颜林：快手自营内容卖货核心是小步快跑做号、直播、矩阵流
来源：群响Club
这是群响会员颜林，TOP 级快手电商操盘手，在群响夜话会上分享的内容精华，经授权整理，分享给大家。
人人皆知快手有红利，但很难搞，在操盘快手之前需要回答一系列的问题：快手的交易渠道到底用哪个？快手的直播方式、主播培训怎么运作？快手的运营、转化、成交的具体路径怎么完成？能否在快手上以卖货为切口去做号？以及如何在快手上自营卖货？
群响邀请颜林，一位真正的快手电商生意人、操盘手、运营者用亲身操盘经历来具体分享：快手电商实操方法论，包括案例剖析、野路子做号、短视频团队搭建、运营雷区…
以下是他的精彩分享，enjoy~
大家好，我是颜林，今天给大家分享实际快手卖货操盘总结出来的经验，会讲很多大白话，尽量不讲高瞻远瞩的东西。
以下是我的分享框架：
一、一些真实的快手操盘案例和建议
二、组建实操卖货团队&做号涨粉的一些建议
三、直播卖货的时候要注意的问题
四、解决批量化 & 规模化的几个思考点
一、一些真实的快手操盘案例和建议
1，一个5万粉丝的垂直服装账号的转化和具体操盘情况
-5万粉丝的垂直服装账号到底能转化多少？能出多少单？
我不知道大家对这个粉丝量的转化数据有没有概念，这个群可能有些是在操盘抖音的，对比抖音，5 万粉丝可能会觉得很少，更谈不上转化了。
其实大家在面对抖音和快手带货这里要明晰的一个点就是，抖音带货是存在很大不确定性的，靠平台分发有没有爆大热门，决定出不出单，因为抖音私域流量对转化起不到很大帮助。
快手饰品主播持续化的直播产出数据样例
而快手靠直播场景是很稳定的，可以有持续化的有产出。
5W 粉丝的垂直服装账号一晚成交转化数据
在夏季旺季的时候，我们一个 5W 粉丝的垂直服装账号一晚上可以卖到 500-700 单，客单价 100 以下，日 GMV 可以卖到 3 万。现在客单价稍微高点，每天稳定在 100-150 单，日 GMV 在 1 万元左右。
5W 粉丝一场直播进直播间的人数在 8000 人左右，平均在线人数 100 人。
-5万粉丝的垂直服装账号的内容以及人设情况
内容方面，这个账号内容就是很简单粗暴的展示衣服，我们配合服装批发市场的一个档口，炒热了一个批发市场档口的老板娘，每天几十个快手主播围着去拍这个主播。
账号大量的内容就是一个服装主播每天的穿版展示衣服为主，并没有什么内容上的技巧。账号的人设就是我是批发市场档口老板娘，传递给用户的信息就是，我这里有好多衣服，一件都是批发价。
服装批发市场的直播现场 & 网红主播
目前广州服装批发市场很多档口主并不好做，窄窄几平方的档口一年都是上百万的租金，很多档口开始寻求其它渠道出货。
沙河服装批量市场从年头开始就有很多档口开始在快手上卖衣服，做零售。也从今年开始诞生了很多市场网红主播，有些主播是自然火起来的，也有很多是有团队操盘炒火起来的。
一般档口会和很多小主播合作，找穿版好看的小妹或者自己上阵，每天固定时间穿版展示衣服，然后下面一群小主播就围着主播拍摄素材。
固定时间直播，把小主播们的手机全部放在前面直播，一个直播场景有几十台手机直播。出单之后小主播们就直接在档口拿货。对于想切入快手卖货的操盘手来说，这可能会是一个可以复制的模式，其它类目其实同理。
大量的主播视频素材
这里其实靠的是大力出奇迹，内容产出成本非常低，每天发布的视频数可以很多。可以操盘的账号很多，量大的情况下然后搏概率，总有一个账号能活下来。
