我们成不了江小白,但可以创造自己的小时代
冯彪,湖南宁乡人,2013年创建了“我是小时代”自有品牌,主卖纸尿裤等母婴日化用品,员工亲切地称呼他为尿片哥。
湖南人“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”的性格在尿片哥身上体现得淋漓尽致。2017年的一场大雨让尿片哥仓库损失惨重,损失货值达200多万元,而他愣是凭借自己超强的信念重归电商舞台,今年上半年尿片哥的店铺累计卖了2000多万元。
这是第104篇生意经
拼多多商家个人讲述电商运营路,
带你体味不同人生经历,
见证品牌崛起,收获运营经验!
商家丨尿片哥(冯彪)
编辑丨雪宝
营销员翻身做老板
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拒卖假货,正品代理闯天下!
尿片哥是地地道道的湖南人,率真开朗,热情似火又爱憎分明。在他的骨子里,对“正道”有着特别的执念。
尿片哥技校出身,阴差阳错地在企业里做着推销员的工作,基础工资2000元+,算上奖金提成,一年顶多赚个6万元左右。2006年适逢他的大宝贝诞生,远在外打工的他舍不得孩子,当下辞职回宁乡创业,做日化品牌代理。
返乡创业的日子是忙碌且充满爱的。尿片哥不论多忙,都会抽出时间陪伴自己刚出生的宝贝,身为人父,也会帮孩子换尿片。他说那个时候尿片一片6毛钱虽算不上太贵,但他清晰地记得自己的孩子一个晚上要换6片,这样算下来费用就很高了。由此他想着既然孩子要用,自己何不代理几个尿片品牌呢?
(尿片哥幸福的一家)
2006年是美国日化品牌席卷中国,迅猛下沉的年代,也是假货猖獗,赝品暴利的年代。毫不夸张地说,做日化代理想到的第一件事就是卖假货。但尿片哥倔呀,他是不可能做出这样的事的!他想做的是长久的买卖,所以他坚持卖正品,价格约是假货的2倍。他说:“愿意要就要,不愿意,我也没办法,要拿便宜的,有,但不是从我这里。”
秉持着这份信念,尿片哥坚持做正品代理,诚信经营。刚开始的时候,没人找他做代理,但是时间一长,尿片哥“诚信经营”的口碑就出来了,做这一行吃经验,2010年,慢慢地有大品牌相邀了,比如康怡,他一直合作至今。
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“我是小时代”的诞生
做代理久了,慢慢地感受到被牵制的滋味不好受。有些品牌方不讲信誉,出了问题,一脚便把代理商踹开。这种事情经历多了,尿片哥慢慢萌生了自创品牌的念头。
2013年,同乡创业者江小白打造的“我是江小白”白酒品牌上榜“2012年中国酒业风云榜年度新品”,成为当时红极一时的营销案例。江小白主张“生活很简单”的品牌理念,其坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念给了尿片哥很大的启发。2013年,尿片哥创建“我是小时代”品牌,并将“生活就该实惠,幸福必须积累”作为品牌理念,希望可以给小时代的用户提供极致性价比的产品。
尿片哥的自营品牌——“我是小时代”
拼多多征程
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初起航:多元尝试
2016年,尿片哥公司的员工在拼多多买了一箱水果,水果量足好吃,并且价格还低。尿片哥顿时觉得拼多多是一个可以尝试的平台,便着手在拼多多上注册了一家店铺。
刚起步时,尿片哥以卖代理品牌为主,觉得代理品牌毕竟有品牌的力量,好做推广,这期间卖过水果和日化商品。在积累了电商运营经验后,尿片哥才正式在平台推出了“我是小时代”自有品牌。
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灾难期:稳住心态
还未尝到到平台流量红利期的甜头,2017年6月的一场暴雨给尿片哥的店铺带来了沉重打击。
2017年6月22日,湖南省普降暴雨,部分地区特大暴雨,平均降雨量197.3毫米。宁乡发生了同期历时最长、范围最广、雨量最多、强度最大的强降雨,遭遇了宁乡60年以来有水文、气象记录最为严重的自然灾害。洪灾期间,街道水深三米,哪怕是城区居民也未能幸免。尿片哥的仓库几乎全部被淹,损失近200万元。
洪灾之后,很多当地商家因此倾家荡产,一蹶不振。但是尿片哥凭借自己强大的自信心与积极乐观的态度坚持了下来。他着手清理仓库,再次积累资金,以积极心态应对市场,再次站稳了脚跟。
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重归来:蓄势待发
遭受了17年的打击,尿片哥肩上的担子日益沉重,要想绝地重生,必须比别人更努力,比别人多做一步,比别人理解得更深一步。
那怎么做?学呀!尿片哥说“多学勤思拟方案”是关键,他平时没事就去多多大学和商家社区看优秀商家分享的经验和教训,在平时的运营过程中进行实践。
他说平台会定向通过商家管理后台的站内信推送课程链接,这个课程资源一定要好好利用,将每个培训讲师的要点记录下来,绝对会有收获。
2018年,尿片哥从亏损的阴影走出,年销售额达1200万元+牎=衲晟习肽辏?饔?旖⒌