阿里铁军分享：地推说话的技巧？

地推作为营销推广中一种方式，占有很重要的地位，就算在如今电视和网络这么发达的环境下地推，依旧不能被取代，其实说白了，地推就是营销推广的一种方式.

比如说发放一些小传单发放一些小礼物之类的，但是地推不简单，其实它是包含的也有很多技巧，比如与客户沟通的技巧，许多人也会问，地推说话有什么技巧呢？

1.地推是什么？

地推就是作为一种营销推广方式，最本质的就是我们所说的推销员，推销员拿着自己的商品，或者说拿自己的概念，然后附带一些小礼物去找我们当地居民客户.

以个体为单位达成交易的目的之类的，或者说对于自己的宣传班进行一定的宣传，那么他的最终目的是要留下客户的联系方式，或者让客服直接去购买我们的产品或购买我们的服务.

如果说达成了这样的目的，那么我们的地推是很成功的，但是这其中涉及到一个转化率的问题，因为在我们的社会，电脑和电池和发达，所以说，目前也有很多人会反感地推的方式，甚至我们的退休员和客户没有办法形成一个面对面的交流。

2.地推说话的技巧

关于地推说话技巧，一定要注意，地推是一个很挫折人的热情的一个职业，所以说，说话一定要保持自己的理智的态度，这是前提，并且我们一定要注意，说话时一定要引导，家长客户的心理，让他们放松，对我们的警惕.

举个例子，比如说有人问为什么是免费的，天底下哪有掉馅饼的好事，我们可以这样回答，因为我们学校周年庆，所以说有一个活动，才会免费，这样我们就可以让家长放松自己心中的警惕.

因为如果我们陌生人之间沟通，对方对我们一直产生警惕的心理，那么我们其实是很难达到我们的目的，所以说地推过程中说话技巧是很重要的.

但是他的这种目的就只有一个，就是要放松对方达成我们的目的，尤其是要注意自己说话的语气，以及说话的那种，如果我说我们不说话，只发传单，或者一直重复一样的话，那么很容易让对方的心里产生反感，这样的话，我们的目的就更难达成了。

而且在做地推时候，一定要提前给自己做好心理建设，不要让自己因为被拒绝而受挫，要知道这些都是很可能存在的。

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