中小企业如何投放广告？（实现广告利益最大化的干货）

酒香也怕巷子深！

除了打造产品、塑造品牌、拓展渠道之外，设计一套合理的媒体投放策略是企业营销工作的重中之重。

然而，媒体是否有效？目标人群是否精准？平台是否合适？收费是否合理？

最关键的是，广告投入能否迅速见效？

这些都是企业广告投放时十分关心的问题。

这里有两个原则。

原则1：受众在哪里，你就去哪里

这个不难理解。

我们进行广告投放的时候，不管是选择传统媒体，还是选择新媒体，我们首要考量的是广告受众。

广告是给受众看的，我们期望受众看了之后，立刻下单买买买，或者立刻转化，就必须做到“把广告播给受众看”。

所以，受众在哪里，我们就要去哪里。

原则2：你有多少钱，就做多少事

找到了受众，就要审视我们的预算投入。

中央电视台春节联欢晚会人人都想投，但是，你的预算够吗？

所以，量体裁衣，根据预算来决定你投放的媒体范围。

确定了媒体范围，比如说，你决定了投新媒体广告，那么就要在众多新媒体平台之间进行衡量。

比如：投百度，还是投搜狗？投微博，还是投微信？投今日头条，还是投小红书？投抖音，还是投快手？投搜狐，还是投新浪？还是直接投广告联盟？

媒体投放策略的选择，跟预算和目的都相关。

1、组合式投放

预算充足的情况下，要尽可能覆盖线上和线下，要做到让目标用户“逃无可逃”。

用户上网的时候，能看见你的广告；用户上班的路上，能看见你的广告；用户晚上回家，还能看见你的广告。

组合式投放，能给用户造成“广告铺天盖地”的错觉，让用户在短时间内迅速记住产品信息。只要你的内容足够好，就能让用户快速转换下单。

当然，这里的“好”，并不一定是内容有多精彩、创意有多新颖。而是一定要符合效果广告的标准，能切合你的广告投放目的设计广告，并且把事情说清楚，让用户记得住。

2、单点突破

如果没有足够的预算，那么到处撒胡椒面，就不如专心把一个平台做透。

当然，把一个平台做透，并不是指设置好广告计划和费用之后，就任由它自生自灭，而是要用有限的资金营造出最牛X的效果。

①波段式投放

一年12个月，一个月30天，不要每天统一标准，从早到晚平均分配广告费。

要把费用集中起来，比如半个月投放一次，或者一个月投放一次。

每次投放，都要在选中的媒体进行集中投放。

这样，会出现什么情况呢？

如果平均分配广告费，你一天可能只有2000元的费用，点不了几下账户就空了。

但是如果半个月或者一个月的预算集中在一起，你就有几万块可以支配。

蜻蜓点水式的浅尝辄止，和啄木鸟式的敲击，你觉得哪种效果会好呢？

②全创意投放

建立投放计划，进行广告创意的时候，不要选择一种，尽可能把所有的形式都选中，一起进行投放。

当受众浏览媒体的时候，他就会留意到，不管是哪种类型的广告，都能看到你家品牌、你家产品。这就是广告深度，如果再结合你的广告内容，就会形成足够有力的广告强度。

3、这样投放的好处？

中小企业广告预算普遍不足，为什么还要搞组合式投放？单点突破式投放？

为什么不直接选择一个平台持续投放呢？

①铺天盖地

受众的记忆是短暂的，全创意广告投放之后，会在受众脑海中留下“我见过”的印象。

而波段式投放的好处，则会不断在受众面前出现，不断唤醒“我见过”的意识。

这样，就会在同样的预算下，通过反复刺激，让受众产生你的广告铺天盖地，实力一定非常强的印象。

②到处都是

全创意投放，在一个媒体上做深做透，会让受众有一种走到哪里都是你家广告的错觉。

如果再配合线下投放，在受众上班路上、电梯里，让他反复看到，这就会进一步加深你家广告“到处都是”，一定是实力强悍的大品牌的印象。

所以，相同的预算，一定要有不同的花法。只有人为制造声浪，才会起到事半功倍的效果。

我们看投放数据的时候会发现，广告的曝光次数很多，但是点击率很低。

这时候就需要考虑两个可能：展示位置不好、广告内容不好。

①展示位置不好

这个不难理解，受众每天要接收那么多信息，如果你的广告位置不好，根本就没有机会进入受众的“眼睛”。

也就是说，广告展示了，但是消费者并没有看到。

②广告内容不好

消费者看到了，不等于他感兴趣，更不等于他记住了广告信息。

因此，广告内容好不好，有没有吸引力，抓没抓住用户痛点，都决定了广告是否有效。

因此，要想广告投放有效果，媒体投放策略+广告内容，这两者缺一不可。

要做一个好的广告内容很难。

这个难，不仅是指创意，即使是一张最普通的海报，如果抓住用户心理，如何贴合用户情绪，如何戳中用户痛点，这才是最难的。

这需要反复训练，反复试错，才能形成一套完整的方法，下一期就这个话题再聊。