这里给到大家的启发是，我们的内容实际上可以是类目下最真实的生产场景？交易场景？这种真实性的内容更容易给到用户信任感，而且可以批量操盘，内容产出成本很低。
-5 万粉丝是怎么做直播的，怎么做转化的？
快手的直播其实可以理解为低配版的淘宝，套路和玩法其实和淘宝是一致的，当然更加妖魔化一些。
直播的时候转化通道可支持很多平台，例如有赞、淘宝天猫、魔筷星选，包括快手自营的电商平台。频率是基本上每天都要直播，而且要固定时间直播，有助于培养用户进直播间的习惯。
快手直播流量来源
直播转化效率，快手主要是研究怎么提高直播时的流量。快手直播的流量的来源有几个渠道，最主要的是自己的粉丝，直播的时候会出现在粉丝的关注页，我们可以在直播的时候购买直播推广。
发现页流量
公域的发现页也会有流量，发布的作品在公域发现页曝光，用户刷到作品的时候，右上角会有很显眼的“Live”字眼，用户会点进直播间观看直播，直播时要想办法让自己的作品尽可能的形成大曝光，这里可以给当天作品购买发现页推广。
还可以通过连麦、秒榜玩法，吸引其它直播间的流量。自己的微信群或者微博也存在流量，可以引导用户来直播间。
直播要注意的点：第一点就是直播这件事要提早做，有几千个粉丝就可以开始直播了，粉丝的粘性很大程度要靠直播去构建，这个事情要长线的做。
第二点就是现在千万不要在直播间有导流的动作，快手已经管控很严，否则很容易封直播间。
第三点是泛粉、娱乐号要提前直播测试转化情况，避免出现有粉丝直播间没人进来，直播没办法转化的情况。以上是我们在直播这块遇到过的坑。
直播时候的用户截图微信下单
微信导流转化这块，在 9 月份之前，快手还没有限制导流的动作。我们成交转化都是往微信里面导流，然后在微信里面做成交转化，因为快手用户们普遍也最适应这种成交方式。
导流方法也很简单粗暴，直接在快手签名处放客服微信号，直播的时候背后也会有张贴着微信号的牌子，直播时候直接引导用户主页加微信下单。
直播时的微信客服接单场景 &我们的微信客服号
当然这种方式其实效率是比较低的，现场环境会很乱，直播的时候一堆微信客服围着主播，用户直播时候截屏然后加微信客服，把截屏图片发给客服转账下单，客服还要每晚及时汇总订单数据。
好处是在于微信粉丝会存在复购，流量沉淀到自己手上，每晚直播的时候可以发圈预告，带动很多流量进直播间，提高直播间的“人气”。
而且高客单价的类目微信端运营好了会存在很高的复购，且成本低。对于服装类目，我们前期导了好几万的粉丝，客单价较低就没有精力去细心运营。
9 月份快手开始推出了 “雷霆行动”，非常严格的不再允许导流动作，做自己的电商闭环。但是我认为高客单价的类目还是必须导，想各种小技巧导，例如有赞宝贝详情页还可以加上钩子。
2，71W 粉丝，客单价 100 以下，日 GMV 达到 50 万的案例
服装圈，某家工厂一晚快手直播转化数据
上面的数据是我们服装圈一家工厂一晚上直播的数据，在线上电商的冲击下，实体档口和厂家是活得很艰难的，手上有一大批工人即使没有订单也要养着。
本质是制造业已经进入产能过剩的阶段，然后在线上电商环境的冲击下，线下的厂家和档口如果没有差异化的产品，只能求转型，不然直接就死掉。
这个数据案例是一个成功转型的案例，依托厂家的供应链优势，以绝对的价格优势，每晚直播稳定在 5000-8000 单，客单价 100 元以下，日 GMV 可以达到 50 万，而且每场直播下来稳定涨粉 1000-2000。
