【拼多多生意经】90后脑瘫两个月从0到2000单，你还有什么理由不

 撰文丨万柳强

 编辑丨乌拉拉

 PART 1

 有缺憾的起点，挡不住野心

 我是沈阳人，由于出生时候医疗事故的原因，患上了脑瘫，好在上帝对我很仁慈，让我成为脑瘫中最轻微的，没有造成任何对智力的影响，只是说话比别人慢一点，沟通需要克服一些困难。从小到大，我和别的孩子一样上学、毕业、实习、工作，到现在创业，拥有了一家自己的小公司，我一直觉得自己很幸运。

 2009年，高中毕业，我创建了国内最大的90后论坛——90后联盟。只用了半年时间，高峰期同时在线有50万人，整个大学的学费和生活费都是由这个论坛挣来的，大概10万多，也让我成为了90后第一代互联网草根创业者。

 2012年，我大学毕业后，凭借着论坛出色的表现，幸运地进入当地一家省级报社的新媒体部实习。就在那年，微信公众平台刚出来的时候，我建议领导为报社开通公众号，并由我来运营。其实当时领导不知道微信公众号有什么用，就让我管着吧，没想到第二年，公众号红利爆发，一下子吸粉很多。

 我们的公众平台成为东北地区第一家机关媒体平台微信，经过一年的运营，粉丝达到30万。但我总觉得报社体制内的工作太安逸，承载不住自己的野心，两年后我放弃了报社的事业编，去了一家广告公司做新媒体策划，幸运的是这家公司是当地最大的4A广告公司，在那里学会了很多，两年里为客户写了各种方案，也积累了很多客户资源和推广策划经验。

 PART 2

 开挂结束，进入hard模式

 2016年，决定创业做一个广告公司，从创业那天起，似乎我的开挂人生就结束了，人生副本进入了hard模式。

 我首先做的是微信群控， 2016年微信推广成为很多企业必备的，我们想做很多微信大号，加很多群，拥有海量粉丝后去找客户变现，在当时看这是很有价值的流量资源。

 （不够清晰的老照片）

 投资人看中了我的项目，投了100万让我们买设备和招人，我们那时候没日没夜地吸粉加人，最终300个5000人的微信都加满了，加上各种微信群，我们拥有了近百万级的微信流量资源，可是由于没有上业务团队无法获取客户，投放广告无法长期盈利，最终项目不了了之。

 2017年，和朋友又重新租房子开始做新项目，我们做过自媒体，做过某宝客服代运营，也招过主播做直播，但是总感觉自己踩不到风口，都是后知后觉，当然也没有挣到啥钱，眼看着写字间房租到期了却拿不出钱。

 （我的小公司）

 PART 3

 新玩法进军拼多多

 2018年10月，我发现了拼多多，但是竟品价格太低，让我选品成为一个难题，就算是对接工厂，我都赶不上他们的价格，这还未算物流成本，我近乎绝望。

 在我纠结做与不做的时候，发现了一个质量非常好的商品，但是由于成本高无法卖低价，所以我成为该类目价格最高的。这是一个围裙工厂，他们做的围裙质量非常好，整个品质、做工就是那种外贸出口品质，很多人都说这肯定卖不出去。

 我把所有热销的围裙都买回来了，一件一件对比，有的竟然是塑料，我是用最好的布料，别人用塑料，图都好看，我显然没优势了。那我就换种玩法，走高端路线，不打价格战，想做成品牌，做出口碑。

 （我们的布料和做工）

 刚开始访客只有个位数，我开始怀疑这个平台到底有没有人，开的第一单是通过多多进宝成交的，我永远都不会忘记那个客户，她说你家围裙质量太好了，我还要买一条。

 （围裙实拍图）

 那一夜有点兴奋地没睡着，第二天我持续对店铺优化，修改了宝贝详情。接下来的一周我尝试了开车推广，效果还不错，开始出单子，1单，3单，5单……尽管远远没有达到盈利。

 PART 4

 自创螺旋法，有效提销量

 我开始做数据统计表，统计每天访客，转化率，客单价，然后根据这些做成一个智能化的表格，每天分析数据制定目标，目标我分为两个维度，一个是全天出单量，一个是全天访客量。

 一开始，这两个维度我都想提升，但是发现不可能，那我就一样一样地制定目标。我把自己的这套方法叫螺旋法，就是先给出一段固定的周期，集中精力提高访客数量，然后访客数达到目标的基础上，再用一段固定周期提高单量，一个周期就完成。接下来再定下个阶段的访客目标和单量目标，依次完成，再循环，一步步提高。

 比如周一访客200，那么我的目标是到周五访客达300，不管出单量多少，比如开车，宁可亏，我也要把访客做到300 每天。

 当访客达到300以后，我就开始提升转化率，让单量达到一个目标，这就得不断测图、测宝贝详情。最终，单量也达到预定目标后，我再通过推广，把访问量提升一个维度，就这么交替往复进行。

 但是这么做，有个瓶颈就是，如果没有资源位的加持，后期流量获取成本会非常高。

 随着评价增多，我发现有人盗图，我们的宝贝原图都是自己花钱实拍的。可是竞争对手肆无忌惮地用我的图做低价引流。我买回一个他们的围裙，质量做工都很差，更搞笑的是他们背后肩带和我们工艺不一样，图文不符，消费者评论也是差声一片。

 对于同行的恶意竞争，我并没有抱怨，而是选择了更加严控品质，确保每一条围裙都是完美的，甚至找不到一根线头。渐渐地我的回头客也开始增多，都没想到围裙质量这么好，简直是超预期。

 （客户的评价是对我们的认可）

 PART 5

 未来可期，品质王道

 对于未来，我想通过对工厂的整合，做出更多围裙款式。当然，围裙是一个突破口，通过围裙建立客户的信任，然后我会建立自己的品牌，再扩展至家居生活领域。

 （我的店铺热销款）

 雷军说过，做产品一定要让用户超预期，口碑，极致，快。我也朝着这个目标前进，做互联网第一围裙品牌，以质量取胜。

 我相信拼多多未来一定会向着品牌路线发展，我还希望在沈阳建立一个拼多多电子商务孵化基地，可以带动残疾小伙伴一起创业，美好生活是靠拼搏出来的。

 我坚信始终有美好的事情即将发生。

 小编后记

 万老板的昵称是盟主君，可爱又倔强的90后励志哥。想必曾经的论坛风云是他一辈子的自豪经历吧，记载着一个机敏、勇于创新的少年的青春。盟主君拜托我告诉大家，如果有哪个工厂有好的供应链产品，可以对接给他，他想帮助更多人实现就业。

 这个自信满满，阳光励志的90后小哥，就像一个小太阳，有源源不断的能量让自己活得精彩，并感染和带动着周围的人，实现两个月销量从0到2000，你们还有什么抱怨呢，加油呀！

 拼多多商家：万柳强

 岁月不饶人

 我又何尝饶过岁月！

 牰喽嗑??