消费品在微信私域操盘、天猫承接交易的 9 条防坑指南

来源：群响Club

我是一个不成功的连续创业者，之前是雕爷的徒弟，创业失败后接手阿芙精油微信业务。

我今天分享主题是：「0 到 400 万，确有捷径」，核心讲讲微信直营电商的冷启动，希望以此和各位同行品牌操盘手一起讨论。 不用赘述为何要做微信电商了，我直接讲一些坑吧。

1.卖货就卖货，别想着揩公众号流量油

品牌冷启动第一步，找带货的爸爸们！

公众号内容需要好的货，你给自媒体供货，自媒体不仅帮你卖货，还给你品牌赋能，当然不要幻想又拿人家品牌赋能，还要挖他的粉丝，你只要死了这个心，基本上自媒体带货做出几千万到一两个亿生意，这是完全有可能存在的。

自媒体有多需要好货呢？圈内有一个朋友，叫小宝，专营牛肉干只接受 CPS，不接受 Base 广告费和入场费的，卖不动可以约定兜底的销售额。几百个渠道，怼了 1 亿多一年。这是真实的案例哦。

2.自己的资源自己怼，踏实！

对于有一定基础的品牌来说，比如阿芙。存量资源的盘活，马上可以变现金。当时我们看下来，当时阿芙有小几十万粉丝的微信公众号，是五六年前品牌双轨制，开始做自媒体起来的，当时不是利润中心，是成本中心。

如何盘活号——俩核心，内容改革、商城改革，这一轮改下来，公众号留存率比次月留存翻了一倍，盘活后，每个月基本稳稳有小一百万销售额。无论自己是老板还是打工，100 万门槛非常重要，意味着可以开始招一批人了。

3.不是谁都能「私域」，群控个销一时爽，封号火葬场。

微信是封闭的，要考虑持续不断增长的客户落在哪里？考虑三个地方，公众号、社群、个人号。阿芙是一个大众消费品，老客千万级，我选择公众号，比较安全和有效率。我们也密集围观研究过在个销号基础上的团队，自认为没有这个素养。

再讲讲最近比较流行的私域流量，还是需要高客单价、高复购、高毛利，且有很强的技术部署和对抗能力的，建议一般消费品创业公司不要碰。

4.微信没有神仙皇帝，一切都要靠我们自己！

微信没有官方流量，必须自己带节奏，天猫跟节奏，不同话语体系。

微信和天猫生意完全不一样，天猫、京东做生意很简单，跟着平台节奏走就可以了，平台说 618 你说 618，平台说预热你就预热，说爆发就爆发，说高潮就高潮。对于微信端自营来说，没有人给你带节奏，所有节奏都是自己带。大量淘系品牌不理解也不擅长做。

腾讯的人跟我说，很多品牌都听不懂，他开口就问我就没有官方流量，什么是腾讯官方流量呢？双方语言体系根本不在一个架构上。

5.开架电商是鉴定品牌有没有做大可能的试金石，全网营销必然引向天猫。

微信是做小生意非常好的地方，但要做大，肯定要做全网营销，而不管在小红书、抖音、微博、B 站做营销，最后肯定是天猫承接。

为什么？

第一，微信的封闭性。这是它的优点和缺点，相对封闭社交渠道，也是相对封闭的电商渠道们，这意味着你可能有你的流量池，没有太多人挖墙脚，但你也不能挖到别人墙角。

第二，搜索在天猫。阿芙今年上半年抖音推广非常成功，但这一波流量微信完全没吃到。因为消费者被种草之后第一反应一定去天猫搜索，不会来微信搜索，也不会去京东搜索。

第三，心智在天猫。万能的淘宝，搜什么还会去淘宝搜，消费者习惯使然，品牌给平台的费用，平台用来做了啥？平台把它变成了商誉，变成了消费者的信赖，变成了无理由退货，变成了几个皇冠，变成很多好评和差评。

6.微信直营上淘宝警惕：毛利结构和职业打假人

力的作用是相互的，微信卖家做淘系也会遇到同样的坑。

第一，不熟悉平台的规则，踩不到到平台节奏上，他们的问题根本不懂官方节奏是什么鬼；第二，微信是由内容驱动销售产品的，在开架电商无法充分展现，无法拉开和竞品的差异，陷入价格战，这都有的是了；第三，微信内走多级分销售卖的产品，在淘内产品质量竞争力不足。

最后特别要注意，淘内监督更严，职业打假人更凶。讲个段子，你缺钱可以去做职业打假人，基本上可以赚20-100万/单。

7.微信溢出流量，对天猫旗舰店增益巨大。

我们发现因为存在天猫搜索的习惯，在微信内做营销做得再成功，永远都需要天猫旗舰店去承接你溢出的流量。继续做牛肉干的那位朋友的故事，他们在微信里面做大号投放的时候，经常在微信内卖 2 万单，天猫卖 3 万单，天猫还比微信贵 10 元，这是无可奈何的事情，在微信里面做生意，很难放弃淘宝这一片市场。

当然，这也就是 HFP、WIS 和完美日记这种大的国货品牌的打法了，今天天猫所有的营销都无法在站外闭环，所谓站外投放，就是因为流量必然被天猫这个黑洞吸引。

8.微信直营电商大有可为，今年腾讯主推直营电商效果广告。

微信流量红利结束，但电商红利刚刚开始，微信负责变现的部门，今年 KPI 要翻倍，品牌广告在现在大环境下面有没有可能翻倍？不可能翻倍，所以增长从效果广告来。

对于微信来说，有没有办法让品牌花掉 3000 万，挣几个亿走。如果可以，效果广告增长可以把微信广告这一块 KPI 增长填上。目前微信电商的尝试已经比较积极，不仅主打直营电商 2.0，还推好物圈，建议大家关注官方变化。

9.最后分享一些肉眼可见的联运套路。

即便不联动，微信和淘宝都分别可以产生 10 个亿年销售额，如果联动 1+1 一定是大于 2， 30 亿空间是有可能做到的，分享几条肉眼可见的联动套路：

第一条，微信自媒体大规模投放，日销闭环微信，自然流量溢出天猫，大促节点在天猫收割；

第二条，淘内挂高价，给淘客（微商团长）高额分佣，在微信刷屏传播，低价出，提升在天猫细分品类权重，吃天猫自然流量；

第三条，淘内低价倾销，同品质杀到原有玩家的一半，引流微信吃复购