重点是，这个账号还没有做什么投放，不是秒榜的玩法。对于那些养了一批淘宝主播，每晚也只能出个几千单的 MCN 机构来说，我觉得这个数据太诱人了。
3，杭州淘系的批量布局
部分杭州淘系服装类目批量布局的快手账号
上图是我爬取到的一些批量操盘的快手服装账号，只截取了少许的一部分，快手抖音布局了很多账号，内容形式、剪辑手法基本一致，典型的矩阵打法。
杭州淘系服装类目批量布局的快手样例
初步了解到都是杭州淘系那边的玩家在操盘，看视频形式可以发现直接是简单粗暴的批量化操作，批量生产内容，然后批量的做内容分发。
配合投放，大量的撸流量导流淘宝天猫做成交转化，目前了解到的数据是单个粉丝成本在 4 元左右，具体到店转化数据以及 ROI 就这个就不是很清楚了。可以借鉴的是这种批量、规模化做矩阵操盘的玩法。
二、组建实操卖货团队 & 做号涨粉的一些建议
1，一个成熟的短视频团队构成
我实操入局的电商类目是服装，我以服装案例说下一个很成熟的快手电商团队的构成，希望能给到大家少许帮助。其实任何类目应该是一致的，具体做账号和获取流量途径不一致可能会在团队配置上有所差异。
成熟的快手电商团队构成
我们的团队分了 4 大部分，分别是运营、内容制作、供应链、电商。
-运营这块主要是在做内容运营、平台运营、数据运营这些事情，就是研究怎么做账号，怎么涨粉，然后怎么转化，所有部门为主播做服务。
我看很多切入抖音和快手的短视频团队一点都不重视运营，以为招个拍视频、剪辑视频的人就可以搞定整个事情。其实运营应该是整个团队当中最重要的角色，有经验的运营至少可以帮团队少走很多弯路。
从账号的定位，然后组织内容的拍摄输出，成品视频出来后的内容分发，视频的投放推广，最后直播转化其实运营都要参与其中。这里涉及到的是其实内容运营、平台运营、数据运营等等方面。
作为运营要从算法层面去研究怎么做内容？透过什么方法论输出的内容能更容易获得点赞、评论、转发、完播等关键数据点，进而获得更大的流量。
透过平台，运营要看出平台有啥政策，平台与内容生态者之间啥关系？怎么样转化效率最高。
总之，运营就是要吃透平台、吃透用户之后，产出内容，通过数据去不断做调整优化，最后获得流量最大化，然后想办法靠流量转化。
-内容制作是配合运营提供的大方向，生产制作内容给运营做分发，这里包含了策划、摄影、后期以及导演。
-供应链是负责招商选品，配合主播完成直播转化。
-电商这部分主要负责的是直播场景成交转化，客服、场控、打包发货等事情。
这个团队具体的构成要结合具体的做号、涨粉策略而定，例如有些直播带货玩法就是靠秒榜，那可能就要安排专门的人去研究秒榜，分析总结秒榜的数据配合到直播卖货。
小团队有小团队的打法，可能有时候一个人是身兼多职的，但是操盘手一定要知道知道会有这些事。
2，做账号遇到的坑和可以分享的数据
在做快手电商账号的时候大家要注意的第一个坑，就是一定要记住自己就是一个做电商的，你就是卖货的。运营在做账号定位的时候要注意，产出分发的内容必须是要和你的货是强相关的，不然即使可以涨粉，也是很难变现转化的。
这是其实是一个悖论，如果你定位的账号内容和货弱相关，你的创作空间会很大，局限性很小，产出内容的粉丝转化率很高，但是很难转化。相反，如果是强相关，必定内容创作空间会很小，粉丝转化率低，但是一定能转化。
所以这种情况下内容团队搭建就没必要挖很牛逼的编剧、导演角色，不实际也不适合，而且成本还高。
部分快手穿搭类目行业排行榜账号分析结论list
