1688商家选择大于努力，适合自己的才是最好的

父辈16年的线下无纺布营销，随着行业的发展，经销商的平台也变得越来越窄，竞争压力也越来越大。于我来说是看着父辈一点点积累的成就，所有的磨难也都一同经历过，实在不忍心看着产业一点点衰败，我便一边工作一边学习接触工厂。两年前想要在无纺布行业拓展一片新的天地，当时唯一可以走的路就是————电商，考虑再三线上平台的销售，还是阿里的平台更适合我们半成品无纺布的经销。

一开始都是对平台一知半解，前期靠着自己的摸索，靠着平台小二的指导，一步步迈向正轨。阿里相对来说整体的技术要求比较低，刚开始接触阿里，引流后一般都会有询盘，阿里所带来的大数据分析，引流的技巧，都让我们思维上有了新的认知，我们也可以根据市场的反馈不断的调整自己、挑战自己。

面对中低端企业大量的批发销售，同行之间产生价格战，我们也有过动摇，尝试降低价格、调整成本，虽然短期内成交额随之上升，不过阿里大数据的回头率很低，作为自产自销的产品，回头率还是最能说明问题的，人性化的大数据分析，不仅帮助了卖家节省时间维护，也帮助我们及时止损。

阿里教会我们的更多的是运用全局眼光去看待问题。无论什么营销手段的借助，都是面对不同的消费者，然后筛选出适合自己的消费者，精准消费定位。我们最需要做的就是做好品质，服务好客户，坚持正确的价值取向，好的客户也就引领新的方向，满足客户的需求后整个工艺也就更容易更新，得到大家的认可，这便是一种正向的循坏，正向反馈…………信任阿里，阿里的大数据还是能帮助客户分层，进行精准流量定位。当然这一切都不是短期内可以实行的，这种延迟的满足感，也让我有自己坚持做品质的成就感，这种自我要求、自我思考也为我们开展了一片新的蓝图。

选择大于努力，我们与阿里之间也在互相成就，阿里是我们的起步平台，我们也想给阿里一个交代。接下来还是要坚持经营专业的类目，进行行业内深挖拓品，物流达到一定程度开始整合供应商；其次依靠阿里平台，已经在国内站打出一片市场，接下来打算尝试国际站，目前也有5%-10%外贸客户通过阿里进行交易，前景乐观；最后还是想要稳定模式，选择最适合自己的一种经营模式，不断调整才能不断迎接新的挑战，紧跟阿里节奏，信任阿里！