阿里内训课分享：如何一次就可以成交签单？

阿里内训课在网络上拥有广泛的知名度，也被很多销售人员奉为“销售圣经”。对于曾经在阿里内部接受过培训的朋友来说，能够听上几节关于营销的内训课，那必定会让自己的业绩更上一层楼，比如如何一次就可以成交签单。

签单是销售的最终目的。无论你与客户谈的多好、说的多卖力，如果没有成单，那一切都等于0。所以，能够了解签单秘籍，对于日后的销售也会起到积极的作用。那么，阿里内训课程关于一次签单的技巧，又是如何归纳的呢？

一．建立平等关系，让客户认同你

每一位销售人眼都自己的销售风格，这个无关乎好坏。而且，不同的商品在销售时需要的技巧也不尽相同，我们做销售必须要灵活应对，切不可照搬照套，弄巧成拙。但有一点。

却是所有销售行业中的共同点：与客户之间的关系。很多新手在跑业务时，常常会显得卑躬屈膝，甚至过于热情，反倒会让客户警惕：这些物品是不是卖不出去？会不会有售后问题。如此一来，很好的产品也被拙劣的销售技巧给耽误了。

建立平等关系，让客户认同你。阿里营销课，对于客户关系有着明确的解释：出售商品之前，先出售你这个“人”。与客户交朋友，让对方认同你的专业看法，这样才有保证迅速签单。

二．设身处地为客户着想

很多时候，销售也是处在“有心栽花花不种，无心插柳柳成荫”。这里面有大环境因素，比如一阶段的金融环境恶劣，公司资金收拢，谁也不会轻易下大笔投资。另外，我们在销售的时候也要记住，一切要以客户为前提。不能让客户觉得，我们就是要卖给他商品，就是想赚他的钱。

三．一次签单，你也要懂这些道理

比如我们在销售一台电脑、卖一款软件，最应该注意的是什么？阿里内训课程中对此有明确的说法：客户定位、区域、刚需程度。客户定位可以帮助我们分析客户的经济实力，能够承受的投资类型。

区域则显示了客户的潜在实力，可不可以成为长期的合作伙伴。而刚需程度越高，一次签单的可能性就越大。

做销售，不能一厢情愿，也要积累足够的技巧。比如口才、分析能力、情绪管理，这样才会在日后的工作中拥有更多的机会。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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