第二个坑是在孵化账号的时候一定要有打持久战的心理准备，既定方向正确的情况下，坚持是一种绝对没有错的策略。
上图是近期爬取的快手头部穿搭账号反馈出来的结论 List 大家可以参考下，其中一个点就是绝大多数垂直电商账号的成长周期都很长，内容质量都不高，账号的涨粉效率都不高。
所以孵化一个垂直的电商账号可能并不像做一次信息流投放，能马上给到直接的数据反馈。这和快手的生态有关系，你必须是要慢慢地，不断地坚持和你的粉丝构建粘性。
不断地通过内容、签名、社群、评论区去传达你的人设信息，粉丝慢慢信任你了，才可能有转化。
所以不要账号做了几天就放弃，所有人都一样，都是很慢。这可能是快手卖货常态化的事情。
第三点，其实我们做的所有事情都是在为一个主播做内容，孵化账号，涨粉卖货。内容制作成本、账号的运营成本全部都要摊在这个账号上面。
在招募主播，挑选主播的时候就一定要注意这个主播稳定性的问题。不然要么孵化了个把月账号做不起来就跑了，或者要么做起来了自己跳出去单干，或者直接有人挖人。
种种情况会直接导致你这个账号投入的所有资源都会沉没，你没办法换另外一个主播继续运营这个账号，因为粉丝一定程度上会认人。
即使换人，对账号粉丝的粘性会造成很大的影响。公司孵化的主播一定程度上来说就是公司的风险资产，这个资产是人，太难管了。怎么规避这个风险要提前想好，尽量规避。
粉丝头条工具的使用
粉丝头条投放数据案例
第四点，可以给大家分享下我们团队做账号几个参考数据点。运营在做账号的时候一定要利用好粉丝头条这个推广工具，它不仅仅是简单的起到买流量的作用，更多的时候我们把它作为账号定位 & 内容测试的一个工具。
内容用粉丝头条做推广之后会有几个关键数据点，分别是封面点击率、单粉丝成本和粉丝转化率，综合这几个数据点去判断视频封面设置得够不够好，内容够不够吸引人，平台对这个类目是什么态度。
我们目前跑出来的账号，封面点击率一般可以优化到 30%，精准的服装粉丝在 3-4 元，泛粉成本能去到 1 元以下，粉丝转化率在 1%。
运营要建立自己的数据运营方法论，结合粉丝头条推广工具，不断的做测试，总结反馈数据去辅助指导内容团队做内容优化。
3，涨粉的几种途径
快手账号涨粉途径概括
这里总结下我知道的几种快手做号涨粉的途径以及要注意的关键点。
内容团队的工作流程
第一种就是靠内容涨粉，深入摸透平台的算法规则，产出优质的视频内容，依靠系统算法分发获得平台流量进而涨粉。这种方法考验的是内容团队持续、高效、优质的内容输出能力，这里必须建立一套效率高的内容产出 SOP。
但是我最近慢慢感到其实很累，本质在短视频平台上，再优质的内容它的壁垒其实很低，很容易被抄。今天火了 A 形式，可能明天全网都是 A 形式。但是做内容也是所有玩法的基础，不得不做。
第二种涨粉的方法是直接做投放，当单粉丝成本能够 Cover 的情况下，直接快速的给作品做投放，快速地测试账号定位，可以大幅度的缩短账号的运营周期。
这里要注意的点是一定要确保投放进来的粉丝的转化能力，尽可能的提早做直播测试，避免涨了一堆粉没办法转化，还有就是投放数据好的前提是堆了好的内容，装修了好的店装。
挂榜案例
第三种方法是挂榜，收集一大批粉丝量级不是很高的竞品账号，在他们晚上直播的时候去给每个直播间刷礼物，把自己推到礼物榜顶，通常这些小主播榜顶刷礼物成本很低。
然后这些竞品账号的直播间粉丝就会跳到你的主页，通过包装自己的店装，这里就会有一定比例的流量产生关注行为。这种方法我没有测试过，感兴趣的可以自行测试，需要一定反作弊的能力，因为平台是禁止的。
