深度解读：薇娅、李佳琦复工后的数据变化

来源：直播眼资讯

随着疫情逐渐稳定，不少快递、工厂相继复工。李佳琦、薇娅作为淘宝直播的头部主播，供应链相对完善，已开播数日。今天我们就来复盘疫情至今，他们直播间的数据变化给我们带来的思考。

PV暴涨的关键还是商品

1月24日除夕至2月17日，李佳琦共开播7场，薇娅开播15场。

放假后薇娅首次上架商品是在1月31日，由于春节、疫情影响，供应链尚未复苏，一直到2月6日薇娅直播间的商品数量仅为11件左右，直播内容以聊天互动为主。

我们可以在直播眼官网看到，薇娅直播间30天的PV、UV、直播时长关系图：

2月6日，薇娅直播间PV505万，直播时长2.21小时，商品数量14件，2月8日PV暴增至1740万，直播时长3.68小时，商品数量翻1倍达28件。

薇娅直播间PV暴增前后

多维度数据对比

而李佳琦这边，开工前与除夕夜的数据对比显示，商品数量从1件增长至21件，PV超4倍增长，从342万增长到1482万。

李佳琦直播间PV暴增前后

多维度数据对比

他们二者PV暴增的原因都与商品数量有关，唠嗑聊天只是与粉丝保持联系的方式。

薇娅直播间「人均进入次数」

超李佳琦一倍

正式开播后薇娅、李佳琦直播间PV数均超过UV数3倍以上。直播眼官网数据显示，李佳琦的粉丝人均进入直播间次数在4次以上，薇娅的粉丝则翻一倍，人均进入直播间超过8次。

主播数据-数据概览中查询

李佳琦、薇娅的粉丝粘性度都很高，所以形成了多次往返的景象。

为什么薇娅直播间粉丝往返次数超一倍呢？薇娅直播的商品品类更多，对于消费者来说，可能想要的商品还没有播到，就先离开一会儿。李佳琦直播品类相对更集中，粉丝“跳出”直播间的频率也相对更低。

「美容护肤」直播数量最多

「零食坚果」交易件数最多

与1月份的销售品类对比，薇娅一月份卖的最多的品类是「零食坚果」类，占12%，疫情期间。李佳琦虽然年前年后都以「彩妆」为主，但「零食坚果」品类在年前也排到第二位占据13%。

零食在年前占主导地位主要也是因为年底大家都在囤年货。

疫情期间，以美妆出身的李佳琦，「美容护肤」、「彩妆」类目的商品占据半壁江山。薇娅相对雨露均沾，直播数量TOP1的品类也是美容护肤，但仅占所有品类的17.33%。也许，他们的粉丝们囤完年货，就该关注美貌了。

直播电商一直重复着人、货、场的销售逻辑，货永远是维系消费者与主播、商家之间的基础桥梁。我们可以看到，商品影响着直播间的PV，以及根据不同的节日、活动，消费者所需要的商品在不断变化，掌握消费趋势很有必要。

如何掌握热播趋势

直播眼官网中的商品数据就能查看。下面是昨天全网的商品热播榜，TOP1是「李子柒螺狮粉」，最高单场PV达1678万，一天内直播场次达189次。我们也可以看到商品热播榜TOP10的商品中有9个都是食品类商品。

除了全网， 我们也能查看单个频道中，热播的商品有哪些，在顶部选择指定品类后也能查看该频道的热播商品。

客观的数据背后隐藏着无数机会，大家可以多洞察，多学习，展望消费趋势，把握好自己的直播节奏。