雷诺表新商家如何做分销？细看巧妙布局

这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1175 期

找对最适合品牌的那些玩法，不必太多，管用最要紧！

*本文 1833 字，阅读需 6 分钟

刚开新店的时候，你最着急的是什么？一个是流量，另一个无非是业绩。

有些商家习惯不假思索，直接把看着顺眼的玩法全用一遍，起初效果很不错，到后面转化越来越差，再想改变就难了。

「雷诺表RARONE」（以下简称「雷诺表」）的思路却不是这样，他们做分销、搞直播，开业运营仅仅 1 个月，销售额超百万。

01

名表品牌巧布局

线下受阻，出路何在？

「雷诺表」始于 1988 年，是中国知名的腕表品牌，也是「博鳌亚洲论坛商务礼宾用表」，集团业务涵盖了钟表研发、生产制造及手表销售、世界名表代理等多个项目。

经过多年的市场布局和客户沉淀，品牌门店遍布浙江、广东、黑龙江等全国近 30 个省，总数超过 2300 家。

△ 左右滑动，查看门店照片

在以往，品牌在线上线下的布局主要分为两大块：

线下：选择高端百货、购物中心等各大城市核心商圈，打造精品门店形象开展销售。

线上：入驻各大主流电商平台，方便客户在线选购，结合明星活动、头部广告投放等多种营销形式，形成品牌传播矩阵。

「雷诺表」商品的客单价较高，品牌的整体业绩更依赖于门店销售。疫情的到来给团队造成了不小的影响，加上直营、经销、代理多种模式混合的复杂性，一定程度上加大了运营压力：

① 总部不能实时对每个门店进行统一管理。

② 闭店率高，缺乏有效的线上获取渠道。

③ 门店所属城市、周边客群状况不一，需要针对性地实施灵活性玩法。

就在 2 月下旬，团队做了一个重要决定：通过有赞微商城连锁为直营门店及经销商、代理商门店都配备独立网店，由总部帮忙制定推广方案，3 月下旬正式开始运营，试图打开新局面。

02

分销+拉新+直播

首月业绩破百万

考虑到快速提升业绩的需要，也为后续深耕社交电商打下基础，「雷诺表」专门组建了一支团队，开始了有节奏的「练兵」之路。

步骤 1

搭社群、搞分销，积累流量

品牌长期坚持在微信公众号里做不定时的高价值抽奖，与粉丝频繁互动，加上门店的日常优惠，老客在公众号和朋友圈都已经有了不错的积累量。

正式着手分销项目后，利用销售员构δ埽?忧靠突У拇?跄芰Γ?盟?怯屑岢肿鱿氯サ男判模