【拼多多生意经】探索拼多多2亿GMV的店铺秘密

 文丨憨豆熊

 编辑丨书童

 Part 1

 初入拼多多，新挑战，新机遇

 我们是2016年入驻拼多多的，是入驻比较早的商家，也见证了拼多多的发展。

 说到入驻拼多多的机缘，当时有朋友在朋友圈儿里发拼单，我觉得这挺新鲜，自己没接触过拼单，不知道拼单是怎么玩儿的，就点进去看。点进去发现，这是一个叫拼多多的平台，它的购买方式跟常规的有点不同，2个人一起拼比一个人买便宜多了。

 我个人比较喜欢尝试新鲜事物，也发现当时拼多多APP在腾讯应用宝居下载榜榜眼位置，于是对拼多多产生了好奇，了解过才知道，拼多多上爆款产品销量非常惊人，比我们在某宝上的销量还多的多，觉得这我们试试也未尝不可啊。

 说干就干，于是就开始了在拼多多上的摸索。刚开始我们也是什么都不懂，就算是简单的上架产品也是一点点慢慢适应的，毕竟每个平台都不一样。

 要在一个平台上卖的好，研究平台属性很重要，了解平台，了解客户的需求，才能推出适合商家和客户的产品。

 比如，拼多多上不能多种产品同时下单，必须一个个拼，于是我们就推出一些组合产品，如坚果组合、水果干组合、零食大礼包等，把多个产品放一起，方便客户买到他们一起想买的产品。各种各样的搭配组合，满足客户的不同需求。

 （图为：憨豆熊店铺组合系列产品展示）

 为了给商家提供更大的销售空间，拼多多推出了很多的营销活动，像限时秒杀、品牌清仓、9.9特卖、名品折扣等。

 品牌清仓

 活动对品牌要求能在值得买网站上搜得到的品牌商家才可以报名，此活动资源对产品价格要求相对不高，可以适当报名一些客单价比较高的产品；

 9.9 特卖活动

 产品对产品价格要求有限制，品牌没什么具体要求，可以去报名一些29.9 元以下的产品来做业绩，效果也是不错的。

 不同的活动要求不同，商家要针对自身情况和产品来选择合适自己的活动，才能得到好的效果。

 Part 2

 销量直飞天际，也有伤痛

 对于活动，报的多了也就有经验了。我们的一个产品瓜子，初期通过较大诚如投入降价报秒杀活动，引来流量和客户群；之后累计有一定的流量和成交量之后，再报美食汇活动，提高销量，进而获得了首页资源位，每天的成交量达到2000-3000 单，现在属于一个稳定成熟型产品了。

 （图为：当时卖爆的瓜子产品图）

 不得不说，只要你选对了产品，拼多多上的销量真的是非！常！惊！人！

 想到2016年的年货节，我们推出了一款礼盒，因为原先在某宝上的销量也就几万件，所以我们备货也是按往年的数量备的，想着拼多多上最多也就卖个几万件吧。谁知道这个礼盒卖的特别好，订单暴增，比预期增长了好几倍，这可把我们高兴坏了。

 可随之而来的就是缺货的问题，大家都知道，拼多多上必须24小时内要有物流信息，如果发不上货，物流没有信息，会影响报活动，对整个店铺的影响都很大。

 （图为：当时卖爆的礼盒产品图）

 这订单一上来，一方面是仓库发货的人手不太够，大家都加班加点的发，打包，干到夜里十一二点是必须的。但还面临着一个没货可发的状态，我也是拼命打电话，找货源，幸好我们是有自己生产线的，找朋友帮忙找到了货，原料一到就马上进行加工，厂里都忙翻了。

 那会儿我每天车间办公室两头跑，有时候忙起来就直接睡在厂里，最忙的时候一个礼拜没回家，在那猫的衣服都出味儿了。

 虽然及时补上了货，但还是由于发货问题受到平台处罚（委屈.jpg）。这件事给我的印象很深，这不仅使我们2017年年货节的备货更加有数，同时也使我们更加重视发货能力方面的问题。

 （图为：打包工人正在打包）

 现在拼多多越做越大，入驻的商家也越来越多，很多新商家入驻之后想要提高自己产品的销量，但不知道如何推广。我总结了一下自己推广的策略，可以给新手商家们一个参考。

 Part 3

 经验分享之推广策略

 很多人会有这样的疑问，到底是先推广再做基础销量呢，还是等基础销量有了再开搜索推广呢？

 我的建议是，可以上新品的第一天就开启搜索推广计划。

 有人会问为什么，让我给你分析一下。

 第一，测款需要

 上的新品消费者是否喜欢，可通过开直通车来做测试；

 第二，节约时间

 商品会有一个质量得分，这个分数我们商家是看不见的，但当你开通直通车推广后，通过搜索关键词可以查看自己商品的排名，可以知道自己的宝贝质量得分大概在多少分，同时也可以知道和同行同款产品的差距。

 第三，出高价拿首位排名

 前期基础工作做好后，一定要掌握好出价的原则。要明确开搜索推广的目的是为了曝光，点击率和转化率是下一步要思考的事，所以不要一毛两毛的出，可以出一个比较高的价，这样可以上广告位的第一位，并把关键词烧到第一位。

 要注意，这里可能需要大量的时间和工作量，因为你需要不断的记录同行每天的位置变化、销售变化、客户评价变化，同时还要做好自家这款产品的数据分析。

 每天都要查看排名位置是否有变动？

 如果排名下降了，是什么因素导致的？

 后台推广出价是否有问题？

 这个产品是否出现了差评？

 店铺是否有违规的信息？

 找到相应的原因，对症下药，尽快进行优化。

 我们都希望某一天能做到第一位去，所以所有的投入都是持续性的，推广计划我从上新的第一天就开始投入，没有停过。

 自然排名的提升要一点点慢慢来，没有投机取巧的办法，必须脚踏实地、一步一个脚印，把服务做好，让客户满意，争取把店铺的评分做到4.8、4.9以上，这样可以为以后的报名活动提供方便。

 PS：

 此经验分享仅为商家个人店铺（企业店铺+工厂对接）背景条件下的经验总结，还请各位斟酌采纳

 同时，可以想办法提高店铺转发率，使不浪费流量。

 Part4

 提高成团率的四个妙招