如何做直播卖东西（第一次直播吸引人的小窍门）

目前我们建材行业的直播主要分为三大类：淘宝直播，微信直播，抖音直播

通常我们把一场直播分为5个阶段，策划，蓄水，开播前、开播，结束

一：策划

直播其实就是一场活动，只是把场所移到线上来。所以我们首先得思考这场直播的目的是什么，为了实现这个目的，需要采用的方法。

首先，确定好主题，一次为噱头，并制作相关的宣传海报

（1）引流：客户抱着什么样的目的来你的直播进来，一定有一样东西满足其需求。那么我们可以提前设定好一款引流产品，或者通过其他奖励性玩法，吸引客户进入直播间，同时利用直播的分享裂变功能，让身边的朋友帮助邀请观众

（2）引爆：提前定下这场活动的主推产品，可以是单品，也可以是套餐。这场活动就主动这款，让整场活动有核心有重点！

（3）活动政策：提前为这场直播制定一个活动政策，比如定金100抵1000等，9.9 元抢活动卷等，方式可以多种多样。

二：蓄水期

1 时间：建议蓄水的时间最好不要超过7天，时间太久，新鲜感会下降

2 客户群体：

（1）意向客户：曾经到过店有过沟通的，一定要想尽方法邀请到直播间

（2）微信社群：各楼盘的业主群，可以直接把海报发到业主群，请有需求的业主进来

3 什么时间间隔客户推送直播活动信息比较好呢？

广撒网：

根据刷朋友圈的高峰期

早高峰：8:00-9:00

午休：12:00-2:00

下班：17:30-19:00

睡前：21:00-23:00

自定一个裂变活动，比如朋友圈点赞邮件，转发发红包等等

1V1

这个方法就是将我们直播海报通过微信聊天方式，定点推向客户

时间上也是有技巧的

以开播时间为节点，前3天每天发一次

当天，上午发送直播间邀请，告知直播时间

前2个小时，提醒一次

前10分钟，提醒一次，可提前进入

开播后10分钟提醒一次。

社群宣传

在各业主群内定期发邀请海报，并介绍直播政策

三、开播准备

1.梳理直播内容框架，并准备好相关的素材

2 直播设备检查

3直播将要展示的商品

4提请备好爆款，特价商品展示价格

5 相关企业品牌，产品卖点介绍素材

四：开播

场景联想：主要描述顾客常见的商品使用的场景

产品卖点：主要是商品的原料，工艺，功能，对顾客的好处，需要梳理好余元

品牌优势：包括品牌创立时间，品牌成果等

销量评价：这款产品的欢迎程度，总评价等，

直播优惠：给直播间客户最特别的诱惑

限时限量：起到催单作用，告诉顾客只要有直播时间内下单才可以享受优惠。

五．直播结束

1 所有人员及时与自己的邀请的客户做沟通，了解客户购买进度，有没有下定，有没有抢到直播优惠券

2 已经下定的客户，要持续跟进

3 没有下定的可，如果当天逼单不成功，可以隔日继续跟踪，理由是活动政策延长一天，在借机逼单

4 一定要记得与团队做好总结