阿里内训课分享:客户转介绍的方法?
时间:2020-08-04 18:30:07
作者:重庆seo小潘
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在很多销售领域,最聪明的销售人员都是做“熟人的生意”。它们彼此信任,无须花费更多的时间去做前期工作,销售效率成倍提升。那么,什么才是“熟人的生意”? 按照阿里内部训练课中的解释:就是客户转介绍了。客户转介绍是一种销售过程中出现的“深度信任合
在很多销售领域,最聪明的销售人员都是做“熟人的生意”。它们彼此信任,无须花费更多的时间去做前期工作,销售效率成倍提升。那么,什么才是“熟人的生意”?
按照阿里内部训练课中的解释:就是客户转介绍了。客户转介绍是一种销售过程中出现的“深度信任合作”。类似于天使投资中的的基本规律:投资朋友的朋友。
这样便会形成三方保护机制,无论对谁都有很大的好处。那么,我们该用什么方法来提升客户转介绍的频率,为自己创造潜在的销售机会。
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