【拼多多生意经】97年农村娃拼多多上卖大虾，带领全村人致富！
文丨小赵
编辑丨祝蓝&书童
Part 1
渔家长大的我，从小熟知做生意的原则
我，97年生，今年大学刚毕业，是来自辽宁大连一个普通渔家的孩子。我们家店铺叫“李娟海鲜”，是以我母亲的名字命名的。小时候父母以打渔为生，每天起早贪黑出海捕鱼。后来在我高中的时候，父亲因为年龄大了不再出海，就决定专门做生意。最开始其实很艰难的，父亲骑着摩托车两边放4个50斤的保温箱，箱子里面是在村子收来的鱼虾，就这样坚持了一年，终于在一个早市有了一个自己的摊位。因为父母的辛勤劳作，对于勤劳致富这样的正向理念，我从小耳濡目染。
后来市场上出现了一批南方过来的养殖虾，这对于我们本地渔民的冲击非常大。首先，养殖虾相比非养殖虾数量非常多；其次，因为养殖虾的价格更加低。面对毫无防备的竞争攻势，我们这些商贩都面临选择养殖虾或者非养殖虾这个天大的难题。但是当时父母思路还是比较清晰的，“就算没有足够的钱去买非养殖虾，也要凑钱去买，坚持卖最纯正的渤海虾”。
做生意上面不得不佩服母亲的远见：“我们可以不赚钱！可以少赚钱！但就是不能卖养殖虾以次充好！”久而久之，味道更加纯正的渤海虾渐渐得到了更多买家的认同，加上价格也贵不了多少，很快生意又红火了起来，家里亲戚们一般出海打捞回来的货，直接就拉到我家市场销售出去了。
好品质真的很重要，注重原则或许能让你收获更多，这也成为了我之后做生意的信念。
Part 2
从线下到线上，带领村民一起致富
去年一次偶然的机会我接触到拼多多，那时候我还在读大三，假期回家和父母一起看极限挑战这个综艺节目，当时是拼多多在赞助，母亲就问我：“你不是想开网店么？我看这个拼多多挺好的，村里很多人都在上面买东西，我看上面的虾，价格比我们贵的还没咱家的好，你要把咱家虾放在上面卖一定能好卖，要真的干好了，咱不图赚钱，能帮村里提供一个销售渠道也行啊……”
我当时一听觉得可行，于是注册了一个帐号，真的是0元开店，我拍了点虾的照片和邻居出海的照片，请同学做了首页图和详情图，就这样我的第一个商品上架了！很感激我的第一个客户，是四川的，收到货后通过后台联系我，说：你家虾是我买过最好的虾！”客户的鼓励给了我极大的信心，慢慢地从一天5-6单，变成30-40单，再100单、500单、1000单！去年年前一个月更是达到了500万的营业额。
我大爷是村长，都是他集合村民给我筹的货，不光我一个人致富，在村长的带领下，我带头开始销售全村的大虾，村民们渐渐地都改善了生活。后来我开始摸索包装，做活动攒客户，我本着母亲做生意的原则：不以次充好，一盒虾就赚5元钱。终于，我们的大虾能够在拼多多平台上持续保持高销量，今年双十一当天更是创下百万销售额奇迹，这对于我们农村娃来讲，是非常不可思议的！
Part 3
因地制宜，有产品又有市场
产品选对了，价格定对了，就成功了70%，不是每个款都可以做爆的，要从自己现有的资源去寻找产品款式。每个地区都有专属于自己当地的优势明显的产品，比如广东新塘的牛仔裤，浙江湖州的童装，浙江瑞安的鞋子，因为是产业带，制造生产成本和运输成本都很低，更符合拼多多高性价比的要求。
我家的虾要说成本肯定比青岛那面的高，毕竟质量也比他们好，这么一来定价也高，很可能遇到卖不出货的情况。我刚开店铺那会儿，就按照线下市场上面的价格卖，可是过了好几天，一单都没有。是哪里不对呢？我仔细的分析了一下，发现平台上面的产品都是性价比很高的产品，卖价都比市场价低好多呢。我想我只能薄利多销吧，所以各个市场转悠比价，和供货商讨价还价，只差自己亲自下海去捕捞了，终于谈到了比较满意的价格。
虽然价格低，但是品质一定要过硬，不好的虾，即使扔掉，也不能发给客户，事实证明当初的想法是对的，改版之前，我们的商品评分一直维持在4.9多，改版后也一直保持在4.8左右，买家的评价也是超好的，望着满屏的好评，我欣慰的笑了！
凭着良好的品质和极具诱惑力的价格，店铺生意越来越好，回头客也越来越多，销售额也直线上升。后来销量多了，虾圈的老板都会给我最优惠的价格，相比于刚刚起步的小商家又会有一定的价格优势，这个竞争力自然就更大了。
Part 4
不用顺丰，也一样能新鲜到家
快递这方面，我们采用的是韵达多仓发货的模式，大连，太原，武汉，成都，南京，广州都有分仓。相比于顺丰空运，一下子运输成本就下来了。
但是相比于顺丰来说，时间上可能还是有点赶不及，我们就把商品包装这一块放在重中之重！包装里面是放了冰袋的保温箱，外面是铝盒，到了夏天保温箱里面也会加一个铝盒，基本上到买家手里的时候冰都是不会化的。
我们的包装不敢说是全行业最好，但也不相上下，这样子的包装加上人工，成本基本比同行高了2元，但是再算上物流（相对便宜的韵达），成本就有了一定的优势。
不过用韵达派件也有一个问题，很多时候没法送货上楼，都是放在小区快递柜了，因此，我们的售后工作做得要更加到位。有些买家没有按时取件的，我们售后客服就会督促客户去取件。因此，我们需要一个能力很强的售后团队来给我做后盾。这里我要感谢我的女朋友，售后一直是她帮我盯着。
做海产的话进货很容易出现意外，自从设立了分仓之后，都是每星期从大连总部进一次货。基本上需要提前压货，要不然量一大，现去抓是来不及的。当然也不用担心这样会不新鲜，因为我们的大虾本身都是活冻的，加上我们冷库温度要求很高，至少要零下25度，可以放3、4个月，都不会影响口感。
Part 5
成为双十一top1商家，是我万万没想到的
