我与阿里巴巴的家乡创业之路

东阡陌化纤制品有限公司 冯枫

1986年，出生于山东省姜楼镇一个小村落的冯枫，从小就是一个调皮捣蛋又思维活络的孩子。2019年9月，冯枫带着他的"阡陌化纤绳网"入驻了阿里巴巴平台，作为阿里巴巴的新人，凭借过人的销售和运营能力，短短两个月时间店铺月销售额就达到了20万。回忆起与阿里巴巴的渊源，冯枫仿佛打开了话匣子般娓娓道来。

2010年在杭州读完大学之后他就开始了自主创业，往返于广东布料市场和服装市场之间，从事布料销售生意。他凭借着刻苦踏实的努力，打拼几年之后，有了比较稳定的客流，也算小有积蓄，但是2016年服装市场遭遇寒冬，让他的布料生意毁于一旦，打拼多年的事业顷刻间崩塌让他有些心灰意冷，夜以继日的奔波让他的身体也早早地亮起了红灯，面对电话里对他嘘寒问暖的父母，他决定暂时回到山东老家好好休整一段时间再做打算。

2016年夏天，他回到了家乡，本想休息一段时间再出发去广东的他却怎么也不忍心离家了。原来身材挺拔的父亲已经佝偻了背影，一头乌黑长发的母亲也已经两鬓斑白，在他回家的日子里，父母几乎是把他当孩子似的无微不至的照顾着，他明白父母从未说出口的挽留。而他的家乡，惠民县姜楼镇是全国最大的化纤绳网生产基地之一，拥有大批优质的绳网生产厂家和上下游企业，可以为他提供扎实的创业基础。他进一步了解到，当地已经有许多企业开始了B2B的营销模式，新型营销模式中隐藏着巨大商机，于是他开始了自己的再次创业————绳网加工和销售。2016年底，依靠自己创业的积蓄和父母的支持，他成立了自己的公司————山东阡陌化纤制品有限公司，凭借着之前积累下的创业经验和过硬的产品质量，他很快积累了客户，2018年底，工厂已经有拉丝机、织网机、打包机等各类先进设备十余组，雇佣工人50余名，每年各类绳网的出货量达到2000吨。2019年他积极扩大规模，新建5亩厂房，新增两组安全网机器，当年9月，他积极入住了中国最大的B2B电商平台--阿里巴巴，正式开启了电商销售之路。

对于创业，他说知识储备很重要；

冯枫表示，创业需要热情，但是知识储备是创业的关键因素，"在你决定要开始创业之前，最好在各个方面做好足够的知识储备，尤其是你的创业项目所处的行业。丰富的知识储备，会让你在创业过程中发展得更快、更出彩。"关于这一点，他举例分析到，如果有资金问题，可以依赖金融、财务方面的知识储备，把创业项目做一个完整详尽的报表分析，可以找到很多融资渠道；如果想分析项目前景，可以依赖数学方面的知识储备，建模分析项目，可不可行一目了然。

对于客户，他说说到做到最重要！

"创业过程中，诚信真的很重要。如果你欺骗了一次你的顾客，你将会失去这个客户，带来的损失是永久的。"冯枫坚定地说。在他刚刚加入阿里巴巴时，有一个江苏的客户，定了1000张特殊尺寸的安全网，因为工期很赶利润又少，找了几家都没有人愿意接单。"急人所急嘛！"冯枫一咬牙便答应了下来，客户下单的时候已经下午了，短短24小时完成个性化订制的1000张安全网的制作和发货，压力可想而知。但是，为了完成对顾客的承诺，他付了两班工人双倍加工费，自己通宵达旦跟单生产，生怕一个环节出错。家人劝他只是一个小单子，没有必要这么拼，但是他却说"这只是我们的第一次合作，我既然答应了就不会让别人失望。"最终，1000张优质安全网准时送到了客户的手中，客户特意打电话来致谢，给了一个大大的好评，这一单生意虽然没赚到钱，却留住了一个客户。如今，这位顾客已经成为阡陌化纤绳网的"忠实粉丝"，还介绍了其他朋友过来购买产品。

对于产品，他说质量最重要！

冯枫说自己对产品质量有严重的"吹毛求疵"，因为无论是在产品质量方面还是材质方面都要求十分严格。比如生产绳网的原材料，大家基本都有自己固定的供应商，合作久了，有些供应商会因为买家疏于检查偷工减料，把不好的原材料混到好的材料里一起卖。为了杜绝这种现象，每次供应商来卸货他都会亲自抽检，一旦发现有不合格的原材料宁愿高价买其他人的料也会把不合格的材料退回去，供应商背地里说他"料儿精"，好的都给他要了去，但是他坚持好的原料是成功的开始，宁愿多花钱，不能差一点。在生产工艺上，他更是对工人要求严格，许多工人都因为受不了他的"唠叨"干脆辞职不干了，为了招到干活仔细的工人，他公然"高价"抢人，只要干的活儿精致，每天比别家多给20元钱！正是这种注重品质，踏实生产的作风，让他在激烈的市场竞争中销量一路高涨。

2019年第七届淘宝峰会在惠民县的召开极大刺激了当地电子商务的发展，他的家乡姜楼镇也因为众多像他一样的电商创业者而被评为了"中国淘宝镇"。根据冯枫的规划，他将与当地众多的绳网企业协作发展，打响"惠民绳网"名片，在5年内把"阡陌"绳网品牌推向全国市场，在安全网市场站稳脚跟，拥有稳定的线上客户群。"我希望自己创业，也希望陪在父母身边好好照顾他们，是阿里巴巴平台和当地的产业发展，让我的梦想同时得以实现！"