1688商家负债宝妈的蜕变史

2015年，25岁的我在老家投资失利，负债200余万元，感觉生活不易，悲观消极。偶然的机会发现浙江省义乌市是个神奇的创业之地，于是拖家带口一家人背井离乡，来到义乌，开始新的生活。

紧跟1688平台节奏，加入实力商家

我的阿里巴巴店铺是在2012年注册开通的，但是在老家因为物流不方便等多个因素，没有把店铺做起来，到了义乌之后，发现我们所生产的布艺收纳用品，有很多义乌的电商卖家都在卖，而且这边物流方便，运费便宜，非常有优势，于是把全部精力放在阿里巴巴的运营操作上，努力的学习运营方法，和技巧，每天在不断优化产品和网站还有开发新的产品，想要早点站稳脚跟，早日把钱还清，慢慢的，发现做阿里巴巴店铺比做淘宝店铺要简单，经过一段时间的优化产品、付费推广后很快就能看出效果，于是趁热打铁开出第二家阿里巴巴店铺。到2016年借着阿里巴巴的东风，开通了实力商家，跟着阿里巴巴的节奏走，加上产品自身有价格优势，很快在同行的排名就比较靠前。在2017年，另外一家店铺也加入了实力商家。加入实力商家之后，越来越多的本地商家主动联系上门来实地看产品、看工厂，与好几家做收纳整理的天猫大商家都形成合作关系，我们的团队和规模也在不断扩大，慢慢形成一定的规模。到2017年的时候，运营团队由最开始的我一人，变成了6人的小组，一线员工200余人，工厂所生产的货，都能够在阿里巴巴上所销售出去。

结合地域优势，开通一件代发，激活店铺销售数据

义乌运费相对其他城市较为便宜，于是我们在早年就开通一件代发服务，为客户提供一件代发，在运费上除去包装费和场地费我们能赚2块钱左右一票，一开始件量较少时，通过一件代发的形式，积累快递发件量，也可以和快递作为谈运费的筹码，并且把店铺的销售数据盘活，在店铺首页按销售笔数排名时候，肯定是一件代发的热门产品排在前面。最近一两年流行社区电商，或者其他平台的兴起，也给我们带了一波一件代发的顾客，他们通过发送表格的形式，我们把顾客信息导入我们的地址，给他们一件代发，多的时候一天有几千票，对于我们来说，产品本身可以不赚钱，赚这个运费钱，经常也会够仓库的费用开支了。

巧用数字营销，付费推广来助力

在竞争日益激烈的环境下，我们开通了数字营销，选择3~5款爆款和刚上新无销量的新品进行付费推广，主要是用营销宝、首位展示和搜索展播这三个功能。选择那些搜索次数多，价格适当，与产品相关性高的关键词进行竞价排名。效果非常明显。

经过四年的蜕变，孩子长大，阿里店铺变成工厂800名一线员工家庭收入的来源，可以说，是阿里巴巴改变了我的命运，可以说，是阿里巴巴给我带来了奇迹，在422和528当天，我们都交出不错的成绩，日销150万是我之前从来没想过的。接下去的商人节，是下半年的关键。我们也会全力以赴争取突破500万！

来源：阿里巴巴