红蜻蜓老板直播卖货，折射温州民企的困境

又在网上看到红蜻蜓老板直播的信息，这是钱金波2月份朋友卖鞋自救、3月8日直播逆袭之后，第三次通过媒体进入公众视野。

初看媒体报道，四大频道，五大空间，千家店铺，4000小时，1914万粉丝，1084万人才，激增136%......看到这些，你会觉得红蜻蜓通过直播赚了很多钱。

那么红蜻蜓到底通过直播赚了多少钱呢？

仅仅看上面的文字，我们会发现有些是在胡诌。比如触达粉丝数1914万+，相当于每70个中国人就有1个，可能吗？

唯一与销售额有关的数字是同比激增136%。与什么时候同比？激增后的数字是多少？这点没有写，等于什么都没写。

不过这篇报道后面的内容，还是有段句话可以看出销售额的端倪：

这一次，被誉为“时尚男魔头”的钱金波再次彰显直播带货潜能，达成1010万+总互动与成交金额破百万的傲人成绩。他带着“激动的心，颤抖的手”，同屏连麦红蜻蜓品牌好友：与时尚女王苏芒聊慈善，讲文化，为粉丝们带来时尚穿搭和鞋品选择之道；与演员何泓姗畅谈时尚与摄影，“PICK”爱豆挚爱的“C位”春款，并就趣味鞋知识快问快答，妙趣横生，直播间频频被粉丝的弹幕刷爆。

大部分肉麻的话可以忽略，有用信息就是一条：成交金额破百万。

这直播销售成绩，比起动则上亿的李佳琦、罗永浩等人，是个零头。当然，拿顶级带货明星对比，不公平。那我们就从成本的角度，看看红蜻蜓这场直播的投入产出，值不值？

投入：

红蜻蜓这次活动投入了多少？没有这样的直接数字，但是我们可以从媒体的报道中汇总出这样的阵容：

四大频道、五大直播空间、千店联动、派发亿元优惠券，大额红包雨，老板亲自下场，邀请了时尚女王苏芒、演员何泓姗助阵，14位淘宝头部/腰部主播组成的助攻天团。

仅这些表述，就可以看得出红蜻蜓为了这次直播花费了大量的人力、物力、财力。其中派发了亿元优惠券，带来了百万销售，说明转化率之低。

产出：

触达粉丝数、观看人次都比较虚，实在的成果就是成交金额破百万。这种描述基本上是很靠近一百万了。如果算均价200元一双，是5000双。我很好奇，一百万销售额的利润又有多少？能覆盖这次声势浩大的活动成本吗？

不过对于鞋服企业来说，目前生意利润是次要的，更大的意义在于去库存，回血现金流。

我又查了下上次3月8日钱老板第一次的直播，当时请来了音乐家黄舒骏、歌手白雪等五位大咖，最后销售成绩是50万。那么这次同比激增136%，可能是针对第一次直播而言的。

对于往年销售30亿元的红蜻蜓来说，50万、100万是个毛毛雨，但是对今天的红蜻蜓来说，却已经是“激动的心，颤抖的手”，到媒体上大书特书，可见其日子之艰难。

两个月前，钱老板朋友圈卖鞋自救也上了新闻，当时的报道时这样说的：

自 1 月份疫情爆发后，红蜻蜓在全国的 4000 多家门店，如同灯火，一个个熄灭。关店后，红蜻蜓不仅没有了收入来源，每个月还要支付上亿元的开销（工厂开支、门店租金等成本）。公司创始人钱金波不禁感叹：我近期常常彻夜难眠。

我相信他当时的痛苦是实话，如今直播带货的喜悦只是无奈的表象。如果直播电商能弥补的话，4000多家门店不是白开了？

这还是红蜻蜓，一家上市公司。另一家上市鞋企奥康的老板最近也走入了直播间，但是活动比较简单，媒体报道也简短。不过奥康培育了十几年的制药企业上市在即，王老板内心也会踏实很多。

温州大量的传统中小企业鞋服企业，现在日子都还不好过。他们没有红蜻蜓、奥康那样的本事，能调动那么多的资源。他们得不到流量扶持，也邀请不到明星助阵，更没有媒体关注。

现在卖不动的原因是什么？是因为没有渠道购买吗？是因为宣传不够吗？显然都不是，就是需求不足。

虽然国内疫情得到了有效控制，但是并不存在所谓的报复性消费，大家收入少了，只会报复性存款，需要安全感。上街购物的人仍是稀少，鞋子、衣服也不是刚需产品。何况都不聚会了，也懒得打扮自己了。

做外贸的企业更惨，仅鞋都就有800多家外贸型鞋企。前段时间，有个挺大的外贸型企业放出放假通告，并鼓励员工自谋出路，后来又辟谣。另外一个老板告诉我这是真的，为了大局气氛，才辟谣撤回。近日《每日经济新闻》也报道了一个温州外贸鞋企卖房自救的故事。

我们要倾听小企业的声音，让他们也有诉苦求助的畅通渠道。假装岁月静好，并不能解决问题。这样的经济问题不是温州一个城市独有的，那些外向型的江苏、广东等地受冲击更为严重。

疫情的影响，无论是外贸还是内销，都要做好长期需求不足的准备，至少要到下半年，千方百计让更多企业拥有活到那一天的现金流。

所以女士们，先生们，要相信我们的防疫力量，你在家里憋了这么久，也是时候犒劳自己了。如果你们还有闲钱，温州金融大叔鼓励你们上街消费，那些小餐馆，小生意，都需要你们。如果要好好打扮自己，请认准温州的牌子，物美价廉，不要讲排场了。

2020，忘掉增长，活下去，才是硬道理。