贾真分享 ┃ 警惕“二次成功者”，成为“连续成功者”

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。今天我们分享的一个底层思维方面的内容，关于连续成功者的概念。当然，我们坚信“实战，出真知”，所以即使是底层思维方面的内容，我们也尽量把它变成能落地的底层思维。

先解释下标题的两个概念：

二次成功者，是指第一次的尝试成功了，又想了个想法，第二次的尝试也成功了。

连续成功者，并不是指每一次尝试，都成功了，而是可能有很多次失败，但是每次失败都杀不死他，比如每10次推新品尝试，9个产品都失败，1个成功爆了，但是这1次成功带来的收益，就可以让他连续不断的成功下去。

实际上，我们看到的这些伟大的企业，美国的“苹果“、“谷歌”，中国的“阿里”、“腾讯”，我相信他们的失败尝试一定会比成功的多，但是为什么外界看起来，他们好像一直在做正确的事情呢？

原因，这是类似于战斗机分析的“幸存者偏差”，我们只能分析成功返航的战斗机，而看不到那些坠毁的战斗机，所以分析结果一定有偏差。

在看大企业的项目的时候，那些无数个死掉的小项目，我们分析不到，所以就有了他们大部分都在成功的假象。

未来无法预测，成功方法很难复制，商业没有万无一失。从概率上来讲，当一个企业，可以做10次尝试，而不被错误杀死，那么这个企业的生存可能性，就比只做1次尝试的企业，生存率要高。

两个一样运营思路的淘宝店，1周上架10个新品的店铺，就会比1周只上1个的店铺，做出爆款的概率要高10倍。

可能到这里，有会员心想，既然试错可能导致企业死亡，那我干嘛找死呢？我就老老实实不试错就行了呗。

但实际上，除非你有个别人永远得不到的“秘方”，比如可口可乐，否则你不试错，就只能是等死：等着对手，不断缩小和你的差距，最后吃掉你。

举例说明：

韩都衣舍他的上新思路叫“爆，旺，平，滞”，每次都大量上新，但每款都少量做货（降低试错成本），然后上架一段时间周期后，分析消费者的数据反馈，然后把数据好的爆款，旺销立刻补货，平销和滞销立刻当季清仓。

这样就做到了：最大数量试错，提高成功率；最小试错成本，让每款试错带来的损失最小化。

用“幸存者偏差”的眼光，去看韩都衣舍，你会觉得他们整店铺群爆款，设计出的款，打爆款成功概率太高了。可是你没看到韩都衣舍那些没有火的设计，可能是你设计的款的数量的几十倍，几百倍，甚至更多。

这个世界最可怕的就是，比你聪明的，还比你努力。

当然，初创公司很难上来就进行大量试错，你没那么多钱，也没那么多人。所以，我们看到，其实很多企业的第一次成功，都不是按照剧本策划出来的，多数是偶然，你店铺的一个产品莫名其妙，就爆了，你也不知道为什么。

不过，这种偶然中，也藏着一种必然，这个必然一定是和人有关。我们称之为“能力交叉点”。

比如，你会上架这个产品的原因，是因为来自你生活的感悟，或者灵感：

有这种生活灵感的人，没有去做这个产品。

做这个产品的人，没有你这种生活灵感。

再比如，我们之前提到的“辰辰妈童装”，开始做女装不是很成功，生了儿子后做童装就成功了，因为“偶然”碰到了自己的能力交叉点：

懂男童的，不如我懂设计。

比我懂设计的，不如我懂男童。

所以，很多小企业的第一次成功，是因为“英雄出现”，通过英雄的“灵光一闪”，可以让企业在极少量的尝试中，获得成功。而这一次成功，就可以让小企业活1年，甚至更久。

但是，当企业越来越大的时候，就很难依赖英雄了，靠的是“试错系统”。

原因是，从概率上来讲，英雄一定是少数人，而公司人数越多，公司员工的平均智商就必然要趋近于大众平均。

关于如何建立大公司的试错系统，我们后面单独讲，这是这一系列贾真5分钟的内容。

当一个小企业依赖英雄，获得了一次成功之后，是值得开心的，最怕的是，这个英雄做的第二次尝试，也成功了。因为，这次成功，可能会给这个“英雄”带来2个严重后果：

1、造成了一个假象，认为他找到了“成功密码”

