天猫双十一官方，透露了这些新数据和玩法！

 来源：浙北绿色家居电商创业园

 还有不到一个月的时间，将迎来第十一个双11，这次会碰撞出什么样的火花呢？前十届节节攀升的“销售额”今年又会达到一个什么样的高度？哪些“不被重视”的流量入口，今年或将成为黑马流量？如何在大促前布局店铺的尖货，作为主力爆款的补充？

 10月10日，2019天猫公开课专场透露的可远不止上面这几点！下面咱就抽丝剥茧，直接上干货。

 关键词一

 下沉市场

 天猫商家策略部高级专家月扇

 说起下沉市场，你第一反应是不是也想到了拼多多？拼多多非常神奇的在一个巧妙的时机迅速切入下沉市场，给作为“电商二极”的淘系和京东背后猛烈一击，当两大巨头幡然醒悟转身之际，电商第三极已然诞生。

 这就是下沉市场的力量，这些三、四、五、六线城市可怕的购买力，从天猫商家策略部高级专家月扇透露数据来看，阿里在一线城市的渗透率已经达到85%，而六线城市（包含三、四、五线）渗透率只有40%，目前整个阿里系在移动端月活用户数7.55亿，虽然已经达这样巨大体量，但用户数还在可观的增长，每个季度有近3000万的新用户，值得注意的是在这些新用户中超过70%是来自于下沉市场，可见下沉市场就是阿里目前主要发力端口，可以毫不夸张的说下沉市场就是电商的趋势！

 要知道阿里5年目标是将年度服务用户数从个位数的亿级扩张到十位数亿级，也就是10亿的用户数，既然平台用户还在可观的增长，那为什么咱们商家却感觉流量越来越少？玩法越来越少？这就是典型的没有跟上平台玩法和变动综合征了！同样的玩法反复使用效率自然会越来越低，且还有不断涌现的新商家加入瓜分蛋糕，所以要讲究顺势而为，看到平台的趋势在哪里，新的玩法在哪里。

 那么问题来了，趋势已经很明白了就是下沉市场，那么新的玩法在哪里呢？对于这个问题，月扇也毫无保留的讲到：传统的玩法大家都在玩，效率肯定会有所下降，那么像直播、和数据银行的使用，就是考核商家是否会玩的重要核心点了，你光有源头好货，或许可能成功，但是正在能成长起来的商家一定是能够把握核心数据，利用好数据银行和直播，让在线化变成数据化，让源头的好货变成源头的力量。

 关键词二

 直播

 消费电子&家居资深总监杰西

 如果硬要给今年双十一玩法一个关键词的话，那必须是：直播，直播已经火几年了，今年还会火吗？如果你也有这样的疑问，那么你肯定是没有尝过直播带货的甜头，消费电子&家居资深总监杰西透露：往年在双十一当天，大部分的流量都是倾斜在大牌旗舰店，而今年有所不同，对于客单价在200以下的宝贝，会有额外的流量扶持，那如果是高客单价的宝贝，开通花呗分期，也会有流量扶持。那么咱们体量最大的腰部买家，怎么最大化的透出，获取流量呢？那就是直播了，今年双十一直播流量的扶持会非常大。如果能再结合站外（如微博）等流量，实现站外导流，那就最理想了。

 此外，杰西还特别强调了“科沃斯”主图设计技巧的案例，双十一主图要强调预定的好处：

 1、预定购机的价格优惠；

 2、预定专享利益点；

 3、展示开团限时利益点（以引导预定回流，保证开团爆发）。

 关键词三

 双十一规则解读

 天猫商家策略部规则专家轩s