电商之路，从淘宝到阿里在到直播

没有太多鸡汤，不画大饼，我所分享都是我自己现在正在经历的事情。

我是来之广州一个90后创业者，因为家族关系我也从事了服装行业。

我今天和大家分享的是我对商+播

我在服装圈学习有三年，设计、采购、跟单、司机、销售、等，可能会有人说我三年换了好几个职位，是不是年轻人太浮躁了？其实并不是我有很认真也很负责人的完成我工作。因为接触一个职位是不能完全了解到服装圈的。我也有幸三年来认识了很多加工厂 面辅料商 工作室版房等等资源。

而有了前面的基础和铺垫，我觉得是时候应该辞掉工作开启自己创业之路接下来和大家分享下我的经历。

2019上半年C店之路

因为18年听到最多是二胎政策，包括我们中国人口出生率等等 当时我觉得国家在推而现在很多家庭孩子都是富养，在物质上教育上都是往好的选，以及未来市场发展综合数据下我19年上半年选择网商淘宝C店，从美工 运营 接待 等都是我一个人 我更多时间是在摸索每天都有忙不完的事情，即便我店铺访客寥寥无几，我也不知疲惫，通宵常有的事情。

当然最终我是以失败告终的但是我从中学习到了很多事情，我自己在淘宝是分销形式在做（一件代发），当然我除了时间外我并没有投入金钱（刷单 直通车都没) 成交订单并不乐观（这个是实话，即便我做好主图详情 淘宝客 站外微信公众号 QQ 微信 抖音 等宣传效果并不明显，我一人能力根本做不了什么）半年成交订单就十几单 之所以放弃是我遇到两次 有客户在问我 尺码 颜色时候 我没办法满足消费者需求自然市场就没有我立足之地。

2019上半年B店之路

在我思考自己本身优势是什么的时候，我在想迎合国家政策固然是好事，但是我自身优势并不在这，家族长辈做的是女装。

于是我列出自己优势，自由工厂 自营品牌 有开发团队 线下自产自销 还有OEM贴牌代工模式，这就是让我踏入阿里巴巴平台，我想每一个在阿里创业的人都有着一个梦想成为自己想象中的那个月成交百万的商家，我自己也不例外。

①店铺引流

当然有了上半年的积累的经验，我这次使我思路更加清晰， 首先我7月开通店铺 ，然后在同步线下沟通客户，工厂里客户普遍都是40以上的前辈对网购这块认知比较薄弱甚至从没有网购经验的也有，所以前期发费很多时间慢慢的引导客户去分享阿里巴巴这个平台。 前前后后持续有一个月慢慢客户也愿意配合线上交易额能提升了。

②接触阿里

线下引流线毕竟是有限的因为目前愿意配合我的客户也就百分之十不到（但是已经足够我前期店铺基础2A达标了）因为有了2A店铺可以报很多活动，但是有更大要求活动时候比如实力商家开通，当时交易额早就达标只差买家数的时候我真头痛，刷单嘛违规平台意向肯定不行，后来我就群发我客户我就说送样版来我线上店铺拍就行 还包邮。唉谈起来真的挺无奈的，确实没办法的办法，不过实力商家验证后 我也同步开通了直播 这个横向流量渠道。

③接触直播

因为我一直都知道别人直播哗啦啦一天上百万的成交额都有，我肯定也心动啊，而且我阿里店铺已经获取直播权限 （虽然只是一个普通主播）但是我也激情慢慢 买设备 搭建直播间场景，然后开始直播了，结果一开始就碰壁了 我阿里直播自己开播7场有效直播场次，连 1个访客都没有真一个访客都没有，我根本没办法得出我直播内容怎么样。

当时我就有些心灰意冷，觉得为什么一个人都分配不到了呢？我还是实力商家没道理啊，正当我没有进展的时候，转折点来了 有一天我线上店铺接触一个是做直播的客户，不过他是C店的，但是通过这个客户我认识到直播圈子以及机构等等行业里的信息，一下子点通了我，然后在我前天直播时候还开始自己宣传先让客户和亲朋好友来捧场点赞做起，我知道这个成效是很低的，但是即便这样在没有机构和网红自带流量的情况下这是最好的开局办法，只有这样通过这样 获取直播达人称号后，那么一定会流量进来的。

结尾再说几句

而今天就特别有意思了，今天收到了一份阿里小二的邀请，内容就是分享自己接触阿里和直播的成功方法 当然我这并不是成功，我所分享正是我现在经历的事情，我正在努力中，从文中可以看出很多决策和方法都是我自己摸索的，我也希望通过这个分享认识更多前辈和同行可以一起交流学习，如果你喜欢我的文章可以给我点一个赞。 我并没有什么鸡汤灌输也没有大饼可画，我只是真真实实分享我现在电商之路，我相信有很多很多朋友也在这条路上，成功了自然会被人拿来铭记做成榜样学习，我也特别喜欢听他们的故事。 但是更多朋友是在成功路上半途放弃的人，我希望你不要放弃这个不是鸡汤，这个路上有很多同样朋友，我们一起加油！