之生意淡人不闲
也正是因为那段时间的精心准备，才有了八九月份的快速增长，现在已经是供不应求的状态，每一分的付出，都会有每一分的回报，始终相信那句话：功夫不负有心人。
大促来临，用心做
现在924大促即将来临，对于我们大部分商家来说，是助力店铺突破瓶颈，上升一个台阶的大好机会，而对于大促能不能很好的爆发，其中非常重要的一项就是蓄水，蓄水情况直接影响着预热期的排名，以及大促的爆发和后续店铺的发展。我们也正是借助大促店铺才有了一次又一次的成长。
给大家看这样一组数据：
图一
图一是一组做了蓄水的店铺数据，店铺数据随着大促的来临有了正常的爆发。
图二
图二这组数据是店铺只报名了大促，而没有做有效蓄水的店铺，在大促整个行业爆发期间，依然不温不火。
图三 328大促爆发数据
图四 328过后店铺数据
图三和图四是同一个店铺不同时期的数据，在3月28之前原本各项数据都是低于行业优秀的，在大促前期有效的完成了蓄水目标，所以在预热期已经看到效果了，数据已经赶上了行业优秀，更重要的是328过后，数据一直是高于行业优秀的，这个店铺借助一场大促，提升了一个台阶，所以大促蓄水对店铺的提升非常重要.现在给大家分享一下如何更高效的蓄水:
1， 首先要先确定大促目标
1） 平台推荐，在每次大促前期，店铺后台会让我们领取一个加油包，平台会根据店铺日常数据及以往大促数据为我们推荐一个蓄水金额目标和蓄水买家数目标
2） 根据店铺实际情况自己设定大促目标，比如运用周权重法分析来设定大促目标
3） 根据大促奖励规则，及想要达到的奖励等级来设定大促目标
2，蓄水方法：
1） 蓄水金额：账期未支付金额、发起订单未支付金额、约定交易未支付金额
账期未支付订单：
如果是月结客户，可以使用账期支付的方式，蓄水期先用账期支付，大促爆发日还款（优点：解决客户月结问题，缺点：大促爆发日容易受限额问题卡住）
发起订单未支付订单：
提前跟客户约定好款式、数量、发起订单到大促当日付款再发货，可以采用分阶段付款方式比如37，73,361，分阶段付款方式，分阶段首付款是立即到账的（优点：客户可以提前锁定优惠以免库存不足抢不到中意的货品，卖家可以提前根据客户的需求量有计划的备货）
约定交易未完成支付订单：
加工定制订单建议采用淘工厂约定交易，约定交易同样可以选择分阶段付款方式
2） 蓄水买家：关注型买家数、支付型买家数
关注型买家数：
加购，收藏商品（比如收藏送券引导买家进行收藏）、商品转发（转发送券等），开抢提醒，分享店铺，分享商品，领店内商品折扣券人数（可在大促当天使用的店铺券）
支付型买家数：
账期订单人数、发起订单人数、约定交易订单人数
3，卡住时间节点蓄水
一般大促会分时间节点，在某个时间节点完成相应的大促蓄水目标，则可以获取下一阶段的加权奖励，而加权程度的高低又和蓄水金额和蓄水买家数的多少有关系的。蓄水买家数和蓄水金额越多，排序曝光机会越大，在蓄水期，蓄水买家数的排序权重大于蓄水金额，引导买家在你的商品上进行开抢提醒，领取店铺券，平台券，收藏你的商品，同等情况下排序越靠前
4，目标分解————蓄水订单类型
根据店铺定位，有针对性的进行蓄水，首先我们先了解一下每个横向的交易额计算规则
淘货源交易额：是指买家账号是淘掌柜或者身份认证为淘掌柜绑定了淘宝店铺的账号下单成交的金额
伙拼交易额：在伙拼预热状态发起订单或者正在伙拼中发起订单或者客户自主下单成交的交易额
跨境：买家身份是跨境店铺店主或者身份认证为跨境的买家下单成家的交易额
淘工厂：通过加工定制约定交易成交的交易额
微供：买家身份为微商的订单交易额
了解了每个横向的交易额统计规则之后，比如店铺同时做了淘货源，伙拼，跨境和淘工厂，首先我们先确认每个横向的目标，确认好目标之后，可以做一个目标拆解的规划，有些订单是可以双算货3算4算的，比如我们可以邀请我们的客户对账号进行身份认证，可以先认证为跨境，然后再修改为淘货源，这时候客户在店铺下单的订单金额是同时计入跨境和淘货源的，如果客户下单是在店铺伙拼预热状态或者正在伙拼中的商品时，那么这笔订单又同时计入了伙拼交易额，而同时也是计入大市场的，如果是采用淘工厂约定交易，则会计入淘工厂交易额，这样我同一个订单就可以帮助我们更大机会拿到4个场景的资源。
5，蓄水金额分布的产品
有时候很多商家反映自己的蓄水都是按时间节点完成的，但是大促爆发期间并没有带来多少新的客户，仿佛自己做了一场假大促，这时候我们要分析每个活动场景赛马规则，怎么样才能更好的把自己的产品曝光出去，，酒香也怕巷子深，在互联网时代海量的产品，我们怎么样更好的让自己的产品脱颖而出，获取更多曝光，这时候我们可以通过对产品进行不同比例的蓄水分布
比如店铺50个品报名了大促，这时们主推的品可以选5-10个，蓄水期可以集中在这几个主推品上进行蓄水，而剩余的其他产品，只需蓄水金额>0即可，这样我们可以更容易的把主推产品推到榜单位置甚至海景房位置获取更多曝光，有时候店铺流量80%是靠这几个主推产品带来的。
用心经营，成长看得见。1688 一路成长。
