老罗直播带货狂赚千万的要点
作者：叶栎杉
来源：阖木堂
这不，罗永浩二次直播又来了。
但近日，网上关于罗永浩抖音直播首秀吐槽声音依旧不绝如缕。
譬如：对产品的不熟悉，喊错品牌名字或者漏掉全称，不能及时看到链接，甚至部分商品的价格比起其它平台补贴过的价格，也算不上优势。
吐槽老罗固然能当作茶余饭后的谈资。
回顾盘点他的首秀成绩
才会发现，只有数据才会说明一切：
累计支付的交易金额：1.7 亿元，
累计的观看人数：4892.2万
订单量：840550件
浪音收入：3622563.7 元（整场直播）
罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
有人给他算了一笔账：
按照业内头部主播20%的抽佣比例计算，扣除10%的平台抽成，
罗永浩的佣金收入超过1900万。再加上60万/个的坑位费和超过300万的打赏费，整场直播产生的收入将近3500万。
这相当于大部分人不吃不吃一百年的年薪总和。
这也解释了，为何在直播之后迅速出现了：“低过老罗”的无奈现象，实则是其他商家在大行情下的被迫改变！
下面来谈谈老罗直播带货狂赚千万背后的几大要点
1.抖音作为直播带货平台有多给力？
俗话说，“外行看热闹，内涵看门道”。
何为“热闹”？
外行看价格：是老罗的带货报价：一个是坑位费 60W
何为“门道”？
在此之前，必须说说老罗在首秀直播之前的预热：
3月19日，罗永浩在发布微博消息称：
“已收到上千封合作邮件，我们目前人手还不充裕，筛选的压力很大。”
对此，许多看客都抱着一种坐等老罗翻车的心态，
不过，真实的情况却是，很多品牌甚至是世界500强企业都纷纷要求合作，甚至表示不要求销量，只需要介绍他们的优质新品就可以了。
为什么品牌花了钱，却对带货数量不做任何要求呢？
因为，与实际的销量而言，品牌更看重新品的宣传效果！
早在罗永浩直播前，很多品牌就主动曝光自己的产品将出现在老罗的直播首秀中，目的就是借舆论的热度增加品牌曝光。
看到这里，相信很多人都已经明白。
哪怕一件不卖，品牌方只花费60万的坑位费就能够获得数百万的曝光，怎么算都不吃亏。而且，都是新品的曝光！
内行看价格，看到的是抖音的流量和态度，是首发扶持的价格，以及最重要的3亿流量的曝光。
企业和品牌都是来和抖音交朋友的， 花60万和抖音交朋友，而且还有抖音保底曝光量，香吗？
香炸了
就抖音这3亿流量曝光来说，卖60万都可以说是骨折价了。对，不考虑交易额、只考虑品宣，都香炸了。
而且，有一说一，目前三大短视频平台里面，抖音起步最晚，往前追的心也是最热的，在起步阶段，各种流量红利都是给足的，要靠抢。
更何况，抖音的流量和转化率，其实摆在这里，不会有品牌怀疑抖音的实力，毕竟稍微有规模的一点的品牌，都玩儿过抖音了。
潜藏在抖音平台的流量和购买力，真的可以！
而长期以来，淘宝、快手均有自己扶持的头部带货主播李佳琦、薇娅、辛巴之流，抖音苦于培养新主播太难，在业务增长面临考验的时候，老罗的出现可以说是恰逢其时。
作为日活4亿的超级APP，抖音入局直播带货，需要一个现象级主播走入大众视野，才能真正摆脱内容生产商的身份，冲进电商圈的蓝海。
这是第一痛点！这便是所谓的“门道”。
说完直播带货平台，再来说说，罗永浩的个人IP属性。
2. 颠覆认知的直男式带货
罗永浩带着“史前网红”的理想主义，带着半是资产半是负资产的天量直男粉丝，又一次站在风口上。
从锤子手机、电子烟到现在的抖音主播，他每一次转身，不但华丽丽，还自带BGM，堪称是行走的热点话题制造机。
电商直播本质上是在进行私域流量变现，粉丝认可红人，才会进直播间，进而才会下单。
有粉丝，有流量，有话题，不一定代表能够卖出去货。
就像李湘没有卖出去过一件貂皮大衣那样。想当然作为“妈妈代言人”的李湘在转向奶粉尴聊带货之后，一个晚上也不过卖了77罐奶粉。直播带货并不是品牌代言。
老罗500万粉丝，80%是男性，近75%男性粉丝年龄小于32岁，近半数在26-32岁区间。
学生、妹子，中老年人几乎都不是他的直播受众
而此前的直播江湖里，无论是李佳琦、薇娅还是辛巴的直播间里，基本都是女性用户为主
众所周知，男人的消费能力不如狗：
能在这次直播能交出超1.1亿的销售额，再次验证了老罗在直男粉心中独一无二的魅力值，不得不说：这在电商直播界，哪怕是李佳琦、薇娅也无法做到的！
3.老罗直播带货的选品逻辑
罗永浩宣布做电商直播的当天同时公布了招商计划。计划显示，主要带5类产品：数码、文创、图书、家居杂货，同时穿插一些零食小吃。
首先：是罗粉期待的数码类——手机产品是小米10。
小米曾经是锤子手机的死对头。但仔细一想，也在意料之中，毕竟放眼整个手机市场，如今呼声最高的机型也就那几款。更何况，就罗永浩和雷军的关系来说，他们其实算得上是知己。
根据业内人士爆料，华为手机其实也砸了重金想抢首秀，不过被排到了4月8号。
这次罗永浩和小米的合作，还延伸到了小米的生态链产品，小米旗下的石头扫地机器人也会出现了今晚的直播现场。
此外，数码类产品还有搜狗的录音笔。
第二：文创类。目前曝光的文创产品是“东来也”，一家做手机壳、鼠标垫等数码周边的国产原创品牌。
第三，家居类主要有两款产品。
一是网易严选的人体工学椅，二是极米的家庭影院。这两款产品应该说是相当对男性用户的胃口，对女性用户来说也比较具有吸引力。
第四，零食类。
官宣的零食品牌有网红产品钟薛高、安慕希酸奶、恰恰坚果，以及每日黑巧。
值得一提的是，每日黑巧之前在李佳琦的直播间也出现过，当时还创下了10秒卖出3万盒的成绩，
从某种程度来说，罗永浩卖零食产品，其实是在检验用户当中的女性占比。
而首秀的零食产品销量不佳，也决定了罗永浩未来更专注于做男性用户市场。从今晚的招商直播带货单中可见一二。
现在想一想，48岁开始卖友商手机的老罗，是否像极了为生活所迫做微商的你？
人到中年，骄傲的另一个名字，叫做矫情。
只有放下昨天的矫情，才可能迎来明天的骄傲。
毕竟，一场直播卖了3876台小米手机，成交额超过1500万。其中的佣金，至少百万起，这才是货真价实的骄傲。
今年因为疫情，，人人自危，许多企业喊出了“活不过三个月”的呼救。
可也有一些企业，却逆势增长，销售额甚至比往年同期更好。
苏宁副总裁在朋友圈做起微商卖内裤
在疫情的重压下，哪怕你是平日里身居幕后、高高在上的总裁，也不例外。
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