如何树立品牌影响力？

百度百科上对于品牌影响力的定义十分简单：品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。

为什么品牌有这样重要的能力？从1949年建国到1979年改革开放，长达30年的时间里，计划经济体制内生活的人们没有渠道接触或开创不同的品牌，也没有足够的经济实力去追求品牌。而走过那段物质匮乏的年代，人们的需求层次从基本的生理需求、安全需求，更多转变为高层次的社交需求、尊重需求、自我实现需求。不论中老年群体，还是80、90后群体，在选择一个产品时，不仅仅是为了消费产品的功能，也是为了追求产品带给他们的认同感、归属感和独特体验，这些背后的高层次需求，最佳载体就是产品的品牌。

在同质产品百花齐放的市场中，品牌使产品脱颖而出，所以品牌在潜移默化中引导了用户的选择，无论是付费产品，还是互联网免费产品。

用户因为品牌选择产品，企业树立品牌吸引用户，所以我将站在用户的角度上总结品牌影响力的作用，站在企业的角度上总结如何树立品牌影响力。

用户会选择一个品牌，一定是因为这个品牌给用户带来了愉悦的感觉。什么事情会让用户感觉到愉悦呢？当代青年，在工作之外的时间，主要呈现两种生活状态：“宅”和“浪”。宅，消费时间和金钱；浪，消费时间、金钱和社交，因为一寸光阴一寸金的属性日益明显，我把时间和金钱统称为“成本”。这样看来，在我们的日常生活中，品牌影响力主要有两大作用：1.减少用户的选择成本；2.带给用户社交价值。

减少用户的选择成本，主要依靠用户心中认同“品牌=质量”或“品牌=低价”的印象，从而根据自己的经济情况做出选择。说到选择成本，我就会想到一个朋友说过，她购买生活用品直接上网易严选下单，减少选择成本。这里至少体现出两点：1.她相信网易严选生活用品的质量，2.网易严选上生活用品的价格是她可以接受的。再结合网易严选的slogan，“好的生活，没那么贵”，真心佩服网易严选做到了让用户的心理和他们的宣传预期无比契合。

带给用户社交价值，主要体现在给带用户一种优越感，使用户乐于分享到朋友圈等社交平台，或者在和朋友的V瑟中免费帮助产品扩大宣传；这也是所有互联网产品争先恐后做社交的一大原因；比如豆瓣的用户，会被人无形中贴上“文艺青年”的标签；keep的用户，被认为是运动达人，生活自律；小米的用户给人追求品质生活的感觉。

树立品牌影响力，首先要知道，想给用户怎样的品牌形象，然后在产品的外观、功能、营销中去贴合这个形象。这里列举一些优秀的产品进行说明。

小米的智能家居，如门窗传感器、AI音箱、扫地机器人等，logo和硬件外观都大面积采用白色，单一色相的大面积使用，突出简洁、高端、大气的质感，用户仅看外观，就仿佛拥有了品质生活，与智能家居的目标契合。

这些智能家居产品又和小米手机关联，打造小米渗透到用户各个生活角落的生态链。

与社交属性关联密切的功能包括，分享、排名、互动，早期的keep、微信运动、支付宝种树已经把这些方法运用得十分灵活，不再详细阐述，这里我想详细说明的是最近渐渐火热起来的微信读书。微信读书借助微信强大的社交基础，不需要用户主动分享，就会将用户的阅读动态更新到好友动态的列表中，用户也可以在APP内发表自己的想法。看个书专程分享到朋友圈有些高调，难免有装逼之嫌，而且难以找到有共鸣的朋友，在微信读书APP内部，既可以同步微信中的好友关系，又给分享读书心得专门开辟了一块“朋友圈”，其实用户依然是在微信的朋友关系中装逼，又免去了装逼之嫌。我也是打开微信读书，才知道我的朋友们都如此热爱阅读。

再如，小红书上的各种品牌推荐，是小品牌的一个好机会。

用户将自己喜爱的化妆护肤品牌分享到社区，这些品牌往往是十几线小品牌，但因为颜值高、个性化引起其他用户的购买欲望，同时给分享的用户贴上“小众”“有品位”“有个性”的标签。用户愿意分享，从而商品被追捧、平台被信赖，构成了一个良性循环。

前面讲到网易严选让用户相信它打出的宣传“好的生活，没那么贵”，从产品的整体使用体验来说，最主要的方法，就是突出用户关心的产品细节。“没那么贵”比较容易体现，标注价格，便足够一目了然。“好的生活”，用户关心的当然是，是不是真的好？所以需要让用户相信他们购买的物品质量可靠，每件都是精挑细选。

（1）名牌制造商标签