电商冲击那么大，我该如何稳住经营利润？

在昨天的文章中，小知与各位亲分享了“电商物流那么快，对我们线下零售店到底影响有多大？“

留言中，许多亲认为，目前烟草不能网络销售，一方面便于烟草企业对渠道的管控，防止未成年人购买；更重要的是保证了各位亲的利益，为线下零售“最后一公里”构筑了坚实的防线，卷烟商品就是线下零售的一张“王牌”。

小知觉得这个说法很正确，既然是王牌产品，就要更好的运用它来为自己创造更大的价值。因此，小知今天想和各位亲探讨，怎么利用产品分层组合来提高店铺的利润。

不少亲应该都听说过“爆款、引流款、利润款”，那么什么样的产品分层组合才能达到理想的效果呢?

爆款产品

爆款，顾名思义，就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。

有亲可能会问，既然爆款的单量和流量都这么高，为什么不是盈利的主要来源?

因为，店铺需要借助爆款产品的知名度来吸引顾客眼球，如果价格上没有优势的话，根本激发不起顾客的购买欲望。因此，一般情况这样的产品，价格相对来说不能过高。但又会影响店铺的利润，因此针对爆款，每间店铺设置数量不宜过多，1~2件即可。

在打造爆款的前期应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款为亲的店铺带来更多的关注度。

利润率期望值可设在-1%~0，也就是说，爆款产品的预期可以是亏1%，折扣设应在50%以上。

引流款产品

引流款，是指为了给店铺和店铺其它商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格也不能过高，一般情况下利润预期可以在0至1%，建议每间店铺设5件左右。

引流款也不是利润的主要来源，它可以是不获利或获利少。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高，折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在店铺促销活动时就不会被折扣空间限制。尤其是与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

利润款产品

最后是利润款。店铺运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了顺应店铺推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，利润款也可以赶上店铺的流量高峰期了。

认识以上产品分层结构设置，对各位从事卷烟零售经营的亲来说是很有必要的。

那么，各位亲现在可以结合自己店铺的情况，思考一下，你认为卷烟商品这张“王牌”我们应该怎么去分成设置呢？欢迎在文章下方留言与小知分享～