秒榜案例
第四种方法是秒榜，就是自己直播的时候去给那些大主播刷礼物，大主播会给你“喊麦”这时候会有大量的流量涌进你的直播间看直播，同时产生关注行为。
这种方法其实是风险比较高的一种方法，必须要建立自己的秒榜渠道。大主播靠不靠谱，做事厚不厚道很关键，你不能保证你刷了礼物主播一定就给你喊关注。
同时当下秒榜的时候，自己直播间的那个人必须要接得住流量才行，可以理解为花了大价钱买了一个电视购物广告位，然后流量来了卖不卖得动货，能不能吸引人持续关注就很重要了。
以上4种玩法大家可以作参考。不同的做号涨粉的策略、不同的玩法侧重点也会不一样，对于团队的要求也不一样。
4，不断地构建粉丝粘性是卖货的关键；
快手活跃的私信行为
快手比抖音转化能力更强有一个很关键的点是快手的社交属性会比抖音强很多，快手官方也是把快手定义为一个短视频社交社区。快手APP中的“关注” tab 其实会占很大一部分的流量，这也是快手官方重视“私域流量”的结果。
快手的老铁们会经常点击关注页，去看自己关注的账号有没有更新视频，我关注的人最近生活怎么样，这可能也是下沉用户群体空乏的情感需求的体现，快手给了他们一个媒介平台去认识全国各地不同的人。
所以基于此，不断地通过各种运营手段去和粉丝之间们构建粘性对于卖货来说就非常的重要了。
账号的人设是前提，然后是评论区的构建、说说签名等等，多方位的传达人设信息给你的粉丝。最重要的就是直播场景，你得学会和他们聊天，当朋友一样聊天。
然后才是卖货，颇有做微商的意味。但是应该是真诚的，而不是各种营销套路洗粉丝，做短线的事情。
三、直播卖货的时候要注意的问题
1，粉丝量不等于GMV
靠自然流量卖货的粉丝增长曲线（健康）
靠秒榜卖货的粉丝增长曲线（不稳定）
快手的粉丝量高卖货就厉害，这里其实是一个很大的误区。不管是抖音还是快手，能不能卖货其实和粉丝量相关性并不大。
快手能不能转化看直播，直播能不能转化看的是直播间人气，人气是什么呢？
它是一个综合的现象，你的直播间在线人数多不多，小红心多不多，弹幕多不多，热不热闹，能不能和进直播间人形成正向的互动。
所以有 100 万粉丝的账号，直播间在线人数可能也只有 100 人，也有 10 万粉丝在线人数 1000 人的情况。10 万粉丝的账号可能比 100 万粉丝带货能力强得多。
我们的卖货主在找达人或者机构合作的时候不要单单看粉丝量，可以通过数据平台去看账号的历史数据，多个维度去判断账号带货能力，秒榜带货的会存在稳定性问题，要注意甄别。
人气和很多因素有关系，例如上面所说粘性够不够；直播间货好不好等等。从数据层面来说，反馈给算法的其实是直播在线率、弹幕数、礼物数、小红心数等等，这些数据会决定算法将你直播间推给多少比例的粉丝，当然算法谁也看不明白，这只是猜测。
2，直播转化场景下的人
我是南方一二线城市读书毕业的人，一直做的是互联网周边的事情。快手磨了这么久，说实话到现在我也没办法真正的理解快手的那种“老铁文化”；融入北方那帮真正玩快手的“老铁”圈子；理解下沉市场人群的真实需求逻辑，这个事情可能也就北方的下沉老铁能够准确把握。
快手平台的妖魔化场景
直播场景下的人，主播能不能准确的理解他们，能不能和他们“唠嗑”，是卖好货的前提。
这个事情对我们南方的主播是比较难的，我观察到的好主播都是北方的，特别能说，直播场景下也特别有激情。你很难想象淘宝的主播去快手上做直播，那种温温柔柔的调子可能北方粉丝们进了直播间就秒退了。
