信息流视频广告基础概况（视频广告在腾讯广告教育行业怎么玩）

信息流广告的价值越发受到广告主、媒体们的重视。而随着多种类型的媒体结合自身交互特点嵌入这种广告形式，信息流广告的外延也不断丰富—图文之后，信息流视频广告异军突起，因视频广告具有：传播性、高点击率、强互动性等特点，信息流视频广告已经渐渐在信息流上的占有量越来越高了。

根据《中国移动视频广告研究报告 2019》显示：中国的成年人平均每天花费在手机上的时间达 3 小时 45 分钟。其中，手机上的视频消费更是呈现指数级增长。而移动视频消费的激增也直接带动了品牌移动视频广告的快速发展：2017 年和 2018 年，品牌广告主在 APP 内移动视频广告上的支出直线飙升，2017 年同比支出增长达到 348%，占比从 6% 上升到了2018 年 12%，实现翻倍增长。

一、信息流视频广告基础概况

1、信息流视频广告业务定义

信息流视频广告是指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。其特点是形式和内容与媒体平台本身的形式和内容高度融合、自然协调。

如今，图文信息流广告投放已经进入下半场，而视频信息流广告俨然成为时下广告市场新的增长点，且正以较为迅猛的速度发展着。

2、信息流视频广告的优势1）更具传播性

信息流短视频符合碎片化阅读习惯，基于其循环播放、无法抵挡等产品特性，比图文、声音和长视频更加具备可传播性。

2）更高点击率

动态视频展示的内容更丰富，更具冲击力，让大众对产品产生强烈的记忆，同时短时间内抓住用户眼球，吸引用户点击。

3）更强互动性

紧跟行业热点，图文声像并茂，借助行业热点展示产品优势，支持评论、点赞、转发等社交动作，增强互动效应。

总的来说，相比图文信息流，视频信息流广告能承载的品牌内容更加丰富且充实，从而可以更好的传达品牌讯息，与用户更高效的沟通（根据美数投放经验，比较图文信息流，视频信息流广告点击率能提升 30%-60%）；此外，视频素材声色俱全，从而能全方位刺激用户感官，广告冲击力和关注度更强的同时，品牌认知度和记忆度也更高。

二、信息流视频广告在腾讯广告教育行业怎么玩？

1、腾讯广告教育行业的信息流视频广告类型简介

目前在教育行业常见的表现形式有单人口播型、多人对话型、问题手写型。

单人口播多人对话内容手写

2、拍摄场景简介

教育类场景推荐：线上课堂直播、客厅、菜市场、停车场、校门口、办公室、会议室等。

视频应该要以融入目标用户生活习惯场景为前提，场景真实并且要有代入感。

3、视频中需要体现的内容

在视频中需要围绕广告产品主题展开，逻辑性要较为严谨连贯。

字幕中的重点优惠信息、优势等重点内容应该用明显的颜色和字体进行展现。

4、脚本的内容

基本在整个视频中是非常重要的角色，通过脚本传递重点有两个维度：

1）针对受众痛点，告知其产品如何满足需求；

2）体现于其他竞争对手相区别的利益点。

三、视频案例拆解分析

1、客户背景简述

该客户为广东头部教育客户，客户致力于学历提升与职业教育，目前合作投放的是学历教育。

2、投放链路简介

投放链路为 外层视频-落地页-表单/在线咨询-后端跟进；在尝试情景类素材后，点击率明显提升，提升幅度达到78%。

3、视频拆解分析

原视频：

场景：办公室

人物：老板与员工

表现出的痛点：

1）因为生活原因需要离职，但是学历不高，怕接下来不好找工作；

2）在家自学就能考个名校本科，可以利用好空闲的时间；

3）名校、本科；

4）每天碎片时间用手机上课就行，在线学习；

5）低门槛入学，学历低的也可以报名；

6）证书国家认可，学信网可查；

7）比统招更节约时间。

4、视频相对于图片素材的优势

1）将7个用户痛点内容浓缩进47秒的视频中，相对图片来说，可以同时展示的用户痛点及产品优势更多；

2）剧情设定，代入感强，相对于现在教育行业的图片同质化严重，视频的创意话及带入感可以很好的解决图片同质化严重的问题；

3）两位演员的对话语调都富有感染力，面部表情丰富，演员动作自然，年龄符合产品的属性。

四、教育行业子赛道视频到底怎么玩？

1、K12赛道

1）教学实景视频拼接-更为直接的展示优势和特色；

2）真人口播类-用语言表达出细致的产品信息；

3）手写展示类-通过立体化引起用户关注；

4）情景展示类-代入感最强。

2、学历教育、技能培训、才艺培训皆以 真人口播、情景展示类为主

1）真人口播

2）情景展示

五、视频拍摄方向探索

1、优势特色类

1）宣传热点：授课视频；

2）革新关键词：名师教学场景。

2、品牌塑造类

1）宣传热点：IP人物、“slogan”；

2）革新关键词：品牌宣传语、代言人。

3、情景故事类

1）宣传热点：搞笑剧情；

2）革新关键词：亲子or社交剧情。

4、陈述旁白类

1）宣传热点：干货分享；

2）革新关键词：效果、感受分享。

5、手写展示类

1）宣传热点：ppt展示、图文展示；

2）革新关键词：动静态结合展示。

六、教育行业关于审核那些事

1）不得明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员；

2）禁止使用受益人、专业人士等名义来宣传自身的学习效果及服务；

3）不得直接或间接使用第三方院校或学校大门、校区、教学楼等标志性建筑；

4）广告文案避免出现无法证实，误导用户描述；

5）不得使用限定用户属性或行为等文案；

6）保证数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语的真实性。

七、视频常见拍摄误区于建议

误区一：内容枯燥，拖沓无重点；

建议：结构清晰，与时长配比结合。

误区二：人物形象与产品受众不一；

建议：以产品使用者和购买决策者为主角。

误区三：像素模糊，视觉效果差；

建议：拍摄画面清晰，迅速抓取主题。

当然，在实际广告投放过程中，更少不了一些技术手段的支持。比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等，而后据此生成最适合TA 的广告创意；再比如运用 A/B Test 技术，用实际数据表现来选择出转化率最好的创意素材创意。唯有“内容+技术”两手抓，才能制作出符合 TA 心意的信息流视频广告，并激发 TA 进一步了解你的欲望，从而带来最终的销售转化！