1688商家一个电商小白的阿里之路

我们是一家经营橡胶制品，塑料制品，实验室耗材的公司。从2015年开始创业，那时候还没有自己办执照，一直给大企业搞加工。用别人的营业执照代生产。主要生产：滴定台、蝴蝶夹、铁架台、塑料洗瓶和烧杯等一些小产品。虽然规模不大，但那个时候市场竞争也不大，所以利润还可以。

随着时间的推移，随着市场的发展，慢慢觉得发展变得迟缓了。分析了一下原因，觉得一是品种单一，二是没有没有自己的品牌，三是没有自己的公司，这样长久下去无法做大做强。于是在2009年创办了自己的公司（北京南北晨阳实验器材有限公司）。起先发展的很好，很快，很迅猛。很快我们的产品就增加到了几百种，先后生产出了洗耳球、乳胶管、硅胶管、橡胶管、球胆、胶塞等市场热销产品。可是又过了几年，发展变慢了，本以为一个小企业慢慢就会变成大企业，可是为什么不发展了呢？我苦苦的思索，一直很多年没有找到答案，心里很急，难道说一个企业就像人一样，长到一定年龄就不长了么？然后随着时间慢慢老去吗？我不服，我也不信。那个时候就知道阿里巴巴，但是那个时候不相信网上会做成多大的生意，因为从内心认为网上不可靠，只相信自己上门推销的客户才是真正的客户。就靠着自己两条腿跑遍全国去找客户。那个时候就听说同行在阿里上做的不错，还一直认为他是在吹牛，直到十几年后（2017年底），看到同行超越了自己，才发现一切都是真的，做的好的企业月过百万，我才认识到我落后了。时代在发展，社会在进步，人类文明也就跟着慢慢变得更好，企业不会跟人类一样，从自然中来又回到了自然中去。一个好的企业会万古流芳，永远发展壮大的。现在发展一百多年以上的企业也有很多很多，你的企业不发展了，应该是没有找到发展方向、营销策略不对。因为时代变了，变成了网络的时代，要想生存发展下去，就必须要转变观念，与时俱进，于是我也是当年加入了阿里巴巴。

但是加入阿里两年以来，一直做得不太好，成交额很少，一直处在底部的状态。阿里巴巴的服务商北京易优特很关心我们每一个商家，每周六都会组织我们学习，交流，面对面的去分析我的的网站，一步一步的教我们怎么把网店做好，在学习的过程中我也能和其他商家共同探讨店铺，通过老师们对我们的培训，让我们打开了思路，增长了见识，也学到了运营的技巧。在此非常感谢老师们对我们的培训，让我们的团队有了新的认识和新的进步。

在阿里店铺运营期间，也会有北京易优特的客服联系我们，会把平台的最新变化传递给我们，并且指导我们去做，我们一遇到问题也会主动给我们的客服小唐打电话，小唐每次都很认真的回答我们的问题，并帮助我们一起解决。当问到我们为什么处在底部状态不发展的时候，小唐又指导我们怎么样提高店铺的浏览量、曝光量、教我们怎么优化店铺，怎么报名平台的活动，配合使用网销宝等等。特别介绍让我们把线下的客户转到线上交易，刚开始的时候我们还有些顾虑，后来没办法就试着把线下老客户转到了线上交易，果然见到了立竿见影的效果，突破了月销量10万元，并且引来了很多的新买家，销售额直线上升，不仅没有丢失线下的老客户，还发展了新客户。在这里总结一下，我认为只要企业有实力，就不怕曝光，因为曝光度越大名气越高，销售额也就会提高了，企业也就发展的越快。

我们公司已经成立十多年了，坐落于北京市房山区窦店高端产业基地，主要生产经营：洗耳球、橡胶管、球胆、塑料洗瓶、试剂瓶、量杯、漏斗、滴定台、滴定夹、有机制品等实验室耗材。

我们的产品经销全国各地并出口到国外，深受广大客户的赞赏和喜爱，并多次参加全国的订货会，很受国内外客商的欢迎。

我们公司所有员工都精诚团结，积极向上，虚心学习各种先进思想、生产技术、管理经验以及新的营销策略，肯定会紧紧跟随阿里巴巴的营销团队一起发展一起壮大！在此，再一次深深感谢阿里巴巴成就了我们公司，让我们公司有了新的发展。