然后就对自己每个想法，all in投入，大大提高了试错成本，你或许可以两次成功，三次成功，但是一次all in的失败就可能杀死你。

比如你推了一个产品，推“爆”了，又推了个产品，又“爆”了，这时候很危险，你很可能会盲目自信，再推下一个产品的时候，没有数据反馈之前，就投入全部资金大量备货，哪怕这个产品有80%概率“爆”，我也不建议你这么做。

换个极端的例子，让你去理解：

假设有个按钮，你按一下80%概率，可能让你寿命增加100岁，但是20%概率，让你立刻死亡，你会不会去按呢？赢的概率很高啊，但你很可能不会去按。

同样道理，作为一个连续成功者最重要的一条圣经，是活着。任何时间，不要让自己的全部资产处于风险当中。

2、非常怕犯错

一旦一个企业家，有了“常胜将军”的光环，怕犯错了，就会很危险。

第一个，商业涉及太多纬度，成功或许有它的规律，但是我们没有办法预测，不试错，就找不到正确的方向，爆款不是推出来的，是先大量跑数据，先跑出苗头，再推出来的。

第二个，有了大神光环之后，你就很难正确的心态去对待自己的错误，也就不能从错误里进化。

所以，想从“二次成功者”变成“连续成功者”，要给自己的企业建立一套“试错系统”，这套“试错系统”的成败，有三个关键认知：

1、连续成功者

不是从来不犯错

当然，在这一条里，我们也不鼓励大家盲目试错，漫无目的的上架大量商品，很可能也没用。但是围绕着你的定位方向，有目的的去试错，就会提高成功概率。

所以，在后面的贾真5分钟里，我们会拿出几篇去讲，怎么找到自己企业的试错方向，“真空想法”是怎么出现的？

2、连续成功者

不能被任何一次犯错杀死你

有了试错方向之后，如果成功需要三次试错，但是到第二次试错的时候，你就没资金了，那么你也不会“连续成功”。

所以试错系统第二条，最核心的点，是如何降低试错成本，建立自己的最小化试错成本系统：“沙盒测试”。我们后面也会详细分享。

3、连续成功者

能在错误里进化

有了试错系统之后，我们可能会悲观的发现，大部分的尝试都是失败的。我们必须要为成功喝彩，但是我们千万不要让试错成本，白白浪费。

所以，不浪费试错成本的方法，就是对每一次的沙盒测试进行复盘。即使你再笨，排除掉10000个失败的方法，你也能比别人更容易找到成功方法。

所以在这里，我们要建立起公司里对沙盒测试进行复盘分析的“进化日记”，这就正好切合了我们108将实战创业者联盟的口号：实战，出真知！

综上所述，道理你可能都懂，但是能不能让试错系统运转的核心，在于如何产出“真空想法”，怎么进行“沙盒测试”和如何利用“进化日记”来成长，这三点我们最近这一系列贾真5分钟内容，会详细逐步分享。

其实，万物的规律都是一样的，物种进化和商业活动的“连续成功者”原理，异曲同工：

1.人类的进步，就是通过“神农氏尝百草式”的不断试错，找到食物，药物的，让自己生活的更好。

2.人类从来不会让整个物种，去试错，而是选择让最小的个体单位试错，个体可以牺牲，但是物种得以保存。

3.人类在个体试错死亡之后，得到信息，比如老虎会吃人，然后把信息传递给其他个体，让整个物种得以进化，生生不息。