所以在挑选主播的时候就一定要注意，这个账号能不能很好的带货转化，很看这个主播在主播间表现能力。
3，直播场景的玩法
这里指的是在直播场景下的互动玩法，其实这一块我研究知道的也不多。要提醒大家的是，好的直播间营销套路，对于直播转化效率非常的重要。
可以多去看头部账号的直播间，那玩法套路真实一波又一波，快手的粉丝又真的吃这一套。也可以对标淘宝直播的各种玩法套路，快手更野一些而已，本质是准确的掌握用户的心智。
4，直播场景的货
快手平台上卖摩托的商家
快手直播场景下的货和我们平时在典型的电商场景下的货有很大的不同。这里不能理解快手这种下沉市场只能卖低客单价的东西，这是误解。
我见识了很多在快手上卖高客单价的东西的主播，例如卖首饰的、卖翡翠原石的，甚至卖摩托的都加满好多微信号，什么都能卖出去。之前快手官方的公众号上还有卖挖掘机的案例，还卖得不错。
其实最大的不同是快手上的商品其实本质也是非常的“下沉”，上面的商品本质是没有“品牌”和“心智定位”的。
在这种情况下，一个类目最后的竞争最终拼的是供应链，厂家可能是最后的赢家，颇有点拼多多的意味。
以服装类目为例子，个人在批发市场拿货的小主播干不过档口主播，档口干不过厂家。现在快手的服装竞争情况就是差不多在厂家通吃的阶段了，个人主播和市场主播渐渐没了流量和人气。
其它类目的本质是同理，不是要低价，是在你选择的那个类目下你要做到极具性价比。
四、解决批量化 & 规模化的几个思考点
1，做一个账号还是做 N 个账号？
在没有找到既定 A 方向，既定做号成功率恒定且能接受的方案之前，假设整个项目月成本是 10 万，我们其实有两种做账号的策略：
第一种方案是把 10 万都砸在一个账号上面，只跑单一的账号方案，单一的内容形式。第二种方案是把 10 万分在 5 个账号上面，5 个账号的内容形式和账号方案都不一样。
项目跑了一定周期之后可能会有两种情况：第一种 10 万元都砸在一个账号，很有可能是账号怎么样都可以做起来，因为除去人工成本，操盘手还有很多钱可以直接做投放，花钱都能把粉丝量给做起来。
第二种情况是跑了一个时间后，因为 5 个账号方向，单个账号既定分派的钱不多，内容在既定人工分摊的情况下，内容的质量其实很难得到保证，内容质量必定就没有那么好。
那么很有可能的情况是，5 种内容方案跑了一个月之后都找不到一个既定可行的 A 方向，每一个账号都做不起来，还是找不到那个做账号成功率恒定的方案。
但是并不是第一种做账号的策略就是可行的，这种策略也有它很大的弊端。站在项目的操盘手的角度，这是一个风险很大的一个事情。
首先，平台的游戏规则是在不断地做调整，并不是一直不变的。很有可能单一个内容方向和玩法会被平台限流和打压，这个事情在抖音最常见不过了，早期的剪辑号、图文号因为平台的“内容升级”，一下子全部就死掉了。快手平台相对干预没有那么强，但是还是存在这个风险。
第二点是资产风险，单个账号其实是公司将全部资源都在砸在这个账号上面了，如果这个主播IP不是公司的核心成员，这是一个极大的资产风险，这个IP起来之后，毁约的风险是极大的。所以我们在看快手的头部的主播的时候，大家会发现很多都是夫妻档。那种公司孵化出来的大主播相对比较少。
第三点，单一账号的操盘不利于操盘手去沉淀账号运营的经验，这一招不灵验了，运营团队还要花好长时间去测试沉淀另外一种玩法。
