百万人观看、成交量为零！主播带货翻车，电商直播的火热与乱象

今年的“双十一”，电商直播前所未有的火热。

从10月20日开始，天猫开始预售，各大主播便纷纷发力，一场直播几千万的销售额，屡屡刷屏各大网络平台。

然而，疯狂的另一面，也有主播带货翻车事故出现：李佳琦直播推荐不粘锅，现场却出现“粘锅”；李湘、王祖蓝等明星，坑位费数十万，但卖出的商品寥寥无几甚至无成交……

电商直播在不时用惊天数据冲击大众认知的同时，也开始让大众重视背后的商品质量以及卖货套路。

实际上，监管之风也开始刮向电商直播行业，平台、主播正面临着新的考验和挑战。

明星网红带货“翻车”

双十一将近，电商直播带货愈发火热，不时传出某某主播一场卖出几千万甚至上亿的消息。

然而，除了频频报捷的喜讯之外，这周还传出了不少带货翻车的消息。

10月23日晚，李佳琦直播卖一款不粘锅。在信誓旦旦地说这这款不粘锅的质量多么好之后，李佳琦身旁的小助手在用这款不粘锅演示煎鸡蛋时，却翻车了：鸡蛋粘得锅上到处都是，“不粘锅”变成了“粘锅”。

看到这一情形的李佳琦还试图抢救，反复强调“它不粘哦，它是不粘的”，但他亲自动手之后，发现鸡蛋仍躺在那，一动不动。

当晚，“李佳绮直播车祸”的话题迅速登上微博热搜，目前微博上相关话题已有着2216.1万的阅读。

不仅李佳绮，淘宝直播的明星主播——李湘，也被曝出直播带货翻车。

据网络消息，10月25日，李湘直播卖一款白鹅绒羽绒服，直播间吸引了131万人观看，但并未产生任何实际购买。消息中还强调了李湘的直播报价：5分钟80万。

10月29日凌晨，李湘在微头条对此事做出回应，称“我的团队选品确实有些小失误”“虽然和商家已要到了最低折扣！但是单价4988一件，还是有点高，对于很多人来说确实不便宜”。

除了淘宝直播之外，在快手直播带货的明星王祖蓝也因为直播带货而受到关注。

据网络流传的截图，王祖蓝在10月26日晚的直播卖货中，在线观看人数超过10万。其中售卖一款干粉时，引导进入店铺人数为6万，但最终仅成交66件。

该消息还表示，王祖蓝的直播带货报价为“坑位费10万+30%佣金”。

一方面是高额的带货报价，一方面则是寥寥无几的成交量。明星网红直播翻车，引起了行业内外人士的广泛关注。

电商直播的“红与黑”

可以发现，这几则直播带货翻车的消息，归根究底都是明星网红推广的商品存在问题。要么质量有问题，要么价格过高，要么则是商品与粉丝人群不匹配。

由此，部分媒体和网友开始针对网红带货模式提出质疑：多年前电视购物模式的复刻、网红带货产品存在伪劣虚假、行业直播流量数据刷量……

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不单单是近段时间来由这几场事件引发的质疑，早前在抖音带货初兴之时，由“抖音三无烤虾”引发出对网红带货产品优劣的质疑并没有中断过。

尽管争议不断，但不可否认的是，直播带货已经成为了各个平台的重要销售途径。其势头的火热还在持续上升。

就在上周一，2019天猫双11预售首日启动，近10万淘宝主播开播。对比去年预售，淘宝直播引导增长超15倍，1.7万家品牌使用了直播营销渠道。

多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。“Whoo后”在预售前6分钟就突破1亿，并刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。

从2014年下半年，淘宝运营检测到一些网红开设的淘宝店铺有着令人意外的销量开始，用网红影响力带给电商流量的模式已经走过近5年了。

这5年里，诞生了一些列电商“神话”：李佳绮5分钟卖光15000支口红；薇娅创下单天引导成交3.35亿，单店突破3亿的记录；如涵控股赴美上市，成为“中国电商第一股”，年收入近10亿……

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，2018年淘宝直播平台“带货”超千亿元，同比增速近400%。