有赞商家|短短十几天销售暴涨 30 倍，报业「卖菜」， 3 分钟售罄

这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1140期

「难以想象，如果这 400 多万没有了，那就是纯粹的损失！」传统报业在非常时期，如何实现销售逆势上扬？

*本文 1943字，阅读需 6 分钟

由于过去的送报、送奶业务无法在疫情期间开展，河南日报报业集团旗下子公司大河速递，面临每月 300 多万的亏损。

好在线上微商城「大河鲜生」成为郑州市民购买生活所需的热门平台，通过推出 88 元蔬菜箱、发展销售员……短短十几天时间，创造了 400 多万的销售成绩。

「难以想象，如果这 400 多万没有了，那就是纯粹的损失！」

01

送报、送奶到送生鲜

只用了 3 天

大河速递早前主要做报纸投递，2016 年 10 月，出于拓展发行空间的需要，开始鲜奶配送业务，「兼职」配送巴氏鲜奶。

为了方便读者下单，大河速递通过有赞推出了微商城「大河鲜生」，上架了 20 多个品种的奶品。

除了主营的奶品外，「大河鲜生」还售卖少量生鲜，生鲜的高频次可以很好地为微商城引流，用来带动奶品主业的销售。

巴氏奶的配送，需要全程冷链，大河速递将拉报纸的车改成了冷链车，从采购到配送，运输，搭建了完整的供应链。

疫情期间，市民买菜难，出于保证民生供应的需要，团队决定将主要精力投入到生鲜配送，提高线上生鲜产品的占比。

一场「车马粮草」保卫战开始了。

初二行动，初三上午开始采购、分装、商品上架，初四上线配送，整个过程只用了 3 天。

1. 配送上由大河报的发行队伍完成，近千社区经理负责着郑州市区大河报、大河鲜奶的每日配送工作，有成熟的配送经验。

2. 旗下大河农业公司，运营「大河 U 菜网」平台，为餐饮企业、单位食堂、学校等配送食材，有成熟的采购渠道和分拣经验。

3. 此外，物流板块的大河城配，有车有司机，平时主要承接各类高标准冷链配送业务，生鲜蔬菜配送不在话下。

02

即售即罄的「88 元蔬菜箱」

背后有哪些逻辑值得探讨？

大河鲜生的第一个举措就是推出了「大河公益平价蔬菜箱」。

蔬菜箱内所选菜品一部分通过基地直采，一部分从大型批发市场采购，由冷链车运送至仓库分拣装箱，平价供应给市民。

1.统一规格，低成本、低损耗

蔬菜箱由 13 个品种组成，定价 88 元，重量 20-22 斤。品类由当季产品和营养均衡的形式搭配，单位是重量和箱数，能够满足 3-4 天家庭所需。

①分箱配送，降低了包装成本

②一次性搬运，可减少车与车之间的运转，降低运营成本

③提高履约效率、降低生鲜商品损耗

④提升客单价，也弱化了比价

2.固定线上开售时间、产品分批次上架

① 将售卖时间固定，让市民形成线上抢购、等待抢购的习惯，此外将客户集中在同一时间段进入商城，更加容易营造抢购的氛围

② 产品分批次上架，一天分 3-4 波上架，短时间售罄，更显商品火爆，利于提高线上转化

据了解，「大河公益平价蔬菜箱」刚上线，500 箱蔬菜 3 分钟售罄。

3.「帮农民卖菜」专栏，大河粉丝价购买

大河鲜生通过微商城推出「帮农民卖菜」专栏，其中所有的助农产品以大河粉丝价售卖。

这个专栏还有 2 个作用：

一是通过优惠的价格吸引，可以作为商城每日的引流爆款。二是，「我帮农民卖菜」的文案，让消费者感受到「实惠」，「放心」的感觉，打消下单前的疑虑。

03

千名员工成销售员

销售暴涨 30 倍

大河的社区经理（配送员），之前每天都在郑州市 300 多个社区出摊送报、送奶，过程中也会把客户引到线上——加好友、拉进群，通过这样的方式，每位社区经理都积累了较多的微信好友。

1000 个社区经理，就有 1000 个社群，这样算下来至少有上万粉丝，怎么利用？

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