以上是我给大家的一些思考点，大家在操盘入局的时候要结合自己公司的情况选择不同的玩法。
目前我发现的悲观情况是，我们团队摸索了很久，那个方案其实可能并不存在。算法其实存在很大的不确定性，并不是你的内容团队能生产牛逼的内容，算法就真的给你热门，账号就一定能转粉。
对于那些短期要追求效果的互联网公司团队来说，可能第一种方案会更加适合，更快的“规模化”。因为能用钱解决的事情就用钱解决吧，确定性高的事情能大程度缓解未知和不确定性带来的焦虑。我们这种缺钱苦逼的创业团队才总想着用内容去换流量，去搏概率。
第二种策略更适合本来就在其它平台上卖货的交易型团队，适合个人创业。在既定的基础上，长期性地花时间去做尝试。周期长是必定的，涨粉效率低也是必定的。我和快手官方的伙伴交流，月涨粉1万以下其实太正常不过了。
2，缩短运营周期，能快速规模化的只能是做投放。
这里的投放不是说的信息流广告的投放，是快手的粉丝头条服务。
粉丝头条的投放服务有一个很大的作用其实是内容和账号定位测试的一个很好工具，一定形式的内容做快速的做填充之后，利用粉条头条推广服务，少额多频次投放。
可以快速的测试出内容的点击率和粉丝转化效率，不断地做调整优化，找到单粉丝成本最优化的 A 方案。
然后大额度的做投放，可以很快的缩短账号的运营周期。一个账号一两个月能跑通的话，沉淀出来的经验就可以马上指导第二个账号，第三个账号。
就如上面做号策略所说，能用钱解决的事情就用钱解决。降低 “内容创业” 的不确定性，缓解未知带来的焦虑感。这是淘系老板们看得最透的道理，站在平台的角度来说，这也是必然的结果。
3，批量的签约平台上活不下去的小主播是风险最低的路子。
快手上存在很多一批教“发财”，教“致富”的账号，这一批账号做的事情就是教大家怎么在快手平台上发财致富，大家有空可以去搜索下“正家军”看看。还有就是快手头部的一些电商账号特别喜欢秀那种发货几千件的大场面，然后简单化实现难度。
官方平台在 18 年下半年大动作的推进商业化进程，很多造富公关文也会给很多“小白”一个假象，就是每个人都在快手上有机会，都能发财。随随便便布置一个房间，穿几件衣服摆拍下就可以热门，然后卖衣服发财致富。
这种情况下，很多内陆城市，没有供应链资源的老铁们满怀激情的南下广州，在服装批发市场旁边租一个房子拿货就开干。
拿服装类目来说，18 年下半年内容生态存在非常多的机会；有实力的厂家供应链还没有正式入局快手；淘系正规军还在犹豫着杀不杀进来，这种情况下还是有很多小主播累积了几万粉丝的账号。靠着这几万粉丝的账号，很舒服的卖了好几个月，一个 5W 粉丝的账号一天能干到 500-800 单。
但是转眼到了 19 年，大部分主播都玩不下去了。
账号运营方面，内容生态开始拥挤，他们没有优质内容的生产能力，不懂运营账号，粉丝量一直上不去，还掉粉。
供应链方面，小主播出单量不大的情况下只能在批发市场拿货，批发市场 SKU 不稳定，库存不稳定，价格还没有优势。现在这些小主播没有出路，很多都在退出市场。
这个时候作为一个中间平台，给这些小主播提供供应链、账号运营以及内容产出的服务，对于平台和这些小主播其实都是一个共赢的局面。这是一个很好扩张的方法，风险相对还比较低，这种方法目前山东有服务商做得很好。
这一 part 比较Up嗦，也是困惑思考的点，希望抛砖引玉引发大家的思考。
以上是一些简单的认知和实际操盘得出的一些经验，有不对的欢迎大家指正。诚心的希望能给到各位大佬一点点的帮助。
