如何引流扩大自己的数据库，实现流量裂变闭环

大多数传统电子商务的思想认为，如果有1000个客户，而微信的转化率达到20％，则将有200人。其中，如果有办法让20％的人回购，那么将有40个人。但是，这在私有域流量领域是不正确的。在这1000个客户中，无效流量更多，并且不会进行回购，这将徒劳地增加成本和精力。

当我们进行私有流量时，我们需要面向目标。需要明确的是，私有流量目的是什么，然后根据目的进行引流。如果我们的最终目标是允许客户回购，那么我们必须找到那些能够带动回购客户进行实际有效流量的精确客户。

在私有流量中，人数不多，但尽可能精确。

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裂变思维

裂变不是免费的流量，而是后付费的。例如，分享一个朋友圈子，第二个项目是一半价格，那么您失去的是第二个项目的一半价格。

因此，进行裂变时，需要有针对性地选择种子用户。要选择活动频繁，忠诚度高且影响力强的“频繁互动，购物”的用户，可以减少人数，但是他们必须精确且质量高数量远不那么重要。

裂变需要诱饵。实质是将广告摆在广告前面，并向消费者退还广告费。计算一个帐户，如果有偿流量的购置成本是200元，那么为什么200元不能用作预诱饵回馈给客户？诱饵的大小，无论是否只是需要，都会影响裂变效果。

从客户的角度思考，为什么您选择合适的人，诱饵足以诱使客户，但客户仍然不愿意分享呢？

以同理心的方式思考，为了这个小小的利益而派一个朋友圈将被朋友所鄙视。也许只会在朋友组中发布。

那么如何让用户共享呢？

因此，我们需要指导和分享裂变活动，而不是为了满足利益，而是为了满足需要。在满足需求的前提下，获得了收益。

请参考以下三个方面：

1.提供聊天资源：干燥事物的目的是什么，我喜欢谈论事物。

2.塑造人体环境：我布置运动服只是为了营造健身形象。

3.有趣：华为被美国不平等地抵制。某商家发了一张海报，“支持华为，加油，相信核心力量”，分享海报，并获得500元代金券

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两个裂变的核心心法

1、存量找增量：用户存量基数越大，裂变增量越大。一边正常平台拉新，一边在私域流量里面裂变。

2、高频带低频：使用频次和购买频次比较高的产品，意味着你跟你的用户，有更多的接触机会，能够创造更多的裂变机会。

我们做私域流量的最大好处就是闭环：通过淘宝获取新用户，在微信沉淀，回到淘宝交易，增加了淘宝的权重，从而驱动更好的排名，获取更多的新客户，最终形成闭环。由此可以看出，私域流量就越发显重要了。

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私域流量的玩法

品牌会员制：适合知名大商户。

他们私有域的目的通常是通过口碑传播，扩大活动范围并为常规客户提供服务。货币化的要求不是太多，更需要注意口碑传播，并使用商店优惠券，活动等为喜欢自己品牌的人提供服务。

以杜蕾斯（Durex）为例，将卡片放入包装中以增加乐趣，并使用微信的独家价格吸引客户继续使用微信。

新回购：适用于服装，鞋子，箱包和固定频率的新业务。

他们私有域的目的是提高粉丝的知名度，粘性和回购，并将进行一系列福利设置以进行微信排水：“独家价格，破坏者，隐藏的资金，库存锁定，提前1小时抢购”

跨类别，跨福利，前端和后端创建：适合消费频率低，回购率低，但适合人群的高质量，准确商店的客户。

泛客户货币化：适用于单位数量大，单位价格低且人群拥挤的企业。

有两种常用模式：

一种为传统的淘客模式，广撒网，从而筛选获取流量粉丝。

另一种是精准引流筛选，只做一部分人群。例如，做毛巾这个产品，什么人群都有，但只选择 28 - 38 岁的宝妈，用微商模式，招代理，卖童装。

佛系卖家：适合那些不知道怎么干，反正先引流，先跟客户聊起来再说。